浅谈如何提高中国丝绸产品的市场竞争力

陈连珠 林曼杰

(华南农业大学 510642)

中国是世界上最早发明养蚕织丝的国家,丝绸的生产与贸易,几乎与中国文明本身一样古老;而丝绸自然而然地成了中国传统文明的物质财富和辉煌文化相联系的最具代表性的物品。中国丝绸的西传到了隋唐时期达到高潮。在约公元 4世纪时,欧洲各国的贵族阶层都穿上了美丽的丝质服装。在丝绸西传时,中国丝绸也不断通过“海上丝绸之路”输往东方的朝鲜和日本。

丝绸是中国的瑰宝,曾作为东方文明的使者,开创了举世瞩目的“丝绸之路”,成为中华辉煌灿烂文化的代表。丝绸,曾作为天朝王国的代表,向世界展示着华夏盛世的辉煌。但这一切早已成为历史,成为过去;而现在,我们只能标榜自己是出口大国,而对来自国际竞争的各种压力,始终没有实现丝绸强国的梦想。

1 中国丝绸产品的现状

我国的生丝和坯绸分别占国际市场贸易量的六成和八成。可见,我国是一个丝绸大国。然而,被表象掩盖的事实是,我们充其量只是国际丝绸市场的“原料输出国”。事实上,尽管我国的丝绸产品出口量大,但目前换汇水平却仅为韩国的 1/2、日本的 1/4、意大利的 1/13。表面上看,我国几乎垄断了全世界丝绸产业链的前端,但实际上,由于缺乏世界知名品牌,我们把高附加值的末端让给了单纯依靠丝绸深加工再出口的法国、意大利等国,我国丝绸远未实现其应有的经济价值。[1]而印度、泰国和越南等国家的产业发展对我们的影响越来越严峻。我们在固步自封的发展中,亦不可避免地陷入了从曾经先进的贵族文化的代表沦落为一个“原料输出国”代表的尴尬中来。

2 中国丝绸面临的主要问题

一是随着世界纺织科技的飞速发展,丝绸产品面临来自于其它纤维产品在服用性能和价格上的双重挑战,丝绸产品同其它纤维产品消费的竞争将日趋激烈,对国际市场丝绸需求将带来影响。

二是近几年来印度在世界银行、泰国在欧共体、越南在法国等支持下,茧丝绸业得到较快发展,特别是印度和泰国形成了印度绸和泰绸等风格独特的产品,与我国丝绸产品争夺市场,越南则以低价的成本在国际市场上与我国相抗衡,我国茧丝绸行业面临更多的来自于周边国家的激烈竞争。

三是我国加入 WTO后,随着配额限制的逐步取消,进入欧美市场的产品技术要求将更加严格,很可能对我出口形成技术壁垒,而我国企业对此准备并不充分,技术装备、工艺技术、专利产权等相关政策的应对都存在差距。

四是目前我国还只是丝绸大国,不是丝绸强国。生产技术装备还比较落后,印染后整理水平与意大利等先进国家相比还存在很大差距,产品档次不高,能在国际上驰名的品牌几乎没有,入世后外资进入,将给我国丝绸生产企业带来较大的冲击。[2]

五是我国的蚕业发展以农户散养为主,难以形成产业化;且由于农户的文化水平偏低,先进的生产技术和文化理论难以推广。尤其是在传统的养蚕区,传统的习惯势力还相当顽固,它对作为“蚕丝之源”的蚕种改良和其他改革措施,形成一种巨大“惰性”的阻力,使一切改革尝试,常常难以达到预期的效果。[3]

3 提高中国丝绸市场竞争力的建议

中国茧丝绸的产量和贸易量都居世界主导地位,但在国际丝绸原料和丝绸成品的贸易中却处于被动地位,导致了国内的茧丝绸产业不能实现应有效益,其主要原因是行业管理不到位、经营主体不强、供大于求、产品缺乏国际品牌、科技创新不足、原料茧生产水平不高、国外商家的垄断、国内市场未拓展、国际市场竞争日趋激烈、仿真丝技术的发展等。因此,如果要提高中国丝绸的市场竞争力,国家应尽快制定和实施确保我国茧丝绸产业可持续发展的战略。如建立完善的行业管理法规,加强法规的管理和执行力度,提高蚕丝业的科技投入,推广先进的蚕业技术和桑蚕品种,引导丝绸产业拓展国内市场和树立自己独特的强势品牌。下面重点就拓展国内市场和树立自己独特的强势品牌等方面谈点建议。

