借力广州展企业跨业竞逐婴童用品市场

借力广州展企业跨业竞逐婴童用品市场

去年首度与广州国际玩具及模型展同期举行的婴童用品展，厂商反响热烈，充分实现两个展会优势互补、资源共享的预期目标。今年继续得到众多婴童用品企业和品牌鼎力支持的第2届广州国际婴童用品展，不管是参展企业数量还是产品品类都得到了提升和丰富，买家也收获了更多惊喜。

据中国连锁经营协会“2011年度中国特许经营投资景气调查”报告称，婴幼儿用品零售业务被视为最具潜力和投资价值的行业。另据我国婴童产业研究中心4月公布的一项数据显示，2011年中国0～12岁的婴童市场总规模约为1.15万亿元，且未来几年婴童市场将保持15%左右的高速增长，到2015年婴童市场可能会达到2万亿元的规模。

这一切，都昭示着婴童行业成为“钱景”可观的朝阳行业，其火热程度从4月8～10日举行的第2届广州国际婴童用品展中可见一斑，参展的婴童用品企业无论是在数量还是产品质量上，较之去年又跃上了一个新台阶。如童车类别的智乐堡、群兴、小天使、乐美达、宝宝好、嘉利、圣得贝、阳光儿童、醒目仔、欧胜、穗花、宝乐堡、富裕、爱丽儿等；婴幼玩具的谷雨、南国婴宝、五星、爱氏、芭乐龙、考比、巧源、仙邦、婴侍卫、嘉乐等；婴童服饰、童鞋、母婴用品类的企业，英氏、今生宝贝、bat a、贝润、润本、藤之木、婴姿坊等公司都是大面积展位参展。

引入品牌授权突围“红海”

童车市场眼下正处于群雄逐鹿的白热化竞争局面，不少企业陷入低价恶战的“红海”。（竞争现状和市场分析，详见《中外玩具制造》3月号童车专题）

让记者欣喜的是，一些造工精细、仿真度高的“名厂”童车成为了今年展会的一抹亮色。一批有竞争力的童车企业与汽车品牌授权、动漫产业结合，为产品提升“含金量”，以冲破价格恶战的桎梏。

上市公司广东星辉车模股份有限公司，是国内车模行业获得授权最多、生产规模最大的企业，为国内车模行业的龙头企业。该公司投巨资成立的婴童车模制造基地已经同宝马、沃尔沃等汽车公司就婴童车模的授权达成意向。预计,该项目建成后的3年内,星辉车模最少可以获得6个品牌以上20款婴童车模的授权。此次展会上，就展示了一款沃尔沃授权童车。

泉州市嘉利儿童用品有限公司，旗下童车一举获得了兰博基尼、路虎、奔驰、沃尔沃、捷豹、福特六大知名汽车品牌的授权。

童车厂家之所以积极争取汽车品牌授权，基于他们共同意识到一个趋势：国内消费者在购买这类产品时名牌意识很强，如果跟世界名车品牌合作，不仅能提升产品的档次，还可以带动自有品牌升值。这对企业争取国内渠道上的话语权，以及国外市场的订单都大有裨益。

与动漫结合不仅是玩具企业的“专利”，童车企业亦热衷引入动漫形象为产品增色。佛山鹰豪、永华两家企业分别获得了星原《超能勇士》的授权，分别生产电动童车与自行车。电动童车制造龙头企业智乐堡的“龙车”在去年尝到动画片《奇幻龙宝》授权“甜头”后，今年再接再厉推出《蝙蝠侠》授权座驾，再次成功抢夺市场眼球。

动漫授权玩具近年有着飞速的发展，但专门针对婴儿的动漫授权产品却还鲜见。广州爱氏儿童用品有限公司就是一家目前国内为数不多涉足动漫授权的婴儿产品生产企业。该公司总经理吕小辉表示：“我们产品的目标客户是0～3岁的婴幼儿，他们对于动漫形象或许还没有太强的意识，但是购买婴儿产品的家长，多为70、80后的年轻父母，他们对动漫的认识则较强。”

另据该公司总经理助理王暖介绍，爱氏目前已开发“喜羊羊”系列的摇铃及套装、床铃、健身架等，“米菲”系列的快乐城堡、音乐钱罐、不倒翁、音乐手机、音乐鼓等，以及自主品牌“爱氏”系列的彩色画写板、智趣毛毛虫、智趣开心鱼等主打益智、健康、环保的婴幼儿玩具，很受市场欢迎。

