民间传统手工艺品电子商务模式研究

李新雨

(菏泽学院蒋震机电工程学院，山东菏泽274015)

一、引言

民间传统手工艺品是指民间的劳动人民为适应生活需要和审美要求，就地取材，以手工生产为主的一种工艺美术品。手工艺品的品种繁多，如宋锦、竹编、草编、手工刺绣、蓝印花布、蜡染、手工木雕、泥塑、剪纸、民间玩具等。许多民间传统手工艺技能都属于非物质文化遗产，如剪纸2009年已经列入“人类非物质文化遗产代表作名录”。近年来越来越多的人关注传统手工艺品，一方面是因为国家出台了保护非物质文化遗产的相关政策，保护传统手工艺的呼声日益高涨;另一方面，随着经济的发展，人民生活水平的提高，对传统手工艺品的需求不断增加。传统手工艺品行业已成为市场需求量大、经济效益好的朝阳产业。

二、民间传统手工艺品的特点

1.生产经营方式的分散性

真正的传统手工艺品一般都是由手工艺人手工制作，生产规模小、主体分散、生产效率低但是种类繁多。由于传统手工艺品的特殊性，不能机械化批量生产，这种小规模分散生产经营难以形成具有影响力的主导产品和规模产业。家庭式作坊小而全的生产方式以及过小的经营规模显然难以进行批量销售。

2.地域的分散性

民族特色是民间传统手工艺品的主要特征，我国有55个少数民族，不同民族有不同的特色手工艺品。如藏族的藏毯、维吾尔族的和田玉雕、侗族的刺绣等。因为各少数民族居住地分散，导致不同的手工艺品的地域分散，不利于使用传统的销售方式。

3.传承方式的独特性

民间传统手工艺品的传承方式讲究世代祖传、师徒相传、口口相传，目前，这些传承方式逐渐凸显出缺陷，出现了在非物质文化遗产当中传统技艺因人而存、人亡则艺亡的局面。由于无人继承，致使我国许多非物质文化遗产失传了。

4.传统手工艺品的个性化

民族传统手工艺品不是机器进行大规模的标准化生产，而是手工艺人手工制作，手工艺人可以根据消费者的要求制作出个性化的手工艺品。个性化服务是电子商务服务和网络经济的一大特点，因此手工艺品的个性化特点适合网络经济和电子商务的需要。

三、传统手工艺品开展电子商务的意义

1.保护非物质文化遗产

在现代全球化、市场化、一体化的背景下，我们应该站在全世界、全人类的角度来看待非物质文化遗产。它不仅是中国文化的构成，而且还是全人类共同的文化财富。它代表了我们各民族对于世界的贡献，保护它也是维护了全人类文化遗产的多样性，维护全人类文化的创造成果。这是非物质文化遗产保护的重要性所在。站在这个角度来看，保护非物质文化遗产一方面是责任，一方面是光荣，我们不仅要将它看作是一个国家、一个地区的事情，更要看成是全人类的事业。如何保护好非物质文化遗产，实现优秀传统文化在新时代的继承、创新和发展，是保护世界文化多样性和实现中华民族伟大复兴的一项十分迫切和艰巨的任务。为此，建立民俗传统手工艺品交易平台，拓展传统手工艺品购买、销售渠道，对于提高人们对传统手工艺品的认识，进而认识到我国传统文化的博大精深，激发对中国传统文化的兴趣，保护非物质文化遗产具有重要的现实意义和历史意义，应使网络成为弘扬传统文化一块阵地。

2.繁荣民族经济

大多数民族传统手工艺品来源于我国少数民族聚集区，来源于偏远的地区。这些地区经济相对落后，如果这些地区能开展手工艺品电子商务，会增加手工艺人的收入，提高该地区的知名度，会让世界更多的投资商有了解该地区的机会，有利于开展招商引资，促进民族经济繁荣。

3.开拓国外市场

据调查显示，来中国旅游的外国人，都会到旅游景点的手工艺品市场买一些手工艺品。例如古城西安的回民街、书院门，每天都会有外国顾客，这充分体现了我国手工艺品有很大的国外市场。如果手工艺品开展电子商务，那么全世界各个角落的人都可以在家就可以买到我国的传统手工艺品。开展电子商务可以拓宽我国手工艺品的国外市场。

四、传统手工艺品的电子商务模式

目前，常用的电子商务模式有 B2B、B2C、C2C和G2C。但是由于民族传统手工艺品的特点，使得民族传统手工艺品具有自身的特殊性，因此根据调查分析研究，选出以下几种适合民族传统手工艺品使用的电子商务模式:

1.B2C模式

B是指手工艺品生产企业，由于自身有较强的规模优势和品牌实力，通过自建手工艺品网站，进行搜索引擎注册推广网站。目前这种模式主要包括两种形式，一是手工艺品销售的综合性网上超市，二是专门的手工艺品网上商店。目前，国内这样的企业不少，如“西安市碑林区大州木艺工坊”、“莱州和氏璧工艺品厂”等手工艺品企业。

2.H2C模式

H2C模式，指手工艺人与手工艺品需求者之间的电子商务模式。我国手工艺品生产经营者以广大手工艺人为主，而需求者以国内外手工艺品爱好为主。这种方式，对于懂现代技术的手工艺人来说，确实是一种合适的手工艺品电子商务模式。这种模式可以扩大自己的手工艺品的市场，扩大知名度，更快地获取市场情报，为自己在供需市场中争取最大利益。但是由于目前受偏远地区网络的普及程度和手工艺人对电子商务的接受程度的影响，这种模式应用的并不多，但在未来电子商务高度发达的时期，这种商务模式也会得到普遍应用。

3.H2G2C模式

H2G2C模式是由手工艺人、政府和手工艺品需求者三者构成的商务模式。这种模式由政府作为中介，由于政府的公信力和权威性，不论是手工艺人还是消费者都能信任它的作用。政府还可以利用这种商务模式公布一些非物质文化保护的一些政策法规，让更多的消费者关注非物质文化，为非物质文化遗产的保护做出贡献。

4.H2A2C模式

A是代理机构。这是一种代理商务模式，因为传统手工艺人大多数是老年人，他们对电脑、网络等新技术不是很熟悉，也很难学会，因此他们可以找一些代理机构来协助他们完成网上交易。代理机构可以为多个手工艺人、多种手工艺品进行代理。这种电子商务模式的优点是，一方面手工艺人可以专心创作手工艺品，不用分心去学相关网络技术;另一方面代理机构技术熟练，有营销和推广经验。这种模式结合二者的优点，会带来更大的利润。

5.移动商务模式

现在移动终端设备的应用范围和数量都比较广，如智能手机、笔记本电脑、POS机和车载电脑等应用人群不断扩大。移动互联网的时代正向我们走来，这就为移动商务的发展提供了可靠的保障。传统手工艺品的交易模式可以把B2C、H2C、H2G2C和H2A2C电子商务模式和移动商务结合到一起，开展移动电子商务模式。这样会有更广阔的市场空间，从而带来更大的利润。

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