安荷童装 欢聚亲子财

单美云

看似娇娇女的刘雨欣，为了爱女妞妞，想专门设计实穿又不贵的童装；她于去年创办“安荷童装”，自己设计、打板，推出欧洲风格的童装，在台北市青田街和网络开卖。

然而工厂临时抽单，延迟2个月交货，让她错失商机。刘雨欣另设工作室，分散代工风险，再开分店。为母则强的她，用韧性撑起生意经。

“请问你中午要吃什么?三明治吗?马上来。”2个3岁左右的小女孩，自顾自地玩起办家家酒。见女儿玩得开心，妈妈张小姐看起店内童装。安荷童装负责人刘雨欣说：“自己也有女儿，小朋友跟大人逛街常会吵闹，所以我放小桌椅和玩具给他们玩，大人才能专心看童装。”

打样开业为爱女

身高170厘米、高挑修长的刘雨欣，大学念的是实践空间设计系，没有学以致用，反而一头栽进服装设计天地。她曾是JOJO及童装玛格利特的设计师，再转到设计银行制服，前后待了5年多。

直到结婚后生了女儿妞妞，爱漂亮的她想帮女儿打扮，“一般的童装，不是日系可爱风，就是太花俏，我喜欢设计简单舒适的童装，看上的大部分是欧洲品牌，动辄好几千、上万元(新台币，下同)，因为找不到实穿又不贵的童装，我干脆自己设计。”

去年2月辞职，刘雨欣设计法国乡村风格的童装，透过人脉介绍，找布料商和泰山工厂打板生产，“因为童装尺码多，我锁定小童，从1岁、1岁半到5岁，一款6个尺寸、2种颜色，总共做了上千件的春夏童装。”

2个月后，她在PChome商店街开卖。“刚开始，我花8000元在Yahoo!网站买2个月关键词，又下了三四次PChome周三、周四下午的首页广告冲人气。相较网络平均500至800元的韩国童装，安荷价格从600到一二千元，偏贵，但我用全棉麻，50％到70％的超细羊毛，全部在台生产，第一个月就做了2万多元，让我建立自信。”

实体店面创佳绩

除网络外，刘雨欣也想设实体店面，“网络无法摸到衣服的质感，在比价上，我们又比较吃亏，所以网络业绩始终无法拉抬。刚好在青田街的阿姨家楼下有店面出租，我才租了5坪(约16.5平方米)太店面。因附近有停车场、很多住户来逛，首月就做了11万元。”

就在生意逐渐起步、准备推出秋冬装时，工厂却临时改接别的订单，让她非常头痛。“工厂接了花博会表演服的单，因为时间很赶，把我做到一半的童装下线，改做戏服。我急也没用，工厂摆明没人手，我就一早跑到工厂去整烫、缝扣子，一直忙到半夜还在打扣洞。”

她叹气：“台湾做童装的大厂几乎都外移，当初就是看上泰山厂童装工很细，没想到却因太忙，拖到10月底才交货，9月生意最惨掉到只剩3万元，等我上架都已经11月了，这时百货公司都到了周年庆，开始打折。”

艺人捧场传口碑

事后，刘雨欣决定结束双方合作关系，自己另辟工作室，找打板师、样本师，也陆续找到台南和宜兰等地的小型代工厂，如果客人临时要追加一二件，样本师可以自己车缝，成本虽和以往差不多，卻增加不少弹性。

开店让她慢慢累积客源，她说：“有次艺人吴佩慈逛到青田店，买了好几件粉红色童装，后来她还带大S来，今年5月我们做周年庆，她还帮我们po讯息，真的很感谢她。”

有6岁儿子的陈小姐说：“以前我常在百货公司买童装，后来无意间发现这家店，因为她的设计偏法系，又是纯棉的吸汗，小朋友比较穿得住。我儿子很有主见，每次来都会自己搭配衣服。”

刘雨欣说：“原本我从1岁的童装做起，但发现台湾父母都是从2岁的买起，可能因为2岁儿童开始会走路了，才想要帮小孩打扮。所以刚开始的库存都是1岁的尺寸。后来有妈妈要送朋友满月礼，我包装得像精品一样，库存很快消化掉。”

童颜笑靥解烦忧

今年5月，刘雨欣在敦南化路巷内开分店，“青田店是让我建立自信的地方，敦南店附近的住家和金融机构更多，流量很大，生意也比青田店好。”

解决头疼的生产问题，又开了分店，刘雨欣说：“目前网络占营收不到一成，所以我找专人负责网络营销来改善；因为PChome的客人大都是新竹、台中或高雄客人，而且拜吴佩慈之赐，也有大陆网友询问，所以我也上淘宝网卖。另外，我观察到，不少家长喜欢给孩子穿得颜色鲜艳、可爱一点，我会顺应市场，设计风格多元一些。”

她看着一旁的妞妞说：“常听到人家讲：‘你女儿好幸福，可以穿妈妈设计的衣服!但我牺牲的却是和她相处的时间，有时她才起床我就得出门，一直忙到天黑才回家……”这时，懂事的妞妞却抱住妈妈，让刘雨欣笑开怀：“人生就是有所得，就得付出。回过头想想，我们很幸福!”