视频网站:亏大,收费

陈冰

3月第一天，视频网站优酷发布自去年12月上市以来的首份财报：2010年全年，优酷亏损达到2.047亿元，比2009年增加12%。与此同时，先于优酷、借道华友世纪上市的另一家视频网站酷6也发布财报，称酷6网2010全年亏损超过3亿元。先期上市的两家视频公司在资本狂欢了一番之后，再次揭示一个真理：视频网站依然难改烧钱本质。

不过这并不影响投资人前赴后继地继续往里砸钱，三网融合可能催生的新商业模式让人充满期待。

2010年岁末，激动网完成首轮2亿元融资。此轮融资由江苏广播电视集团领投，华商盈通、复行信息等跟投，用于强化旗下的视频门户、付费视频以及手机视频三项业务。紧接着，网络电视技术平台提供商PPlive又于日前证实，来自日本软银2.5亿美元巨额融资全部到位。PPlive方面表示，这不仅是中国视频行业最大的单笔融资，也是继Youtube被Google收购之后，全球视频行业规模最大的一次融资。

不过，在说服更多的投资者之前，PPlive和其他的互联网视频企业们必须要面对一个致命瓶颈——依靠广告的盈利模式过于单一。在扩展带宽、购买版权等一系列成本压力下，刚刚起步的广告营收至今仍未改变国内视频网站亏本经营的现状。

如何让财务报表看上去更加好看？视频网站的大佬们开始了种种尝试。

瓶颈之痛

PPLive只花了7分钟，就获得了日本软银2.5亿美元的巨额融资，这个故事听上去太富有戏剧性了。

2010年12月24日，在软银中国基金管理合伙人薛村禾的引荐下，陶闯与软银董事长兼总裁孙正义约定在上海进行10分钟的会面。作为一家全球著名的日本互联网企业，软银成功投资过包括阿里巴巴、淘宝网和人人网等数家最具潜力的中国互联网公司。

毫无疑问，这是一次极其重要的会面。

对绝大多数人而言，2004年12月诞生于华中科技大学韵苑26号楼的PPlive似乎算不上视频网站的一线阵营。这家靠网络视频软件起家的视频网站，和优酷、土豆等分享类视频网站在经营模式上还是有比较大的差异。如何靠短短几分钟的宣讲去打动投资人呢？

陶闯心里充满忐忑。更令人意外的是，由于路况拥堵，赶到会面地点时，陶闯已迟到3分钟。向来守时的日本人只给了陶闯7分钟的阐述时间。随后陶闯又发现自己没带电脑电源，剩余的电量只让精心准备的PPT运行了5分钟。

精心准备的内容只讲了一半，但陶闯已经引起了孙正义极大的兴趣，更表示“没讲完的下次可以去总部讲”。4天后，在与陶闯深入沟通两个半小时后，软银当即决定：注资2.5亿美元购买PPLive35％的股份。

“这次融资的全过程用了7年而不是几个小时。”陶闯在微博中如是说。而吸引孙正义的主要是PPLive的云计算平台。通过这个平台，各种计算终端，包括手机、电脑、电视、车载电子等，都能流畅地读取来自“PPcloud”上的视频内容，其中包括可以承载上亿人次观看的赛事直播技术。

外界对此次融资的额度有些揣测，很显然，其中带着一丝艳羡和嫉妒。在优酷、酷6海外上市，乐视登陆国内股市的情况下，先期上市的视频网站无疑占据了资金充沛的先发优势。对其他网站而言，面临着的将是更大的生存压力。如何破解用户规模庞大、盈利规模孱弱的怪圈，是摆在视频行业领域内每一个竞争者面前的难题。

在接受记者采访时陶闯表示，带宽和版权已经成为视频网站头上的两座大山。“如果你在一家网站看视频，视频一直卡着不动，你肯定不会选择它。”为了保证流畅的观看效果，各家都在拼命拓展带宽。据称，带宽至少占视频网站支出费用的50％，国内几家大型视频网站每月在带宽上的支出都在千万元以上。

此外，为了解决被诟病已久的劣质画面问题，现在的视频网站纷纷追逐高清视频。“当视频网站的画面质量达到享受级别的时候，完全可以PK掉有线电视和卫星电视。”陶闯指出，眼下的视频输出有三根线，“有线、卫星和网线。着力打造第三根线，进入手机、电视等显示终端将是一种不可逆转的潮流。”

