以卖服装的方式卖家居用品

　　潘淑真开始开了一家小店经营家居用品，经营一段时间以后，营业额总是不高，都要成为鸡肋了。一天，她和丈夫去步行街买衣服，被一个模特身上的上衣、裙子吸引住了。她丈夫说：“为什么不用卖服装的方式卖家居用品呢?我们是不是可以在我们这个空间里，把所有需要的东西都成套搭配好。让客人更方便选购呢?”
　　她似乎找到了小店营业额不高的真正原因。原来。自己经销的产品来自不同的厂家，尽管单独看都很漂亮，但放在一起经常彼此不协调，形不成整体风格，顾客在购买时，最多只买一件产品，因此，靠这种东拼西凑的产品，要想在短时间内提高销售额，显然不太现实。如果能把产品的花色、款式统一起来。形成不同的产品系列，也许对顾客的吸引力会大得多。但是要实现这一点，就必须有自己的设计。潘淑真迅速做出了一个决定，聘请知名设计师为多样屋的产品做整体设计。考虑到顾客以女性居多，色彩艳丽、图案可爱的产品可能更容易吸引她们的目光，因此，潘淑真和设计师们在色彩和图案上进行了大胆的创新，在原有白色和米色的基础上，加入更多柔和的色彩，在许多常用器皿上加入更温馨的图案。就这样，五月花系列诞生了。
　　那一朵朵印在口杯上、毛巾上、桌布上、脚垫上的五月花，让无数的客人流连驻足。当时的中国大陆，这种自成系列、风格统一的家居饰品还非常少见，潘淑真把各种用途的家居用品放在一个大主题下进行设计。既有时尚新潮的流行元素，又有古朴典雅的传统风格，亦古亦今的设计让消费者感觉既熟悉又陌生，浓浓的文化气息一下子吸引了大众的目光，成为当年家居饰品市场的一大亮点。营业额也随之一路攀升。
　　五月花系列的热销，让潘淑真深深感受到，产品的系列化对快速提高销售额是多么重要，紧接着具有田园风情的花园玫瑰系列、温馨浪漫的卡萨布兰卡系列以及成熟稳重的苏格兰系列相继产生，在市场上的销量更是令潘淑真和她的员工们信心大