3.1 拓展国内丝绸市场

有专家做过统计,一件丝绸商品如果做外销的话,它的利润仅仅有 4%,如果把同一件产品放在国内销售的话,它的利润将会在 20%～25%之间,也就是说,内销比外销利润多 4～5倍。[1]

丝绸消费决定丝绸生产,直接影响丝绸行业的兴衰,把握丝绸消费的动态就等于掌握了丝绸行业走势的风向标。在中国经济发展越来越迅速,生活水平越来越高,对高质量的生活消费品的需求也越来越大。

通过对国内丝绸消费的调查研究发现,尽管国内丝绸市场广阔,但内需不强,根源在于丝绸企业轻视国内市场开发和企业的经营者对内销产品质量重视不够,缺乏应有的产品质量保障体系,因而,企业对原料采购质量控制不严,对选用的面料缺少有效检验等造成了不同程度的质量问题。我国内销丝绸产品质量的不良状况也导致了我国丝绸内销举步维艰。中国很多人都始终觉得外贸品的质量远比我们的内销品好。由此,了解到丝绸内在需求基础较好,同时也存在丝绸消费意识变弱的不利,我们必须对症下药,治标的同时也要治本。因此扩大内需,做大做强、提高产品质量和品牌创建是丝绸业稳定发展的根本途径。

3.2 树立起自己的丝绸品牌

相当长的时间以来,中国的茧丝、绸缎、服装产品给人的印象是中低档、廉价的消费品,其市场价格根本没法与意大利 200美元一条的丝绸领带和法国上万美元一件的丝绸晚礼服相提并论。可见,我国丝绸要想提高竞争力,必须尽快实现从廉价“大路货”到高质量品牌产品的跨越。

我们谈到丝巾,就不能不提 Hermes,这个号称每 38秒钟就卖出一条丝巾的国际奢侈品牌几乎成了丝巾的代名词,以至于一提到丝巾,人们首先想到的就是 Hermes,却很少听到有人提起中国的某个丝巾品牌。众所周知,中国是传统的丝绸大国,丝绸作为中国文明的特征之一,对世界文化交流做出了很大的贡献。但这样一个丝绸大国却没有关于丝绸的“时装品牌”能与享誉全球的“爱马仕”丝巾媲美。[4]

因此,名牌产品培育和国内外市场开拓,必须要先确立一个观念:丝绸是物质的,又是精神的,是实用的,更是艺术的,它既对人们的物质生活起着极为重要的作用,又是人文精神的集中体现。积淀了五千年华夏文明的“国宝级”中国丝绸,其历史厚重感和文化底蕴是其他任何国家都无法比拟的,如何在其身上展示历史的魅力和焕发出新的吸引力,是我们创立品牌必须要考虑的问题。品牌,是为了让我们的丝绸超越物质化,摆脱廉价标签的最好途径。品牌的最大价值也在于它的品牌效应,它是激发消费者消费信心的保证。

3.3 建立中国丝绸的强势品牌

首先要明确品牌的定位和发展方向,知道自己到底要干什么,要发展什么产品,产品的目标是什么。我们丝绸品牌的定位,应该着眼于中国的历史积淀和文化象征,要有自己的特色,才能在严峻的国际市场竞争中脱颖而出。中国丝绸有着深厚的民族文化底蕴,强势品牌的背后必然是强势文化,我们要充分挖掘和利用这一文化性,使之成为丝绸品牌发展的有力支点。同时,丝绸产品要具备流行性,能引领时尚潮流,这样的品牌才有价值,这样的产品才有竞争力。所以,品牌的建设要能使丝绸深厚的文化底蕴与现代的营销模式相结合,以增强在国际市场的竞争力。

[1]同舟,“纤维皇后”的创牌破冰之旅——思考我国丝绸产业的问题与品牌路[J],中国纤检,2008,(03):62～64

[2]国经贸外经〔2001〕1318号,茧丝绸行业“十五”规划[S].

[3]吴惠芬,清末浙江的蚕丝业改良[J],农业考古,2003,(03):197～201

[4]作者不详,十年时尚路,一朝品牌花[J],中国服饰,2010,(07):97