女神卡卡与广告主的年轻财神

陈晓夫

利用在歌词中或音乐录影带中放入品牌元素，24岁的克鲁格不只为个人创造身价，也为唱片界与消费品牌创造双赢。

亚当·克鲁格(Adam Kluger)驾着他的黑色宾利，从迈阿密往北，前往劳德岱堡一处片厂。时间很紧，克鲁格被塞车气得毛焦火燥：“音乐业非常慢吞吞，我却非常、非常激进!”

24岁的克鲁格身材瘦小，他看上音乐业者缺钱、而消费者品牌需要曝光的商机，用2年时间将他的音乐广告公司打造成两者间的管道。女神卡卡(Lady Gaga)的《Telephone》等许多音乐产品，就在他的协助下暴红。

为音乐产业开拓财源

这次他上劳德岱堡，为的是捧红Poe Boy音乐集团旗下新偶像歌手JRandall。他的做法是，聘请葛莱美奖获奖歌手T-Pain在JRandall的歌舞短片《无法成眠》唱一段独白，一方面找Zoosk(一个约会网站，也是他的客户)为制片与宣传出资。

歌手向厂商索酬的惯例，早已行之有年。不过广告主付钱、让歌手在歌中为品牌做广告，是近年来才暴红的做法。广告业者Marketing Arm音乐娱乐部门负责人布鲁姬·威尔森说：“乡村歌曲、摇滚乐，每一类音乐业者现在都在找人买版位，这现象在过去5～7年愈演愈烈。原因是唱片公司经费不足，需要其他财源。”而克鲁格的专长，就是不仅为大产品与明星服务，还为利基品牌与新秀歌手带来产品版位。

从小就满脑子生意经

克鲁格生长在坦帕(Tampa)，父亲是珠宝商，母亲在服饰业工作。幼年时代，其他学生专心向学，他却满脑子生意经。放学以后，他在速食店打工，或挨家挨户推销刀具。

克鲁格一直热爱流行乐。他记得1999年在结束夏令营回家途中，一首名叫《夏日女孩》的饶舌歌一直萦绕在他脑海中，挥之不去。这是一首广告色彩很浓的歌，有许多像“我喜欢穿Abercrombie＆Fitch的女孩”这样的歌词。他说，这首歌让他想随之起舞，想购物，“想买Abercrombie＆Fitch的衣服”。

在上了2年专科之后，他搬到洛杉矶，进了一所职校，学习如何在音乐界赚钱。通过版税与音响工程等课程，他真正认识了唱片业受创之深。档案共享网站使CD销售重挫，苹果贱价卖歌的做法，更使唱片业的生意模式解体。克鲁格说，这一行“没有人能赚钱，但我要的是钱”。

灵感来自干邑白兰地

2002年，布斯塔·莱米斯的《递给我Courvoisier》登上畅销歌曲排行榜，Courvoisier这款干邑白兰地也因此大卖，克鲁格于是注意到将音乐与生意结合的产品版位。他想到《夏日女孩》那首歌。在听过《夏日女孩》之后，有多少青少年像他一样，出现想买Abercrombie＆Fitch的冲动?

在洛杉矶这所职校念了一个半学期，没有任何关系背景，但充满干劲的他，在2008年初退学准备自行创业。他开始打电话给公司，说他有办法将他们的品牌放进流行乐中，之后又打电话给唱片公司，说他有办法让品牌业者出钱赞助他们的歌曲。克鲁格说：“其实我多少有些吹牛，但想入门，不吹不行。”

那一年夏天，在打了约400通电话之后，他终于有了回应。电话对头是Interscope唱片公司行销负责人史蒂夫·伯曼。伯曼对克鲁格说：“我不知道你的公司，我不知道你说的品牌，但我有一个音乐短片。”这个短片就是预定几天后开拍、歌手女神卡卡的《美丽、肮脏、富有》。

12个小时过后，克鲁格有了他的第一个客户——卖女用内衣与“性感酒店装”的VixensVisions。根据这项版位交易，卡卡在短片最后片段用Vixens Visions的购物袋将钞票倒在地上，前后1秒钟，

一年业绩上看500万

克鲁格没有说明他赚了多少佣金，只说他抽成23％。根据客户透露的资料，版位费一般在4万与25万美元之间，视歌手知名度而定。要让品牌名字进入歌词，费用可能高达50万美元以上。

在与Interscope建立关系之后，克鲁格迅速将目光转移到一项风靡嘻哈界的软饮产口Drank。克鲁格找上Drank的老板彼得·毕安奇，计划通过嘻哈巨星里尔·韦恩与Interscope旗下其他歌手，为Drank打广告。毕安奇欣然同意，签下多项合作合约。

2009年4月，Drank出现在佛罗·里达的音乐短片《糖(Sugar)》中。在拍摄过程中，克鲁格邂逅Poe Boy执行长普林斯，克鲁格为普林斯带来可能合作的品牌，普林斯则为克鲁格提供旗下歌手、提供流行乐界可用的资源。

2010年初，Hip-Hop歌手佛罗·里达(FloRida)与T-Pain录制了一首歌，歌名《ZooskGirl》，内容是两人在Zoosk网站上见到的那些迷人女郎。普林斯也在同时要克鲁格提拔他新签下的歌手JRandall。

成为品牌广告夯手法

片场位于劳德岱堡Wannado City游乐区Sawgrass购物中心内，设施包括一座迷你法庭，一处嘉年华会展馆，一辆救火车，还有一栋状似失火的建筑物。

《无法成眠》的概念，取自1989年的电影《同班同学》。在《同班同学》中，一只藏身在床底的怪物与一个小男孩结为朋友。在《无法成眠》中，dRandall与一个女孩交往，而这女孩在夜间上Zoosk.com网站浏览时，遭卷入一个处处冒着烟的地下世界。据克鲁格说，Zoosk为取得在《无法成眠》以及在JRandall的另一首歌《Oo La La》中曝光，付给他“6位数”。

Zoosk的这些钱，足以支付这两部音乐片的制作费用而有余。而克鲁格还找上其他品牌。他告诉drandall，《Oo La La》即将有一位新赞助厂商，这是一家面霜业者。正在桌上挑墨镜的drandall听到这话停了下来：“面霜?但我对这类产品过敏。”克鲁格说：“没关系，你会爱死它们的!”

当Jrandall打点完毕、准备站到镜头前开始拍摄时，克鲁格的注意力转到镜头后方，他的销售员克里斯·汉森带来的一位Gream(面霜业者)的主管。

汉森告诉这位主管：“你们公司需要大明星打响品牌，而在这里，你们可以用聘请新秀的价钱签到巨星，划算之至!”这套说词很有力，这位主管两眼盯着Jrandall，兴奋地说：“想打响品牌，没有其他更好的办法了!”

(编辑／王克峰)