另类创富:闪购商机,帮网友到处找便宜也挣钱

藤小美

上网购物，如果你“秒杀”成功，那就意味着你能买到一个特别优费的商品。如果没有那么多时间守秒杀，又想找便宜，咋办？不妨来“闪团”吧，这是一个全新的概念，“闪团”每天都会推出一个精品商家，然后众多网友团结起来，通过“闪团”找来更多的便宜。且看她巧思为人找最便宜，玩转创意也能赚大钱——

上网转悠找便宜发现新商机

2009年，刚从大学毕业一年的我，顺利成了一名小白领。从电子商务专业毕业的我，在一家涉外贸易公司找到了一份文员的工作。

除了上班，我和很多80后女孩一样，喜欢到处淘新鲜的玩意儿。因为收入微薄，想要赶时髦又苦于囊中羞涩的我，除了非常热衷于网购之余，还喜欢跟网上认识的朋友一齐参加“团购”。每当我们看中某个实体店里某一样特中意的单品时，总之要千方百计地压低价格，这个时候组团购物就显得非常强大。一次买10件打8.8折，20件打7.5折，30件的折扣就更低了。为了能够以最低的价格拿到当季最夯的东西，号召团购就成了非常重要的事儿。

有好几次，在商场里闲逛时，看中了某大牌包包、裙子的我，为了能够以最划算的价格买入，就在网络论坛上发起了若干次的团购。其实团购这事儿也不太难，只要跟店方谈好团购的折扣和件数，就可以在论坛上发起了。在帖子里编辑商品的图片，型号，价格，需要跟团的网友就会络绎不绝地跟帖了。在截止日，统计人数、预定的颜色、型号，并且通知各位素不相识的网友先行通过支付宝把款项打到本人的支付宝上，就可以找商家采购了。发货、自取皆可。通知大家取货后，就可以从支付宝上收款。一次团购就此搞掂。像这样能够得便宜的事儿，我最爱干了。

渐渐地，我成了论坛里最热心的“团主”。网友们一有看到什么新鲜的玩意儿，都喜欢让我帮忙组团。一个是因为我热心，二是久了大家熟稔了，对我也比较信任。有时候，虽然不是我想要购买的东西，但也有网友请我帮忙组团代购。这样组织团购了数十回，对于如何与商家打交道，怎么发起一个高人气的团购，我都干得有声有色。

不过呢，也不是每个人都适合发起团购。比如，有一回我碰到一个网友发站内短信息给我，拜托我帮忙组织团购。原来她看中了一件可爱的马甲，可惜价格太贵了，因为是当季货，也没有什么折扣。“如果能参加团购，至少能便宜2、3折的。要不你帮忙组织下，我们可以付给你一部分的劳务费啊！”这位网友如此说到。

我爽快地答应了。这次的团购，在短短的一天内，我就组织了50个网友买这个马甲。跟商家谈好了让利0.5折给我。于是，每件5元，50件就有250元的返利。嘿，这个可是我忙碌了一天的收获呢。虽然要帮忙统计订单，还要下单、付款、发货等等一系列后续动作，不过这事儿给我很大的启发：既然现在有这么多人需要团购。为啥我不能帮大家组织发起有效的团购。这么一来，既能替大家省钱，我也能有所收获。

“团”成了购物潮语

我上网转悠的时候，发现美国就风行一种叫Group on的团购模式。借鉴这个模式，我也做一个专门帮人“团购”的活儿。在一番筹备下，2010年4月份，我的“闪购”团购网正式推出了。这个网页是我花了5000元请专业的网页设计人员帮我建的。其实，网页并不是关键，对我来说，这只是一个网友们浏览信息、下订单的渠道。像我这种电脑白痴，也可以自如地操作，后期维护也不用担心，只要一个电话，网页设计人员就能帮我搞掂。

为了迎合80/90后们快速、简单的购物需求，我决定在自己的“闪购”上，每天推出一款超低折扣的商品。当然，为了吸引足够的目光，这个商品除了非常具有吸引力之外，价格无比低当然是最吸引网友的“牛肉”。

