“80后”引爆“0元创业”潮

卢绍燕 黄昭勇

乘着智能手机、平板电脑的流行大浪，这群台湾“80后”创业者嗅到一个传统业者没看到的微需求，从中引爆许多进军其他地区甚至全球市场的大商机。

他们善用网络、校园等各种免费资源，成为“0元创业”的新典范。

变身大广告平台

要靠网络广告赚钱，只有市场占有率前2名的网站才有机会。但两个30出头的年轻人却另辟蹊径，把广告代理商懒得找的小公司集结，发挥蚂蚁雄兵的力量。

前年，谷歌收购了全球最大的移动广告代平台Admob，许多应用程序都靠Admob赚广告费。随着智能手机普及，移动广告成为兵家必争之地。

去年8月，台湾类似Admob平台诞生，但与网络广告龙头雅虎无关，是由两个30出头的年轻人创的“Vpon行动应用程序广告联播平台”。

Vpon总经理吴指宏与执行副总黄俊杰是大学同学，一个是电机系，一个是电子系，嫌打印折价券麻烦，2007年底，就在家里创业，做手机虚拟折价券平台，Vpon应用程序适用于台湾所有诺基亚3G手机，必胜客、王品、巨匠电脑等也都在这里投放广告。

吴指宏与黄俊杰不在意移动广告的概念不原创，他们知道关键是了解市场、能迅速反应需求。

“金融风暴后，很多企业撤广告，在台湾要靠广告赚钱，只有市场占有率前2名的网站才有机会，谁也没办法跟雅虎对抗。”黄俊杰说到。

Vpon开始转型，推出应用程序手机广告联播平台。Vpon一开始只有1个折价券程序能让广告主下广告，现在整合所有程序开发商，让广告主的广告在各程序间串流出现，换句话说，Vpon把蚂蚁雄兵铺列在手机平台上的各种应用程序，汇集成一个大广告平台。

许多应用程序开发商都是个人工作室，“很需要代理商帮他们做广告业务，增加收入，但是这些个体户很小、面对的下载客户可能也不多，传统媒体代理商嫌逐一联络这些个人工作室太麻烦，没有效率，反而给Vpon见缝插针的机会。”黄俊杰继续说到。

“我们希望未来能进一步提供移动广告顾问，网络广告与手机广告使用者行为迥异，顾问服务很值得发展。”站在苹果电脑公司的应用程序商店平台，Vpon转型突破，台湾新一波的创业潮，走的比既有些大型网络业者还快。

移动行销平台“街旁”

25岁，5年内3次创业，在美国出生长大的“ABC”刘大卫，这次嗅到美国最红的LBS社群软件Foursquare的商机，快速复制、进攻大陆市场。

从硅谷、台北到现在移阵北京，25岁的刘大卫5年间3次创业。这次LBS(Iocation-based service移动定位服务)的网站“街旁”，终于有了初步的好成绩。

去年5月，“街旁”在大陆推出，所有HTC手机装有“街旁”应用程序，让“街旁”初试啼声就攻下30万用户，成为LBS网站龙头。

刘大卫的双亲来自台湾，他在硅谷长大，他的创业历程是把背景资源做最佳的整合发挥。

刘大卫在加州大学洛杉矶分校读大众传媒系，暑期企业实习时，“我发现我想要创业，不想在大企业工作。”大四那年，脸书开始席卷美国大学校园，刘大卫像着了魔，同样在宿舍里创了类似脸书的社群网站Faqqly。

毕业后，他搬回台湾，创立gOS公司，整合谷歌许多免费应用程序软件，并与台湾大众电脑自创的平价电脑品牌合作，将这些免费软件搭建在平价电脑中。

好在台湾硬件发展成熟的环境，“接触很多台湾硬件代工厂商，也因此种下之后‘街旁与宏达电的合作机会。”刘大卫说。

去年，刘大卫观察到美国LBS社群软件Foursquare迅速崛起。Foursquare的使用者通过智能手机检测到所在位置，并在手机上“签到”，使用者所处地点与讯息就会自动在各大社群平台上更新。签到越多就可能得到店家折扣优惠。这种搭上智能手机普及热潮的服务，快速在美国蹿红。

刘大卫又嗅到了商机。这次他前进大陆，把Foursquare模式复制到大陆，成立“街旁”。目前耐克、阿迪达斯与上海星巴克都与“街旁”合作，“街旁”从中赚取广告费。

刘大卫常被问及，“创业原创性在哪?”刘大卫如同新一代的创业家一样，回答：“不用为了原创而原创，每个市场都有很大差异，能够快速攻下市场比较重要。”

“街旁”另一位创办人杨远驰曾在大陆最大搜寻网站“百度”工作，研究用户使用行为，被刘大卫挖角，刘大卫了解：“要当地化，使用当地人才，才能了解大陆人到底要什么。”

刘大卫这次创业挑战更加艰巨。LBS服务成功关键在于能否与实体店家建立关系，合作店家越多，越能维持特价优惠，刺激更多人使用。在大陆山寨文化中，腾讯、新浪带着上亿用户，也推出类似Foursquare的服务，“街旁”面临巨大挑战。

“不用担心，做就对了。”刘大卫创业多次，已经养成兵来将挡水来土掩的战斗精神。

透视人性的网拍创意

创业前1年躲在学校图书馆用免费的网络、电源，3个大学同学起步艰难，但很快创造了营收，还可以达到单月损益两平，他们是如何办到的?

台北市富阳街，十几个70、80后年轻人，搬进搬出，最抢眼的，是每个人身上的T恤都有个“杀”。他们是“杀价王”网站的员工，大家一边准备过年消费旺季的商品上架，一边打包搬家。杀价王要扩张了，月租不到2万新台币的20多平空间已经不够用了。

“我们就是等到需求来，才进一步投资。”1975年出生的创办人杨济成说。杀价王网站开站18天就成功创造营收，第31天已经单日损益两平。这背后靠的是经验、创意、以及极度精简。

杨济成不是第一次创业，2001年MSN、Skype远不普及，杨济成就想发展视频交流、做在线咨询网站，还去韩国采购一批6万多美元的设备。但是市场没起来，注定失败。

2005年购物网站逐渐成熟，杨济成又与不同于一般拍卖以最高价者得标，杀价王是出“唯一最低价”的人可以把东西买走，“杀友”(杀价网用户)每次出价还必须先交投标币。

“网络购物族的忠诚度并不高，只是一般的价高者得模式，我们没有机会，要能够满足消费者的潜在欲望，才可能做出不同的成绩。”杨济成说到。

网络世界的创意很快就会被模仿，杨济成还把杀价式拍卖做法在台湾、美国、大陆同步申请专利。

有过一次失败，这次杨济成极省。他找来第一次创业的老搭档郭文慧，刚开始约在咖啡厅讨论，发现成本不小，就想到母校图书馆。水电免费，网络免费，“1个月省不少钱，连员工第一天上班也到图书馆报到。”2009年台湾专利通过，两人在图书馆已经蹲了1年。

“开台到现在，我们没花过一毛钱打广告，都是透过社群网站的经营，玩过杀价的网友推荐。”杨济成说。的确，杀价王有了创新概念，不到10个月，粉丝团就累计超过1万人。

“通路为王的观念可能要改一改，谁能掌握消费的喜好与忠诚度，谁才能在网购世界中胜出。”

编辑宁良凌