那些移动互联网的“创青”们

陈纪英

“我不喜欢携程，我们会和他对打。”在北京国贸的一家快餐店，“今夜酒店特价” （ 一个酒店剩房预订手机应用程序）运营公司COO任鑫微笑着，看不到一丝杀机，但是他已经准备斗争到底。

他的对手看起来无比强大。携程的用户已经达到了1400万，其2010年净收入为29亿元，而“今夜酒店特价”的下载数只有30万左右，目前几乎没有任何收入。

但是，刚刚推出一个多月，衍生于移动互联网的这个创业项目，已足以让领先的在线旅行服务公司携程感受到威胁。对手的紧张让任鑫颇为自豪，他坚信这次的移动互联网创业前景光明。

类似任鑫这样的年轻人在移动互联网领域内的创业经历，不免让人激动。仅仅通过安装在手机上的应用程序，他们就能轻而易举拿到数百万甚至数千万的风险投资基金。

但刚刚开始的乐观预期在更长的时间之河中能否持续下去，还是一个未知数。任鑫对这一点体会颇深，“（创业的路上），有时候左边是个坑，右边也是坑，往前走，那就选个坑跳下去”。

创业者们不得不跳的坑将不止一个。产品是否完善，团队是否足够团结，是否能拿到足够的投资等等。即便越过了上述障碍，如果创业公司“无意”间入侵了巨头的领地，也将会受到无情的杀戮——事实上，如同互联网一样，移动互联网也并无明确边界，或者说，边界在很多时候由巨头勘定，创业者的道路似乎只有三条：生、死，被巨头狙杀或者收购。

包括百度、腾讯等在内的互联网巨头，差不多一年前，都发布了移动互联网战略。

在巨头之外，中国的创业者也面对着比国外同行更多的难题。中国手机费贵得多网速也慢得多，而漠视知识产权的山寨文化，导致创意很容易被模仿乃至超越，此外，中国相对落后的手机支付体系，以及中国人免费的软件消费习惯，都让移动互联网创业举步维艰。

开发了手机应用软件“酒店达人”的成都移花互动科技有限责任公司创始人、CEO刘张博并不讳言，“危险就在那里，你再担心也逃不过去，你必须在死亡之前快速长大。”

毕竟，比起互联网，移动互联网上的机会还是更多，这里是地狱，但同时也是天堂。

站在风口上

数字或许能说明移动互联网创业者的热度。2011年，全球基于安卓系统的开发者数量达100.1万名，到2012年则将飙升至220.8万名。同时，全球iPhone AppStore（苹果应用商店）开发者将达到84.7万名。

深圳同创伟业创业投资有限公司副总裁林军对《中国新闻周刊》说，“相比互联网，移动互联网领域的创业门槛相对比较低，虽然大成很难，但小成的机会比较多。”

任鑫在2011年成为了上述热潮中的一员。任鑫曾在美国的新蛋网工作，后曾担任Groupon中国市场副总裁。邓天卓则是任鑫在新蛋网时期的同事。

2011年初从Groupon辞职后，任鑫和邓天卓就开始谋划创业。两人最后确定的商业模式是：在以酒店网络预订房价的折扣价（五折左右）向合作酒店取得协议价格后，再自行定价在网上卖出房间。客户直接付费给“今夜酒店特价”，随后“今夜酒店特价”再与酒店进行结算。

上线第二天，“今夜酒店特价”冲至AppStore总榜的第二名；10月中旬，它的下载量已经接近30万人次。

十几家投资公司找到了任鑫要求投资。看好移动互联网的天使投资人雷军说，“只要站在风口，猪也会飞起来”。雷军眼中的风口，便是移动互联网。

并非只有任鑫一个人看到了移动互联网的机会。2010年6月，移动互联网创业者刘张博跑到北京出差，在清华大学附近找了家酒店。不过，手机里的应用程序推荐的便宜酒店却在几十公里之外的房山。

彼时的刘张博正在为找不到投资发愁。他在2009年底成立了公司，运营一款“影讯达人”的手机应用软件，可查询十多个国家数万家影院的影讯详情，下载量也达到百万级别。但是由于盈利模式不清晰，一直没融到资。

