森兰变频:精于创新 尽心节能

文／本刊记者 伏旭 王思童

作为国内最早开始从事变频技术研究的企业和中国最大的变频器研发制造基地之一，以及低压变频器领域唯一“中国名牌”获得者，森兰荣获了“工控十年成就评选”的“新兴品牌”奖，该奖项的获得代表了森兰12年深耕变频市场、深耕自动化产业的坚持和成绩。

壮怀激烈 初试锋芒

1993年，国内曾出现了100多家变频器厂，形成了变频器生产的高峰期，但绝大多数以失败告终。1994年以后，国内的变频器热潮开始消退，而森兰却在1997年果断进入，并立志要做这个行业的革新者。凭借前瞻性的决策和完善的营销体系，如今的森兰已然成为“国产品牌的领跑者和国际品牌的追赶者”。现在回头看，森兰能够走到今天，就是因为它没有像其他国内众多厂家那样单纯引进国外生产线，机械仿制，而是从一开始就将学习、借鉴和自主创新融为一体。由希望集团董事局主席刘永言先生亲自主持，在希望电子研究所雄厚的技术研发基础上，以研发中心为根据地，经过几年的潜心研究，取得了包括拟超导技术在内的几十项专利、专有技术，逐步建立了自主知识产权体系，成功抢占国内变频技术的制高点。

创新攻坚 核心竞争

创新与核心竞争力如同皮与毛的关系，皮之不存，毛将焉附？“求木之长者，必固其根本。欲流之远者，必浚其源泉。”对企业而言，创新为核心竞争力的动力之柱，活力之源。随着全球化、信息化、市场化的不断深入，传统商业模式受到了前所未有的挑战，创新商业模式势在必行。营销创新就是森兰的灵魂。森兰的销售与服务采用的是“双网重叠”、直销与经销相结合的模式，不仅为用户提供了最优质的产品，更为用户提供了方便快捷的售后服务。向以关注用户个性化需求为出发点、坚持为用户提供精细化服务的森兰，相信未来在这个市场将是出色的表演者。

挑战巨头 蜚声海外

节能减排是“十二五”规划的重点，在这样的大背景下，森兰抓住发展机遇，以节能为己任，大力“普及变频调速技术，促进企业节能技改”，提出“森兰变频、节能中国”的口号，把森兰的产品、服务延伸到全国各地的各行各业，并逐步走出国门，出口到东南亚、中东、欧洲、非洲等地。从1998年第一台森兰变频器上市到现在，森兰变频器已经应用到冶金、石油、石化、钢铁、建材、塑胶、造纸、印刷、包装、制药、水处理等几十个行业与领域，累计销量超过50万台，销售额和市场占有率年年攀新高产生的节能效益折合为标煤1000万吨，节约电能260亿千瓦时，减少二氧化碳排放700多万吨，取得了显著的经济效益和社会效益，为推动变频技术国产化和中国自动化产业的发展做出了应有的贡献。

1999年，森兰变频器研发成功。面对芬兰ABB、美国通用、韩国LG、日本三菱等跨国巨头，森兰该如何在强手如云的局势下成功把握市场突破口？审时度势打造鲜明企业形象。这是森兰站稳脚跟、把握时机的关键筹码。将森兰定位为世界名牌的追赶者，国内企业的领跑者，以抢战国外高端品牌与国内低端品牌之间的巨大市场空档。随着民族品牌的崛起，中国企业也在不断走向世界，变频器市场的竞争也将更国际化。如今以森兰为代表的民族品牌经过不懈努力，不仅实现了产品批量走出国门，更成功登陆欧洲市场，使国产变频器的出口不再限于东南亚、南非、中东等发展中国家和地区。到变频技术的发源地去与国际知名品牌竞争，森兰变频更希望通过最前沿的实战学习，实现更大的价值提升。