拓多元渠道扩市场出路

有见中国婴童用品市场的无限“钱景”，不仅让一些出口转内销的婴童用品企业虎视眈眈，也吸引了一些跨行业，如制药企业跃跃欲试。

在展会上，记者了解到一款名为“善衡第2营养”的植物营养粉，这是由广州白云山和记黄埔中药有限公司出品的、与奶粉配合使用。

广东合云生物科技有限责任公司大区经理伦日坤介绍，孩子在4个月后就进入了智力细胞和骨骼快速发育的重要阶段，单靠奶类动物性营养就显得不足，白云山按照孩子不同生长阶段的营养需要，精选25种植物研制的新一代婴儿健康食品，可以补充奶粉中缺失的植物营养，帮助孩子脑部、骨骼以及消化系统三方面健全发展。该产品将于5月推出市场。

伦日坤称，他们希望通过广州婴童用品展物色经销商，就参展来3天的情况看，已有近百位客户前来了解他们的产品，且表现出强烈的兴趣。他特别提到，该系列产品会优先选择母婴店及商超渠道，对药店渠道会谨慎处理。“因为中国人传统观念都会认为‘凡药三分毒’，尤其是对于婴幼儿食品，家长会更加注重安全与健康。”

除了隔行企业“试水”婴童市场，不少婴童产品领域的厂家也积极开拓不同品类的生产线，以巩固市场。如佛山婴姿坊婴童用品有限公司此次除了带来传统的婴童服饰参展外，更另辟“舒舒乐”洗护用品系列登场。

该公司区域经理王小民向记者介绍，“舒舒乐”系列洗护产品，是婴姿坊在原有服装产品的一个延伸，公司本着多元发展的理念，新开发的产品专为婴幼儿在夏季进行护理使用，以草本植物为主要原材料，提倡有机、自然的产品理念。

品质品牌成发展关键

有别于认为我国婴童行业的市场准入门槛较低，产品良莠不齐的固有印象，记者走访参展企业发现，许多厂家已把“质量”、“安全”放在首位，且强调“无毒”、“环保”、“有机”、“天然”、“健康”等卖点。正如智汇电子科技实业有限公司营销总监刑文成所言，品质是企业在婴童用品市场生存的大前提。

记者观展时发现，好几位买家围着一款叫“河马姐姐”的小玩意观看。据了解，这是智汇电子科技公司旗下的一个主力品牌“婴侍卫”打造的一款紫外线感应器，通过“河马姐姐”后脑的卡通图案的颜色深浅，就可识别当前紫外线的强度如何，对宝宝是否适合。另外，“河马姐姐”的身体带摇铃功能，可锻炼宝宝对声音的识别，一物多用。

刑文成介绍，“婴侍卫”品牌的产品上市不足一年，但产品已经在全国各地（除新疆、西藏、港澳台等地区）有售。智汇公司旗下现有三个品牌，分别为：婴侍卫(婴幼儿用品)、婴智慧(婴幼儿启蒙及益智玩具)、智汇玩具总动员(儿童玩具)，涵盖了五大类几百个品种，如婴儿日用电器、婴儿健康护理用品、婴儿哺育用品、母婴安全生活用品及婴儿启蒙益智系列等。

邢文成称，婴侍卫产品的核心竞争力就在于“安全、专业、健康”。婴侍卫产品约30款产品申请了国家专利证书，保证了产品的市场独特性；所有产品均通过国家质量部门的相关认证和CCC认证，用料安全，特别是所有哺育用品硅胶原料均采用国外进口的食品级液态硅，产品质量得到保障。这些正是企业在婴童产业中立足的优势所在。

对此，藤之木婴童用品有限公司总经理助理王双云亦深感产品品质的重要性。“婴童服装的竞争相当激烈，其中以‘环保’、‘抗菌’为主打卖点的产品也很多。而我们藤之木的优势就是产品工艺精雕细琢，全力打造高品质、高品位的棉织用品品牌。比如抗菌比例处于同行的领先地位。”

据了解，藤之木主打紧贴婴儿皮肤的产品，如内衣、床上用品和袜子等几大类别。因此，抗菌功能尤为重要。藤之木采用AEGIS Microbe Shield微生物防护处理技术，它具有不渗失、不游移、不被微生物所消耗的特征，所以其药剂不会被细菌或宝宝的皮肤所吸收。且一件经AEGI S防霉抗菌剂处理之棉质衣物在被丢弃后，其埋于泥土5年后将会自然地分解。此环保、无害的特性正是家长所钟意的。

另据悉，奥飞动漫正加快婴幼儿产品的品类拓展与渠道开拓，已把“藤之木”纳入旗下，为其“澳贝”打造为国内第一婴童品牌摩拳擦掌。

与玩具厂商对产品价格锱铢必较截然不同的是，买家对婴童用品的价格显得从容自若。

婴童用品产业作为一个快速消费品行业，其消费需求比较稳定和庞大。随着中国消费者的经济能力与认知水平的不断提高，家长大都乐意花费让孩子“赢在起跑线上”，关键是要花得物有所值。因此，对于任何一家争取长远发展与利益的企业来说，用心生产安全健康、品质有保证的婴童用品才是致胜王道。