我开始出门奔波，到处找寻可以合作的商家。最先，是从小商家入手的。不少新开业的商家，急需推出宣传，在亲身体验了对方的服务确保质量OK之后，我就和商家签约了。这个事儿其实也不是那么难，口条一流的我，很快就找到了三四家愿意提供很低折扣参与团购的商家。一家冰品店愿意打3折，前提是参团的人必须超过50人。还有一家饰品店推出了一款小熊水晶挂饰，打2折，比任何淘宝的商家都便宜，条件是参团的人必须超过100人。还有一家酷装，一家很有知名度的美容院也表示愿意加入被团购的队伍。

初战告捷。有了商家们的支持，我开始在网站上打开旗号：今日闪购：仅9元即可得原价24元**甜品店无非爱恨甜品套系（椰汁绿西米露+蜜柚厚司）或（奶昔融融冰+冰淇淋厚司），用心作甜品，赞叹一颗纯粹安静的心。这个闪团信息挂在了网页的最首页，炎炎夏日来一口冰爽的甜品，多么惹人喜欢。很快，这条信息在本市各大论坛上被无数的网友转发，不少喜欢淘便宜的网友蜂拥而至，我的网页浏览量一下子飙涨，短短1个小时就有100多个网友下了订单。大家通过在线支付或者支付宝直接把款打进了我的账号，电脑则随机发出一个订单号，已经预定成功的网友只要凭着订单号即可到场消费了（买单时只要出示该短信或者列印出来的小票）。

短短一天8小时的光景，这个不起眼的甜品，竟然卖出了500份。按照一份20%的提成，今天我就可以拿到900元的利润。我真是既意外又感到欣喜。没想到一个小小的点子，竟然能够让我日赚近千元啊！

第二天，我的网页上继续推出了第二单闪团。今日闪购：仅20元即可得原价98元创意咖啡杯空气加湿器（授权正品最新上市，只要一个USB接口，即刻享受办公室水润SPA），Office潮人们，真正的湿父来了！单单这个加湿器，短短1天的光景，又被抢购了246个。不单我赚得开心，商家们也笑得合不拢嘴。因为，通过网页不单可以出售商品，又可以详细地把该店家的特色、照片放在显眼的位置，可以借此很好地推广自家小店，简直是一举多得啊。

短短不过两周，经过我的“闪购”推出的商家商品，超过了10个。超低的折扣，让不少“淘客”们趋之若鹜。像这样的购物方式，真是太特别太吸引人了。尤其适合现在的80、90后网购生力军，它有别于传统的网络团购，购买流程十分简单，易于操作。最大的特点就是“懒”，不用动脑筋，超低价的商品一目了然，喜欢的话就买走，买完就可以“闪”了。一时间，“闪”成了不少潮人最热衷说起的词语。

闪出品质，闪出财富

越来越多的商家与我联系上，希望能够在我的“闪购”网页上推出自己的特色低价商品。前来洽谈的商家包罗万象，各个行业的都有。24小时不间断运行的团购，产品内容包括餐厅、影剧院、酒吧、美发美体、KTV、夜店、户外运动、旅游、体育赛事，音乐会，体育健身等各种消费场所。我的一支总人数达到6人的闪购工作室服务团队，也随之成立。

只要网友想要买的东西/服务，我们都尽量与商家联系，尽量建立起合作关系。这样的团购方式，人气日渐走高。记得最高峰的一天，有个披萨套餐1天之内就卖出了近3000份。看着账户上源源不断的进账，我都要笑得合不拢嘴。

