强化科技创新天津瑞普生物打造科技小巨人

强化科技创新天津瑞普生物打造科技小巨人

天津瑞普高科生物药业有限公司是西青区一家专业从事畜禽生物制品研发、生产和销售的企业。该公司始终坚持以科技为先导，投资673万元建设了1 838m2的研发中心，配备了生物安全柜、超滤浓缩设备、隔离器等先进的实验仪器设备，大力引进了一批国际、国内一流人才，形成了高水平的技术创新团队，并与中国科学院海洋研究所、中国农科院、浙江大学、中国农业大学、国家外来动物疫病诊断研究中心、天津农学院等十几所国内外科研院所建立了密切的技术合作关系。

目前，公司已拥有5条细胞毒、胚毒、细菌灭活疫苗先进生产线，取得国家兽药标准文号4个，获得《新兽药注册证书》1个，同时拥有国家《新兽药注册证书》产品3个。2010年，企业销售收入达3 000万元，纳税300万元，利润500万元。同时，成功登陆创业板正式挂牌上市，在瑞普的发展历史上写下光辉的一页。

勇于走创新之路

天津瑞普生物技术股份有限公司（简称瑞普生物）是集动物（畜禽、宠物、水产等）疫病治疗、预防、诊断、促生长以及调节免疫机制等药用植物提取制剂、化学药物制剂、生物药物制剂等专业化开发、生产于一体的高新技术企业。是中国首批GMP认证通过企业，专业从事植物提取制剂类、化学药物制剂类、生化制剂类动物药品的研制和生产，其产品技术已达到国际领先水平，目前已成功开发出适用不同地区和动物需要的中药可溶性颗粒、中药粉剂、化药口服液、化药可溶性粉、化药注射剂、药物添加剂、消毒剂等数百个产品。

瑞普生物制品生产基地是专业从事生物制品和诊断用药物生产的现代化GMP企业，在超浓缩油乳剂灭活疫苗、耐热保护剂活疫苗制备技术、基因工程重组技术、多血清疫苗制备工艺等诸多方面研究均达到国际领先水平，拥有自主知识产权的科研成果达20多项，公司目前拥有畜禽疫苗三大系列40多个品种。

“全面持续创新的执著追求成就了瑞普每一阶段的成长。瑞普除坚持将6%的营业收入用于技术创新之外，同时倾力于战略创新、观念创新、文化创新、人才机制创新、市场营销创新和管理模式创新。将诸多方面的创新努力融为一个整体进行实践的过程，既因为成绩让我们充满信心，又因为不时的困惑让我们心中时时涌动着求解的渴望。”李守军博士说。

瑞普成立于1998年，10年来随着企业的不断发展，目前已经拥有4个兽药GMP生产基地，拥有原料药生产线、粉剂/散剂/预混剂、口服液生产线、消毒剂生产线、注射剂生产线、颗粒剂生产线、片剂生产线、灭活疫苗生产线、活疫苗生产线等22条大型生产线，以巨大的产能成为中国集药物原料、药物制剂、生物疫苗、饲料添加剂四位一体的中国规模最大、产品种类最全的动物保健品生产基地之一，销售额每年以不低于35%的速度快速增长。

作为中国兽药行业的领军企业，作为这家领军企业的领导人，李守军博士参加工作以来一直从事着和兽医有关的工作，在畜牧兽医政府部门任职的经历让他对我国的兽药行业产生了独到的见解，而在企业任职的经历又让他得到了如何把企业做好的管理经验。十年来，他和他的团队一起战胜困难，一路走来，用骄人的业绩创造了多项的行业奇迹，他们对科技创新的认识、对企业可持续发展的思路、对企业社会责任的理解对我国动物保健品行业产生了深远的影响，带动了行业的技术进步和产业升级。

“战略创新决定了企业的生存与发展。”李守军博士说。

企业从诞生开始，就面临着生存和发展两大主题。战略创新决定了企业的规模与发展趋势。瑞普在发展过程中始终坚持长期战略和阶段性战略相结合，阶段性的战略不断进行创新的运营思想。在1998年公司成立初期就建立了“技术差异化战略”，提出和奉行“科技创新、打造精品、深化合作、服务养殖”的宗旨，通过产品的高端定位和服务的差异化一跃成为动物保健品行业兽药制剂领域的领跑者，形成了行业里的一个关注的焦点———“瑞普现象”。2001年，经过反复论证和研判，瑞普提出并建立了“产业延展战略”，要在5～10年的时间里，围绕畜牧业生产需求，拓展产品线宽度，增加产业基地。同年，公司兼并原河北省保定生物药品厂，成功实现了战略延伸，标志着企业进入了一个全新的快速发展阶段。

此次兼并，引进国外设备和技术，全面改造生产线和生产工艺，聘请国内外专家进行系统的培训，建立了科学、严格的质量管理体系，从而使产品质量达到或超过国外同类产品水平。

“技术是产品的灵魂，企业只有拥有了核心技术，才可能生产出核心产品，为企业赢得发展。”李守军博士坚定地认为。

基于李守军博士对行业科研现实和企业创新驱动力的的深刻认识，瑞普一直秉承“人才至上”的管理理念，坚持人力资源是企业第一资源。经过几年的人才积累，瑞普公司已经拥有一个年龄结构合理、专业能力优秀、学科涵盖广的技术创新团队。瑞普公司高度重视企业的研发投入，将企业年销售收入的6%作为专项研发经费。除公司自身投入外，还积极争取国家资助，目前共获得技改、高新技术产业化、科技攻关等项目数十项，获得资金资助数千万元，2位院士和12名行业技术专家成为企业的技术顾问。