在版权问题没有被提上案头之前，视频网站以分享为主，网友可以上传自己喜爱的剧集，视频网站只需要关注流量，主要任务是保证视频的流畅。而现在，视频网站显然不再有这样的好日子。国内版权市场逐渐规范，版权已经成为每一家视频网站必须考虑的部分，以前不用花费太多心思的内容资源，现在演变为成本。

有关数据显示，近一两年之内视频版权价格飞速上涨，热门电影首播权一年前报价为10多万元，现在则涨到180万元～200万元。普通非独播剧的价格上涨10倍以上，而独播剧、首播剧的价格更是惊人。据土豆网透露，其购买的电视剧《神话》的网络版权费在百万元以上，而前不久盛世骄阳以每集20万元的高价购买了《红楼梦》。

在陶闯看来，这种疯抢行为正是视频行业不成熟的表现。“上游的带宽成本、版权成本在不断增加，下游的广告收入却因为大家的竞相压价而未真正提升起来，导致目前的产业链还未形成，还没有到成熟的上市阶段。眼下的视频行业也只是完成了4×100接力的第一棒。原因很简单，现在视频技术还不能支持大屏幕的高清应用，现有的技术平台也不能支撑广播级的视频分发平台。現在只是VCD时代，换句话说，现在只是能看，而不是享受地去看。”

也许是Youtube误导了中国的视频互联网创业者，以分享和短视频为主的视频网站一度是行业内最惹眼的明星公司。事隔两三年，当Hulu风生水起时，国内的创业者们才知道，原来视频网站也必须走正版之道。短视频基本上拿不到广告，分享型网站纷纷向影视剧等长视频转型，以此来吸引广告主。各家疯抢的结果就是影视剧版权费一路飞涨，炒版权胜过炒房子。眼下，当Netflix成功上市，成为十大视频网站中唯一收费站点时，国内视频网站似乎又意识到，收费，才是一剂灵丹妙药？

让子弹飞一会儿

虽然仍落后于YouTube和Hulu等在线视频巨头，Netflix的发展速度远远高于竞争对手。大多数视频网站均包含大量免费视频短片，而Netflix主要提供完整版电影和电视剧，每月收费10美元以上。

其实，这样的玩法在中国也不乏同行者。激动网创始人兼CEO吕文生早在4年前就强调：“用户可有两个选择——免费加广告；付费高清无广告。”

说来颇有些让人汗颜，目前国内最大的影像付费市场居然是——盗版光碟。有数据称，盗版光碟市场规模一年有450亿人民币。这的确是一个令人五味杂陈的答案。一部盗版光碟四五元一张，电影票一张30—120元，对于普通消费者来说，用脚都能做出选择。

当吕文生发现街头盗版DVD一年都可以卖出四五百亿元的规模时，他看到了在线付费点播的商机。通过用户市场调查，激动网发现，一些用户更愿意将购买盗版DVD的钱，用于购买在线正版高清影视节目。“我们给用户提供两个选择：有广告贴片、插播的免费点播服务；高清却无广告打扰的付费点播服务。”

于是，激动网将子频道激动宽频更名为“激动派（派即PAY）”，在保持B2B的点播分成基础上，又以pay.joy.cn为独立平台，以单片点播1-5元、30元钱包月、120元包年的策略直接向用户提供高清无广告影视内容（B2C）。VOD点播分销已经形成三屏分发模式，联想、淘花网、百视通等知名企业都已与激动派实现跨平台合作,截至目前，付费用户累计超过400万，其中活跃用户50万-60万。

吕文生认为，视频网站不能只是单纯依靠广告赖以生存。在中国，视频用户人数远大于游戏用户，如果一旦开发出成功的收费模式，将创造出巨大的商业价值。

他的确不是一个人在战斗。乐视网一直采取“收费+免费”的模式，对旗下的一些正版影视剧收看进行收费。乐视网COO刘弘表示，收费模式将成为视频网站广告模式之外的主流商业模式。随着IPTV的发展，电视机、互联网等促进了收费市场快速发展，以后，收费视频网站将成为主流。按照乐视网公布的数据，2009年,乐视网的付费用户达到30万人次，付费年收入超过 7000万元，在整个国内视频个人付费领域的市场份额超过11%。“目前，仅乐视网互联网高清视频付费服务的累计用户人次达900万，年增长速度达到60%。”

