海南农药市场现状及出路探讨

撰文/伍海森

海南农药市场现状及出路探讨

撰文/伍海森*

海南具有得天独厚的热带农业资源,一年四季都能从事农业生产，具有“天然的大棚农业基地”之称。随着国家把海南岛上升为国际旅游岛，并把海南作为全国重要的冬季菜篮子生产基地，农资的需求在不断地提高，农药行业要求提倡“绿色、生态、环保”的经营理念。要有“国际旅游岛，吃、喝、玩、乐少不了，要想身体好，农药越卖越少”的营销心态和自我牺牲精神，才能为自己的企业寻找一条健康的出路。

海南全省农药年总销量约5亿元左右，其中：杀虫剂约1.3亿元，杀菌剂约1亿元，除草剂约0.9亿元，叶面肥、生长调节剂0.8亿元，其它0.5亿元（不重复计算）。因海南农业独有的地理位置及发展特点，决定了海南农药市场空间、利润有限，具有独特一面，具体特点如下：

一、农药销售淡旺季与作物品种、布局相关

总的来说：农药销售围绕东、南部以种植瓜菜及芒果、香蕉等经济作物为主，西、北、中部以种植橡胶、甘蔗为主的特点：1、冬、春季旺与夏季秋季淡；2、东、南部以杀虫剂、杀菌剂为主，冬、春季旺；3、西、中、北部以除草剂为主，夏秋季旺。4、粮食作物水稻，全省均有分布，以除草剂和杀虫剂为主。

二、进岛农药数量远远大于出岛数量，近年呈10：1的比例发展

岛内市场需求以经销为主的市场达5亿元左右，绝大部分从外省调入。产品出岛主要是：

1、岛内无大型工厂，规模较大的5家仅仅是加工、分装制剂而已，并且在岛内年销售额在2500万元左右，如海南正业、博士威、润禾等。他们出岛的产品量少。

2、经销商返退回厂家的产品，由于竞争剧烈，产品不适合当地、过期、不规范等原因，数量在逐年上升。

三、以民营企业为主体的经营渠道已完全成熟

海南是在全国农资渠道率先改革的省份，是最早对个体户实行“许可制度”的省份，经历了20多年的发展，完成了由计划经济向市场经济的过渡，原来的生产资料供销社完成改制，名存实亡。

海南现已成为全国农药市场竞争最为激烈的前沿阵地，特别是冬春季，北方市场已经基本结束，绝大多数厂家将北方市场的产品、技术推广员、配送车辆等集中投放在海南市场，竞争呈现白热化，新的经营理念，新的技术成果因此而诞生。

四、企业规模小，分布散，品牌弱

按年销售量进行分级：

A、年销售额在5000万元以上的批发企业有4家，其中：海口市3家，三亚市1家，但无一家被评定为“农业产业化龙头企业”；B、年销售额在3000万元左右的批发企业有5家：其中：琼海2家、儋州2家、澄迈1家；C、年销售在1000万左右约有10家；D、500万元左右约有20家。

五、现有的民营农药企业现状

1、呈现“群龙无首，一盘散沙”的状态，没有自发的协会、学会等组织活动，单一作战，无法与政府及社会各阶层沟通交流，获得更大的发展利益及空间，有些还会被别人利用，甚至做出坑农害农事件。

2、门坎过低，行业竞争无序，使得海南农药市场相互杀压，对外无能力抗衡，特别是对供应链的盲目跟风，引狼入室，危害行业。

3、分散经营，基础薄弱，大部分企业都是租赁办公厂地、仓库，因此对企业自身较难以发挥作用，对政府等管理部门难于监管，消防安全等隐患较大。

4、企业经营成本上升

（1）资源浪费严重，单以配送车辆为例，从事农药销售运输的车辆，不完全统计就达350多辆（含厂家的），也就好比全省高速公路上每2公里就有1辆农药配送车，但每辆车上的送货物品均达不到车载负荷的30%。

（2）由于企业多，品种重复，同质化严重，虽然农业部要求登记品种从20000个缩减为2000个左右，减幅为90%；虽然海南我省去年出台，要从1900多家零售企业减少到800多家，减幅60%左右，但都未能落实。

（3）人员浪费更为严重，“十个住店，有七个是农药推销员”。

5、农药行业成为名副其实的“扶贫”、“扶农”行业，赊欠现象相当严重，风险加大。进入农药的旺季，欠款不少于1个亿元，淡季不低于2000万元（不含重复部分）。遇到台风，风险就更大了，跑单、赖账等现象时有发生，已有多例破产倒闭的案例。

6、融资渠道单一，仅靠厂家赊欠，获得银行、政府资金支持很少很少，仅有一家企业获得商务部的支持，支农资金没有落到农药行业，很少享受到新的农业优惠政策。

7、宣传、推广不规范，“医生”、“技术员”太多，真假难分，鱼龙混杂，庸医太多，乱开药方，害人不浅。

8、法律意识淡薄，自我保护能力差。

六、浅谈海南农业行业的出路

1、修改、修订《农药管理条例》，确立民营企业在农药行业的主体地位和责任。

2、加强与农业、科技、商务等政府部门之间的沟通联系，特别是农业主管部门的支持。自发成立具有约束力的民间农药组织。

3、争取政府政策上优惠支持，拓展融资渠道。

4、政企合作，建立规范、统一的专业农药市场。目前全省没有形成，希望政府扶持完善。

5、强化行业内的强强联合，通过兼并、重组方式，达到资源共享，降低成本，提升行业的整体竞争力，做大、做细、做精、做强。

6、加强与大、中专院校的合作与交流，重视人才培训及科技成果转化。目前海南我省农业职业教育集团运作较为成功，值得推广。

7、加强与生产厂商合作，建立与健全以厂家、企业、农民为一体的营销团队。

8、加强企业自身建设，强化行业自律，增强技术、管理等方面的培训，提高服务“三农”水平。

总之，农药是一个特殊的行业，空间小、利润低、竞争激烈。按国际旅游岛的要求，政府对市场整顿、压缩、裁减势在必行，企业应尽早致力于转行，结合自身条件发展其他的产业，利用国际旅游岛商机，寻找适合自己的发展行业，再创一桶金。

儋州市农技推广中心