琼中绿橙 “绿”出百万财

这种神奇水果，

只有海南琼中才有，

让陈福斌夫妻在危险的深山中守护9年，

年赚200多万，

它究竟有多神奇？

看准商机 克服困难坚持种绿橙

1990年，海南省琼中县推广种植绿橙，因为要7年才能进入丰产期，很多人都不敢尝试。1996年，几个江西人来到琼中，包下了大边河沿岸的350亩土地，开始种植绿橙，陈福斌的父母就在其中。到果园连条公路都没有，果园里还有毒蛇，条件很艰苦。撑到2000年下半年，这几人终于撑不住了，要卖掉果园，陈福斌决定买下来，他每天都在计算着自己能赚到多少钱。2000年5月，陈福斌带着已经怀孕的妻子来到了琼中，看到果园，他忍不住失望了。

没有路，他们就尽量不出门；没有水，就接山上的泉水喝；没有电，他们的蜡烛一点就是4年。一次，他看着怀孕的妻子每天连肉都吃不上，决定带妻子进城去吃点好的，补补身子。谁知道，就在经过原始森林时，突然一窝黄蜂出来，妻子被蛰了几十个鸡蛋大的包，整张脸肿得只能看见一只眼睛了。钻心的疼痛让妻子回家之后整整哭了3天，陈福斌看着心疼，但是夫妻俩却谁都不敢提打针吃药的事。孩子的出生，给陈福斌夫妻俩带来不少乐趣。陈福斌的果园距离县城有8公里，等到孩子应该上学的时候，陈福斌让年幼的孩子独自一人在县城租房，妻子有空就去照看一下。

2000年11月，水果成熟了，虽然结得少，陈福斌还是很高兴，决定把水果运到县城去卖。这时，他意识到了一个严重的问题：这深山之中，只有一条人走的小路，怎么把水果运出去呢？

陈福斌：“把果装进袋子里，绑住，然后用大绳子，像穿项链似的，把每个袋子都串起来。然后把袋子丢到水里，人也得下水，拉着一排袋子走，直到上岸。再把水放掉，晾晾果子。”没有路，水果要靠人力从大边河拉出去，因为泡过水，还必须在一天之内售完，否则就会烂掉。

陈福斌决定修路。请不起专业人员，他只能和果园的工人愚公移山般一点点地修，一段200米左右的山地就修了4个月。3年时间，花了30万，陈福斌终于把路修通了。山体陡峭，有些地方需绕道，陈福斌修筑一个平台，方便车子调头。但是，一到下雨天，这条路上还是事故频发。

新品上市 卖点成缺点

2003年11月，水果进入了丰产期，陈福斌把水果运到海口，期望能在这里卖个好价钱。没想到，消费者根本不认同，以为绿橙是没熟的水果，他们甚至不知道海南能种出这种水果。

原本被寄予厚望的水果，在热带水果和外地水果的夹缝中艰难生存。而此时，陈福斌还发现了一个更大的问题：这种水果不耐存放。1个星期的时间，果子就开始迅速腐烂，陈福斌忍痛低价处理，最低的时候甚至只卖过4毛钱一斤。陈福斌做出了一个决定：把果子拿到岛外卖。2004年，陈福斌带上500箱绿皮橙子来到了湖南长沙。长沙是橙子的产销集散地，陈福斌希望他的橙子在这里能卖个好价钱。可是消费者依旧躲得远远的。9年，等来了一场空欢喜，自己最看重的卖点，消费者并不认同。他去过上海、沈阳，结果都一样。

免费试吃 绿橙受热捧

2005年12月，陈福斌来到了江苏南京农副产品物流配送中心。在这里，他认识了最大的水果经销商——帅康。帅康果断决定，在江苏各县市和南京各大超市铺货。为了消除人们对绿橙的误解，陈福斌提出：免费品尝，直到消费者认可为止。几天时间，对那张绿皮抱有成见的消费者觉得，绿橙皮青肉红、皮薄汁多、甜酸适度、口感很好，都纷纷购买。

2000箱绿橙试吃完，南京的超市开始要货，价格比普通橙子高出了2倍。陈福斌又相继打开了浙江、上海等地市场。

2005年，琼中县政府正式把这种神奇水果命名为“琼中绿橙”。绿橙的保鲜问题也解决了。琼中县政府与海南省农科院合作，将绿橙的保鲜作为重大课题来研究，并取得了突破性进展：在冷库保鲜120天，常温16天。

琼中绿橙已经成为琼中县的主导产业。2009年，中国海南国际热带农产品冬季交易会上，琼中绿橙一亮相，展台前就围了个水泄不通。大家都想一睹琼中绿橙的风采。陈福斌还代表琼中绿橙协会与各地经销商签订了供货合同，总量达到3000万斤。

现在，绿橙年销量过百万斤，供不应求。

（责编：姜阳）