公司承担德国家重大高新技术产业化项目《新型畜禽疫苗高技术产业化》填补国内多项空白，可实现年产新型畜禽疫苗100亿羽/头份，实现社会效益15亿元以上；天津市科技攻关项目《免疫调节剂-胞肽防治畜禽疫病研究》，被天津市科委组织的专家鉴定为国际领先水平，获得中国星火计划优秀项目奖、天津市科技进步二等奖，并被国内20多家大型农牧企业定为出口肉鸡专用产品；天津市科技成果推广项目《重组基因工程鸡a-干扰素》技术达到国际先进水平，获得天津市科技创新一等奖。由于技术创新工作突出，李守军先后被天津市政府授予“科技兴市先进个人”、“技术创新带头人”、“重大科技创新奖”等荣誉。

始终坚持优质服务

“市场是企业决胜的擂台，也是检验企业实力强弱的裁判，企业市场营销能力的强弱对企业在竞争中的胜负至关重要。”李守军说。

瑞普公司在顾客驱动导向下形成的“主渠道+技术服务”的营销模式，客户既有以分销商、特约经销商为主的基层销售网络，又有大规模养殖集团的终端客户。无论通过分销商、特约经销商服务千家万户，还是直接服务大型养殖集团及其所属的区站，只有最终将技术服务人员送到鸡舍、猪场、牛棚，满意服务、有效服务、实实在在提升养殖效益的目标才能实现。

基于对深度营销的全面理解和技术服务终极目标的追求，瑞普公司投入数千万元，在历经多年建立起的遍及全国31个省（自治区、直辖市）的营销服务网络中，实施了3次重心下移的变革。每一次重心下移的变革，都是瑞普人领会企业宗旨、升华服务意识、坚定零距离服务理念的过程。“哪里需要哪里干、只要需要就有我”是广大瑞普一线员工牺牲节假日、不辞劳苦、风雨兼程中的承诺和心声。

在对于如何实施经销商管理的问题上，瑞普也经历了对企业宗旨和是否应该肩负社会发展使命的深入思考。瑞普在落实自我营销战略的同时，坚定贯彻“与客户共成长”的理念，积极推动与经销商之间的互动双赢、共同成长。在全国1 735个县级区域中，瑞普公司产品遍及860个县。全国签约一级代理商1 850个，二级代理商28 000多个，特许经销商3 000余个，直接与间接用户达到30万个。与国内36家规模化养殖出口企业，如正大集团、大成集团、北京华都、诸城外贸等保持着紧密的合作，成为他们的核心供应商。

重视与员工共成长

“在瑞普，创新不只体现在科技研发，更渗透在企业管理的变革中，渗透在客服的行动中。而让瑞普这样不断创新的动力核心就是那份关注动物和人类健康的责任，那份胸怀中国动保行业发展的责任，更是与客户共成长、与员工共成长的责任。”李守军博士说。

瑞普公司创立“瑞普商学院”，推行“量身定制”的人才生涯规划战略。“瑞普商学院”为公司市场人员和客户提供再培训的机会，已经为上万人（次）进行职业、专业技能培训。

李守军博士说，瑞普公司是天津市在农业企业中最早建立和使用ERP系统的企业，1998年成立之初，就小规模地建立和使用了网上数据共享系统，2003年开始在公司全面实施ERP管理。ERP系统、局域网、互联网、短信平台四位一体的数字化管理，实现了物流、库存、生产、销售、财务、技术服务、客户管理等信息的一体化，优化了企业资源配置，提高了工作效率和生产效率。

瑞普始终坚持“质量高于一切”的质量管理理念，坚持推行全面GMP管理体系，并不断改进、丰富和完善。同时为了更好地保障产品质量，还在关键环节引入了HACCP管理。瑞普高度重视绿色、无公害畜牧业的发展，坚持宁愿牺牲利润也不使用国家禁止的药物，在质量控制上提出“比国家标准高10%以上”的企业内控标准，使公司近300种产品连续5年在全国抽检中100%合格。

“未来的中国必将会从畜牧业大国向畜牧业强国快速迈进，生机勃勃的畜牧业发展必将会创造更大的发展机遇和发展空间，追求卓越品质，提升客户价值，真诚地为养殖生产服务、为客户服务、为食品安全服务，瑞普已经准备好与行业同仁一道共赢畜牧业发展的新机遇和新辉煌。”李守军博士最后充满信心地认为。

未来3年，瑞普公司将进一步加强科技创新，努力在疫苗毒株选育、活疫苗耐热保护技术、灭活疫苗超滤纯化技术、免疫佐剂技术、基因工程技术等领域形成持续领先的创新能力，形成活疫苗、灭活疫苗、生物因子、基因工程疫苗等产品格局，预计年销售收入达1.2亿元，利税3 000万元，成为行业领军企业，全心服务于中国畜牧业。■