找酒店的麻烦让他瞬间开悟。他随后开发了酒店订阅APP“酒店达人”，手机用户通过这个软件查询到酒店并入住后，他们就能得到分成。

“酒店达人”上线后一周，就跃升至了手机应用商店旅行类排行榜的第一名，目前，该应用的用户数达到了百万级别，刘张博也通过这个项目拿到了李开复“创新工场”的投资。

不过，由于开发者越来越多，要想累积几十万甚至上百万的用户越来越难了。目前，在安卓应用市场上，开发者上传的手机应用程序已经达到3万多款。而在苹果的APP Store之外，中国还有70家类似安卓市场之类的手机应用超市。

刘张博认为，移动互联网如今初现泡沫，“一年前只要你的产品足够好，就能挤进前几名，但现在把产品上传到手机应用商店，就像扔进大海里，浮起来太难了。”

寻找投资人

开发者眼巴巴等待的投资者，显然是越来越挑剔了。

“一年前，只要你有好的Idea，团队还算靠谱，拿到投资不难；现在，投资者可能还会看你的财务数据，还会让你递交商业计划书。”刘张博说。

在整个2010年，刘张博都在忙着找投资。一些疯狂的创业者甚至每天都在给投资人群发短信和邮件，他们声称自己正在“缔造”未来的手机版百度、未来的移动版京东或者未来的手机版腾讯。

“那种热情似乎跟传销一般，浮躁不踏实。”一位不愿意透露姓名、经常收到类似邮件的投资人对《中国新闻周刊》说，当然，他也压根没有向这些未来的“李彦宏”和“刘强东”们投过一分钱。

技术出身的刘张博自认为脸皮比较薄，他参加业内集会，希望能结识投资人。2010年年中的时候，一位投资人终于对他的项目产生了兴趣。频繁联系持续了两个多月，刘张博一度认为“有戏”，不过，最后投资人表示，“你们的商业模式我看不懂，也不知道潜在市场有多大”，不投了。

到去年年底，刘张博已经准备好了退路，“拿投资的路看起来行不通了。”第二条路，就是在做好“影讯达人”和“酒店达人”的同时，通过接一些外包的单子“维持生活”。彼时，刘张博的公司专职人员有3个，兼职的有六七个。找外包的单子也并不容易，整个2010年，刘张博只接到一个外包的项目，赚了10万块，“维持温饱吧，你说怎么过，10万有10万的过法呗”。

同时，创业公司的运营成本却在增加，比如人力成本。“创始人拿生活费就可以了，但是如果你要再找人，肯定要给高的价格，否则谁愿意来前途未卜的创业公司呢。”任鑫找了一个负责技术的工程师，承诺的条件是薪水与原来持平，并且有期权。

去年刚毕业的PHP工程师要求的月薪是5000元，现在已经涨到了七八千。

但是说服投资人并不容易。上述不愿具名的投资人解释说，“如果产品足够好，团队足够靠谱，还能找到投资。但一个悖论是，对移动互联网看好的早就进来了，现在才进来说明你市场敏感度不高，或者团队执行能力不强，我为什么要投你”？

不过，在投资者越来越挑剔的同时，一些相对抢手的创业团队，也开始对投资人反向选择。“今夜酒店特价”由于用户数增长迅速，所以并不为投资发愁，而是对投资人的投资期限和资金性质等提出了要求。

当时有好几个投资人追着任鑫要求投资，其中有外资基金，也有人民币基金，“最后我们选了人民币基金，因为人民币基金很快就能到账，外资基金由于相关政策的限制，到账比较慢”。

任鑫开玩笑说，有些投资人也很“阴险”，尽职调查结束了很久，谈了两三个月又不投了，“所以我们选一个马上就能签约汇钱的”。

团队靠谱最重要

有意投资移动互联网领域的亿美软通CEO李岩，在选择投资项目时，很看重团队是否对创业项目有经验累积。

专业Android中文论坛安智网创始人韩远，之前曾经是网龙公司旗下综合性手机门户网安卓网的创始人员之一，在安卓网工作10个月所积累的经验，在创业时被复制，“方法和路径都类似，18天产品就开发出来了”。

此外，由于在安卓网工作期间，韩远与手机厂家和运营商都有过合作，在创办安智网后，上述人脉资源得以移植过来，和手机厂商谈成合作也是水到渠成。2010底，在创业仅仅一年后，经过两个月的谈判，安智网即和盛大签署了投资协议，盛大投资1000万，占安智网10%的股份。

而邓天卓和任鑫之所以敢做“今夜酒店特价”，也是基于人脉的积累。邓因机缘巧合认识了开放式超级酒店预订平台 “汇通天下”的一位高管，了解到邓的创业计划后，这位高管表示“汇通天下”愿意提供支持。

