林一泓:从负债5000万到游戏股王

罗弘旭

林一泓投资游戏产业6年赔掉5000万元(新台币，下同)，最绝望时甚至想跳淡水河结束生命。

还好，他勇敢走下去，在失败中学习到凡事当机立断，留三分余地的哲学，最后终于成功逆转胜，创下每股税后纯益高达82元的纪录。

从负债5000万元到现在身价超过3.5亿元，台湾当今最红火的上市游戏股王“茂为欧买尬”董事长林一泓只花了3年的时间。成功逆转的背后，不是因为奇迹，而是因为他知道如何从失败中学习成功。

不到30岁，林一泓所服务的宝来集团的头头们就鼓励他出来创业。不只鼓励，宝来前董事长白文正以及宝来的一些股东，甚至还拿钱出来投资他。如此毕生难逢的机遇，不是每个年轻人都能像他这么幸运。

但是，集万千宠爱于一身的林一泓，他所创立的游戏软件公司茂为(现在改名为茂为欧买尬)，最后，却从30位员工走到只剩下3位；总计，6年他共烧掉5000万元。

这5000万元，对大老板可能不算什么，但对初次创业的林一泓，却可以彻底击垮他的自信心。

坚持死守单机游戏公司愈亏愈多

“从1999年到2005年，我从刚开始的自信，觉得处处充满机会，每天只要有合作的可能，就兴奋地出门商谈，到最后一个人在公司待到深夜，把办公室电灯关掉，对着电脑屏幕怔怔地发呆流泪。”

“我太过乐观了。”林一泓分析自己的挫败。一套动辄千元以上的单机游戏，推出不到3天，台北市光华商场的盗版厂商就已经破解完毕。一片800元，每片光盘还有六七种游戏。甚至到了后期，连买都不用买了，海外一推出游戏，黑客就做好中文化破解文件，放在网络上让人随意下载，林一泓无奈地说：“破解得比我们代理商速度还快。”

2005年，由于盗版产品猖獗，茂为堆了一库房的电脑游戏卖不出去。雪上加霜的是，林一泓所代理的单机游戏(只能自己在电脑上玩)，同时遭到来自在线游戏、新科技和盗版业者的三方央杀。

即使四面楚歌，公司处境岌岌可危的林一泓，竟然还是不停地催眠自己——“单机和在线是不同的市场区格”、“只要是经典游戏，还是有玩家愿意买正版来收藏”，方向错误的自我安慰造成愚昧，永远走不出命运的循环。当时，林一泓还是铁齿地认为自己没有错，坚持死守，不退出单机游戏。

2001年，花3000万元经营网咖；2003年，公司亏损2000万元；接着他又与网咖合作，付给网咖游戏软件上架费，烧掉了1500万元。

不放弃到智冠打工发薪水养员工

但这些动作只是加深公司亏损的速度，到2005年，数字像滚雪球般，滚成负债5000万元。才35岁就负债5000万元，这个不可承受之重，林一泓不禁透露心中从未说出口的念头：“最落魄的时候，也曾经想过，这样一辈子还钱，不如跳淡水河好了，也不用这样继续受折磨!”

但这样一闪而过的念头，他深藏在内心，从来没有被外人察觉，在他创业过程中一路陪着他的妻子说：“不管事业再艰困，他都还是神色自若，很少看到他陷入沮丧。”

其实，面对初次创业就遭受如此巨大挫败，林一泓仍然强迫自己必须冷静下来，好好盘算，他估算：“就算我找到月薪30万元的工作，要还清这5000万元，最起码要15年，难道我的人生未来15年就要这样走下去吗?”

当时公司净值已经是负的，林一泓大可以宣布倒闭，投资的股东也只能摸摸鼻子自认倒霉；但他没有选择结束，却是选择到游戏公司智冠当董事长王俊博的特别助理，用赚来的薪水继续发放公司其他两名员工的薪水。

为什么要拼成这样，他幽幽叹气：“我不能辜负那些当初投资成立公司者的期望。”这些人，有宝来证券董座白文正，有林一泓的亲戚朋友，有他的同学，即使公司亏欠一屁股债，这些人都从未责怪他。

他们劝他：“投资事业本来就有起有落，别太放在心上。”他的小学同学，更在他需要资金时，毫不猶豫拿出50万元：“这些钱不是借给你，是投资你公司，等你赚了钱再还我。”为的就是不让林一泓有还钱的压力，这些人情，让林一泓知道，自己无论如何都要把钱还清，也更加深他不解散“欧买尬”，一定要让这家公司东山再起的决心。