短短2个月的时间，经我们闪购卖出的商品，总数量超过10万。我的获益是一笔庞大的数目。能够在短短的时间内聚拢愈6位数的财富，确实让我十分惊喜。

就在闪购进行得如火如荼的时候，却接连不断地出了岔子。开始有消费过的网友在网页上留言，抱怨。“闪购消费的商家产品品质没有保障！披萨分量不足。”接连还有不少网友陆续反映，尤其是对餐饮类的商家的抱怨居多。经过实地考察，我也惊讶地发现，有不少小餐饮店，因为没法一下子接受数量庞大的消费群，就在食品的质量、分量上大大地缩水。这样一来，网购们自然不乐意了。那段时间，虽然参加闪购的顾客量没有大幅度的减少，可是类似的抱怨，接连不断地出现。不少论坛上也出来了网友们参加闪购消费后，不愉快的消费体验的帖子。虽然多数的抱怨是针对商家的，可是如此一来，也打击了不少网友们的消费愿望。再继续这样下去，大家对于“闪购”的信任值，肯定会越来越低的。

怎么办呢？这样的发展，大大地违背了我的初衷。部分店家贪图小利，自砸招牌的举动，让我们十分不解。要如何能够保持品质，又坚持走超低价路线呢？这个问题，成了“闪购”工作室面临的最大考验。

经过一番紧急征集网友的意见，外加工作室员工的讨论，我们立刻应对出台了一系列的附加政策。比如，在与商家的合作条款中，增加“保持原有品质”一文，并且若出现客诉，商家要承担其中80%的责任等。这些细化的约束条款，可以更有效地保障消费者的权益。此外，我们还开辟了客诉专线，由专人接听，现场协调处理出现的顾客纠纷。另外，在寻找合作的商家时，我们也经过一番筛选，一些口碑好，品牌佳的供应商，成了合作的首选。

这么一番努力下来，着实挽回了不少网友对“闪购”的信赖。我们的品牌，也悄然度过了第一次面临的危机。

如今，闪购推出愈半年，我手上积攒的财富，大大超过了自己的预期。初涉商场即告捷，对我来说是莫大的鼓励。如今，闪购依旧火爆，每天的订单量都在持续的增长之中。对于我来说，从一个小小的行为演变成一场成功的商业操作，着实始料未及。

也有不少人找我探索研究关于这场 “闪购”是如何一步步走向成功。现在也把我的经验跟大家分享一下。希望能够对大家有所启发吧:

Q：你觉得闪团为什么能走向成功？

A：闪购的购买流程十分简单，只要懂得上网的人就会操作。快捷，便利，超便宜，具备了现代消费的最核心要素，当然会成功。

Q：你觉得这种模式还会继续火下去吗？

A：对我来说，这其实就是一个规模化发展的“秒杀”。淘宝网的秒杀如今依旧进行得如火如荼，口碑也很不错。我们的闪购，在坚持品质与低价的前提下，我想是能够继续为众多淘客们带来更多的“便宜”的。

Q：你觉得自己的成功模式别人容易复制吗？

A：单从经营手法来说，其实技术含量挺低的，只要懂得简单网络操作的人，或者你曾经组织过团购，就挺容易上手的。说白了，这个就是“团购”的升级版。模式化操作，就OK了。我觉得，尤其是上海、北京、深圳这样的大城市，更适合推出这样的购物模式。现在，我们也可是看到，网络陆续出现了不少同类的团购模式。这也间接地说明，只要你有信心，就能把它操作好。

Q：作为一个成功的经营者，针对这种购物模式，有什么要提醒消费者的吗？

A：呵，这个问题其实挺严峻的。一方面，作为经营者我肯定要告诉消费者，这种消费模式很OK，值得尝试。可是，作为一个有良心的卖家，我也不得不提醒消费者，像这样预收费的模式，还是存在一定的风险的。就好比，你购买了某个百货商家的储值卡，可是最终这个商家宣告破产了，或者跑路了，那么你的一大笔放在储值卡里的钱，就是等于零。“闪购”说白了也是一种预付费的消费形式。在买之前，最好考虑一下，不要储存大量的购物单在手里，最好可以短期内消费掉。当然，作为一个新兴的产业，相信也会成为一个朝气蓬勃的产业，也欢迎相关部门介入，监管。这样，更有利于行业间的竞争。这样，也能保持商家良好的口碑！

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