李岩看重的另一个指标，则是团队分工是否清晰，团队成员是否有凝聚力。事实上。团队之间不和导致创始人出走伤害公司的例子并不鲜见。最为著名的就是乔布斯出走的故事。1985年，作为苹果公司创始人之一的乔布斯因为高层斗争被迫出走，苹果公司在乔布斯离开之后，曾一度衰败。

创业团队最容易犯的错误之一，就是过于顾及“兄弟情谊”，没有确立谁才是最后做决定的人，导致执行力下降。

“创业团队面临的变化特别多，”任鑫说，“左边是个坑，右边也是个坑，你到底要往哪个坑里跳，争论不休的时候，总要有个人做最后决定”。

在创业之初，任鑫和邓天卓就确定了分工，两人分析了各自的特长与优缺点，明确了角色，邓担任CEO，任鑫担任COO，“必须认清自己还有创业伙伴的天花板”。

在一些对外活动中，多是任鑫出面。邓天卓认为，营销工作出身的任鑫更善于与人打交道，更适合代表公司对外形象。在新浪微博，邓天卓并没有申请认证，而作为“对外发言人”的任鑫则特地申请了认证，并在微博上推广“今夜酒店特价”。

傍大佬与阻击战

邓天卓现在每天只能睡三四个小时，上线后的产品并不完美。9月份邓听到信息说，有一家竞争对手正准备推出类似的手机应用程序，于是尚未完善的“今夜酒店特价”仓促上线，“现在看起来有点丑”，任鑫说。

此外，由于“今夜酒店特价”要求用户必须在手机上完成支付，目前与之达成合作的仅有支付宝和快钱，支付起来相对麻烦，订单的流失量很高。不过，任鑫透露，目前他们正在和银联商谈合作。

另外一个担忧就是市场是否足够大。任鑫认为他们的用户主要包括商旅人士和同城旅客等，但是由于商旅人士的计划性比较强，并且报销额度相对较高，对价格不敏感，他们可能不会冒着风险在六点之后才去订酒店，“这个市场还需要培育”，任鑫说。

在上述困境之外，“今夜酒店特价”曾遭遇了一场生死战。由于“今夜酒店特价”提供的酒店价格是同期网络价的4-7折左右，损害了携程的利益。

“携程盯着酒店，一旦发现在‘今夜酒店特价应用上线的话，就立即电话威胁说要把酒店从他们网站撤掉。”任鑫说，“酒店不得不做2选1的选择题”。

很多酒店不愿意得罪携程，到最后，“今夜酒店特价”上线的酒店只剩下五六家，“很多用户都来骂，就这么几家酒店，你们太烂了！”

其实，携程之所以如此打压，不单因为利益受损，还因为“今夜酒店特价”的合作方汇通天下，本来就是携程的老对头，双方在世博会期间就曾公开打仗。

一位酒店行业人士对《中国新闻周刊》分析说，“今夜酒店特价”因为“傍”上了携程的老对手汇通天下，能够快速打开局面，但是也加深了携程的敌意。

不过，任鑫不在乎，“携程一打我们就对着媒体对着公众‘哭嘛，比较容易得到同情”。

任鑫对付携程的办法之一，就是“合纵连横”。通过汇通天下的牵线搭桥，任鑫和邓天卓请来了锦江酒店等大型酒店集团的高层，公开表态支持他们，“小的创业公司要利用资源，否则锦江酒店的高层不会搭理我”。任鑫说。

其实，不仅仅是移动互联网创业类的公司面临类似困惑。UC优视CEO俞永福曾经说过，对于互联网创业企业来说，“要么生、要么死，要么腾讯”。11月4日，俞永福公开宣布要起诉腾讯，原因是，俞认为同样在做手机浏览器的腾讯为了打击UC浏览器，涉嫌捆绑手机QQ展开不正当竞争。

显然，对于资源相对单薄的创业公司来说，如何在巨头的缝隙之中迅速生长，是创业公司要一直面对的难题。而利用巨头之间的矛盾实现利益的最大化，则是不得不选择的生存法则。

尽管比起以往在大公司打工的经历，创业团队要累得多，但是几乎没有一个创业的年轻人愿意回头，“自己当家作主的感觉实在太好了，自由啊，High得要死”。任鑫说，

“上了创业的路，就再也回不了头。”刘张博说，在2010年最为纠结的寻找投资的过程中，他也从来没有后悔过。