怪诞行为背后的经济学

艾瑞里

生活中我们常有莫名其妙的举动，其实，所有的现象背后，都有经济的力量。

▲你对自己的工资是否满意，要看你老婆的妹夫赚多少钱，因为你老婆会跟她妹妹去比。

▲买房子的时候，甲乙两种房子各有千秋，这时候房地产代理也许会给你推荐丙房子，这个丙房子和甲很像，但是屋顶要修。面临甲乙的时候你很难选择，而出现丙之后你却去选择甲了，而甲往往正是代理要卖给你的房子。這就好比相亲时的“灯泡”。人找对象往往也是这样，有时候未必是仔细思量过对方的优点和好处，而是因为这个对象和其他某人一比，有了明显的强项。

▲某托儿所，以前家长接孩子有时候会迟到。后制定规则，迟到的罚款。谁知道制定此规则后，迟到的更多，更心安理得了。更有意思的是，取消罚款规定后，迟到的高水平并未回落。

▲如果你家里搬沙发，要请邻居帮忙，邻居会很乐意，日后邻居需要的时候你也可以帮忙；如果你说我给钱，你反倒可能得罪人。可是如果你整个搬家都让邻居来，而舍不得用搬家公司，你则可能把邻居大大得罪。因为你误用“社交规范”来逃避“市场规范”。