桌游王 专攻新生代市场

应晓天

爱上挑战的感觉

第一次接触桌游是在高中的外语课上，外语教授拿了一副叫“uno”的牌跟大家玩，大家都很好奇。这种牌很考验人的反应能力，还有相互间的思维较量。那堂课大家都玩得不亦乐乎，也第一次享受到了桌游的乐趣，直到现在我还会回忆起当时的愉悦。

大一的上海之旅让我真正喜欢上了桌游。和朋友去上海玩，偶然看到了一家桌游吧，我们立马就被里面五花八门的游戏吸引了。那天玩了“我是大老板”、“波多黎各”等桌游，感觉到这些游戏不单单是娱乐，还非常考验人的计算、策略、统筹能力，能够启发智慧。桌游内容更是丰富多彩，涉及战争、贸易、文化、艺术、城市建设、历史等多个方面，大多使用纸质材料并加上精美的模型辅助。它是一种面对面的游戏，非常强调玩家之间的交流。因此，桌游是家庭休闲、朋友甚至商务聚会等多种场合的最佳沟通方式。

桌游是不需要插电的游戏，把聚会、娱乐、友情融在了一起。而且它创造了一种新的娱乐方式，让很多网络游戏迷从虚拟回到了现实，回归到了一种健康的游戏方式。

放弃是为了寻求突破

大二的时候，我召集了一群爱好桌游的朋友，跟他们阐述了边学习边开桌游吧的创业规划，得到了很多人的认同。

创业资金成了困扰我们的难题，大家决定分头去说服家长。但是沟通并不容易，父母对桌游不了解，觉得学生应该把所有精力放在学业上。父母不支持，一度让我们很失望，但是还是坚持自己的选择，经常和父母阐述创业梦想以及规划。为了让他们熟悉桌游，我还经常组织全家玩各种桌游。父母逐渐喜欢上了这种休闲方式，他们不再排斥桌游，最后开始支持我们的想法。

桌游吧的生意并没有我们预期的火热，开了一年多，支出和收益刚好持平，后来附近的桌游吧越开越多，竞争实在太激烈，我们最终决定放弃桌游吧。

桌游有两次短暂的繁荣发展的历史：一次是强手棋，很快被电子游戏取代；一次是万智牌，也很快被网络游戏取代。桌游还没有成熟，但是桌游吧却超前发展了，这必将带来淘汰，但是随着桌游市场的日趋成熟，桌游行业必将迎来长远发展。桌游承载了寓教于娱乐的功能，而且桌游的家庭化将会是未来的一种趋势。

重回桌游市场

2009年，我在三墩开了一家集研发和销售为一体的桌游公司，取名为杭州启悦创意有限公司。

我们首先和生产桌游的一些公司取得了合作，为其代理销售各种桌游，比如最出名的“三国杀”。到目前为止，公司已经和游卡桌游、广州千骐动漫娱乐有限公司，上海方盒子365贸易有限公司等取得了合作，代理销售150多种桌游。产品是有了，但客户资源和销售渠道却很少。

当时，我是每天跑杭州的各个书报亭、书店、文具店介绍桌游产品，以及提供宣传海报，并且承诺如果卖不出去可以退货。尽管这样，还是吃了不少闭门羹，只有部分年轻老板接受了代销。后来我去学校附近的各个区域做活动，组织大家试玩各种桌游，三个月以后，桌游就开始火了，销量直线上升，公司经常会接到许多主动要求代理桌游的电话。现在，杭州所有的书报亭、书店、文具店都在销售我们公司的桌游产品，而且也找到了一些大型的经销商。到后来，浙江的丽水、绍兴、嘉兴等8个城市都被跑遍，有了上千家代理销售商。

想要在桌游行业立于不败之地，必须自己学会创新，学会开发游戏。于是，在做销售的同时，我还专门组建了一个团队来研发新型桌游。在开发新游戏时，我们的研发、检测过程都很严格，研发成功后，还有专门的评审小组对游戏进行打分，除此之外还要邀请桌游行业的核心人士以及随机抽取的桌游玩家进行评价。直到所有程序通过，游戏才能真正上市。研发一款新的桌游很耗时，大概需要花费一年的时间，现在我们公司自己研发并且上市的只有一款。

现在，公司的代理销售比较完善，客户群也相对稳定，而且在北京、黑龙江、河南、山东、江苏、湖北、香港、澳门等地也建立了代理销售体系。我们正在进一步深化销售渠道，把产品进驻到超市等常规渠道。桌游真正成熟的时间应该在5到8年以后，也就是如今这些玩家有了下一代以后，桌游才会像国外那样，转为家庭游戏。