担任王俊博的助理仅仅半年，他不讳言，到智冠，就是要偷学王俊博如何打造台湾最大的游戏公司。白天，他在智冠打工；下班之后，回“欧买尬”继续处理公司基本营运。原本就习惯一天只睡三四小时的他，这段时间更几乎成了游魂，他形容：“我把纸笔放在床头，一想到今天有哪里没做好，或者明天要处理哪些事，就跳起来记在纸上。”最后，他不靠医生开的安眠药就无法入睡。

与韩国厂商搏感情免费取得旧游戏经营权

幸好，因为“人情债难还”的压力，让在智冠期间的林一泓，看到自己翻身的机会，一部曾经大受欢迎的游戏——“Flyff飞飞Online”。

这款游戏在台推出时大受欢迎，但是后来却因为游戏营运商没做好用户数据控管，被黑客入侵；由于整体系统重整后产生数据不兼容的状态，最后宣布无限期关机。

两年之后，韩国原厂再度来台湾，希望能再度推出这款游戏，但几家代理商都兴趣缺缺，因为“代理一款曾经被搞垮的游戏，怎么可能赚钱?”

但是林一泓却看到不一样的角度。他分析：“什么样的感情让你最刻骨铭心，就是那种曾经爱上却又得不到的。最让你难忘!”他直觉认为“Flyff飞飞Online”就是这样的游戏。

为此，他决定赌上一次，搏自己的人生，自己则偷偷请了一天假，搭最早的航班直飞首尔，亲自与拥有“Flyff飞飞Online”的韩国公司AeonSoft谈合约。

手上资金有限的林一泓，望能谈到“不付授权金”的条件。代理谈判会议从中午一直延续到晚上，长达10小时，双方僵持不下，眼看就要破局。最后林一泓与执行长聊起他唯一看过的韩剧《商道》，韩籍老板一听对方居然也看过在韩国收视率高达40％的电视剧，两人聊起其中的剧情，愈谈愈投机，原本紧张的谈判气氛也变得和缓。

最后吃饭时，林一泓对着执行长说出《商道》中的这句名言：“成功商人不是在赚取金钱而是赚取人心，当你赚得人心时，金钱就会接踵而来。”用这句话打动执行长的心，他更顺势从包包拿出合约说：“那我们签约吧!”终于不花一分钱，取得在线游戏在台湾的经营权。

拉下脸向母亲借老本当再创业资金

但游戏的来源解决了，频宽、服务器、机房，这些都不可能免费，最后他只能向最不愿意开口的母亲借钱。他大学毕业后父母亲离婚，个性刚强的母亲，独自撑起家中生计，当时林一泓正准备留学，母亲对他说家里经济没问题，叫他别担心。但为了不造成母亲经济上的负担，林一泓在美国给自己定下两年拿两个硕士的目标。因此，当二度创业，被迫向母亲借钱时，林一泓的心情既羞愧又不甘。

但母亲二话不说，立刻带着他到银行，提出以前储蓄的金条。母子两人，抱着金条走遍台北市延平北路，一家一家银楼去问“愿不愿意收金条”。那时金价才刚回涨，卖了153万元，只有现在黄金的一半价格。

母亲的牺牲和林一泓的眼光，让他赌对了，这款不被看好的在线游戏大受欢迎；上线之后的48小时，公司几位创业人睁着眼睛在机房观察上线状况，就担心服务器承受不起流量当掉。由于这次的资金得来不易，每台机器的运算能力都要用在刀口上，这也让重新出发的林一泓不再大手大脚花钱，他自豪地说：“我们最擅长用最精简的电脑语言执行最多的程序，别家公司发账号都会卡住，我们10万个账号在6秒之内发出去，电脑还是跑得很顺畅。”

“飞飞”推出之后，最高在线人数高达4万人，打响“欧买尬”名声，林一泓也感叹地说：“没有飞飞就没有今天的我。”

从小学3年级就开始玩电脑游戏，林一泓堪称台湾骨灰级的玩家。他总是用资深玩家的同理心来揣摩市场，认为好游戏永远会有人愿意收藏。因而无法接受：“这么好的游戏，为什么就是卖不出去?”

但是，5000万元的失败，让林一泓学到：第一、商品要看好不好卖，而不是好不好。第二、当机立断，事业没商机，当砍就砍。

成功后让他更谨慎不再无顾忌豪赌

但这场人生的大赌，让他从失败中学会了，不论做事业或做人都一样，凡事留三分余地，不要做到毫无退路。就算赌，也是在能承受的范围之内。

林一泓自豪地说：“公司现金充沛，就算3年不开张也OK，即使公司有大动作，也不会伤到根本。”自信满满的神情，仿佛还是刚创业的他，只是这次，他留下够多的余裕，不让自己再走到无法回头的悬崖。