与此同时，迅雷的“红宝石影院”推出收费下载正版高清大片的服务；酷6网也推行向用户收费的模式。网络正版高清付费影视在海外已经是一种较为成熟的视频网站及版权方的盈利模式，在中国国内也已被讨论多年，到了2010年，似乎有了越来越多的加入者。不过此前国内尚无热映电影敢于在院线下线之前就尝试网络付费观看。

1月20日零时，大红大紫的电影《让子弹飞》揭开了网上收费点播的大幕。优酷、激动、土豆等几家视频网站正式上线了《让子弹飞》两个正版高清版本，分别为普通话版本和四川话版本。用户只需要登陆网站支付5元人民币，即可在48小时内无限制点播观看普通话版和四川话版两个版本的影片。

《让子弹飞》此次的大胆尝试，给予了中国主流视频网站借势试水正版影视付费模式的良机。但正版在线影视付费的市场是否真的已经渐渐酝酿成熟？《让子弹飞》掀起的热潮之后，是否仍然有可观的内容能够吸引已经习惯免费模式的网友继续付费观看？这一点还有待市场进一步验证。

目前来看，在各大视频网站的主要收入来源中，广告营收仍然是绝对的收入来源，收费视频还只是试水阶段。业内对此的看法也莫衷一是。不过一个基本的观点是：扭转网民普遍的、享受免费互联网内容的习惯不可能在短时间内完成，而且目前竞争激烈的互联网视频领域，各网站其实并不存在真正独家、稀缺的资源，收费服务的内容基础并不是那么乐观。

但从长远来看，试水收费服务对互联网视频长远发展有好处。收费服务的前提是基于用户差异化的需求。随着网站用户的增加，用户的需求会多元化，一些收入、学历都较高的用户会愿意付费以满足对小众化内容的需求，所以收费视频一定不是大众需求的内容，而是“长尾”的内容，符合小众用户口味。

几条腿走路

烧钱仍在继续，收费还未成主流，盈利却迫在眉睫。面对现实，各大视频网站已经开始尝试拓展更多的盈利渠道。

在三网融合的大背景下，土豆网、激动网、PPS、迅雷看看、乐视网等视频网站都已推出了包月和在手机等无线端的收费模式。用户每月交纳10元-30元，就可拥有跳过视频开头广告、免费观看高清影视、离线下载、升级加速等特权服务。

曾在2008年的经济危机中遭遇重创的六间房，在2009年推出新收费产品“秀场”。所谓的“秀场”，是一些自认为有演艺才能的网友在上面开房间秀才艺，观看的网友可向自己喜歡的草根演员进行视频互动，献上鲜花、啤酒等虚拟礼物，而礼物则是收费服务，其中每朵鲜花收入5毛，而六间房则从中获得一定比例的分成收入。

除了通过虚拟物品收费，从电子商务方向收费，则成为视频网站收费的另一细分模式。2010年7月刚刚上线的华录坞就采取了这一方式。华录坞通过与卓越、当当等电商平台合作，使得用户在观看影视节目的过程中，只要点击自己心仪的商品，即可购买剧中明星所使用的商品，以此来获得分成收入。PPlive也推出了“PP购物街”子频道，试水电子商务，并计划在未来与第三方专业电子商务网站合作运营。

更有意思的是，PPLive近日还与中超豪门上海申花足球俱乐部，正式达成深度战略合作，双方基于PPTV网络电视体育平台共同建立独家“PPTV申花网络电视频道”。这是中国第一个以网络电视方式呈现的体育俱乐部频道，并以此为开端将俱乐部频道模式推向全国。

当然，PPlive上述举动的成效显然难以在短期内有所呈现。但陶闯显得信心十足。“视频业的发展机会远远比我想象的还要大。它不仅仅是互联网第三次浪潮，更是整个TMT(科技、媒体和通信)业界的革命，用户的观看模式、电视内容的制作模式都会发生改变。”

只是眼下，在看到光明前景之前，各大视频网站还得咬紧牙关想出更多赚钱的招数来改变只烧钱，不造血的宿命。