潘保春:阳光下的成功密码

　　一百多年前著名徽商代表胡雪岩曾说过，如果你有一乡的眼光，你可以做一乡的生意，如果你有一县的眼光，你可以做一县的生意，如果你有天下的眼光，你可能做天下的生意。
　　一百多年后，他的同乡，一个叫潘保春的年轻人，凭着“以天下眼光，为天下人制造免费健康绿色热水”的雄心壮志，把一个叫荣事达品牌的太阳能热水器，做起了全天下的生意。
　　初见潘保春，感觉他很有佛相，大盘脸、寿星眉、菩提耳，右手腕上带了一串佛珠。安静的他，坐在沙发旁，没有过多的寒暄，面对记者的提问，他声音不大，语速快而有节奏，“有一说一”。
　　
　　下岗创业
　　
　　上世纪70年代，潘保春出生于安徽滁州定远县的一个普通农村家庭。从小就目睹父辈耕作的劳苦，持家的不易，耳濡目染中逐渐懂得了生活的艰辛。家乡的贫穷，家庭生活的困顿在这个青年的心中留下了深深的烙印，使得他对自己的生活进行更深的思索。因为学习成绩好，家人希望他能“鲤鱼跳龙门”。1991年，潘保春考入滁州师范专科学校，毕业后他分配到安徽省化学电源公司，不久就担任公司技术部部长。
　　1990年代中后期，全国各地雷厉风行的“国企改制”、“下岗运动”同样冲击着潘保春所在的企业。作为公司的技术骨干，他原本来可以继续留任，“但因为当时自己年轻，想谋求更好地发展；另一个原因就是当我看到有的下岗工人痛不欲生的样子，我想还是把这种‘幸福’留别人吧。”
　　1997年，下岗后的潘保春靠着从亲戚朋友手中借来的少量资金，创办了安徽宏达厨具有限公司。在经营过程中，他不断摸索，适应消费者需求，将厨具经营得有声有色。
　　“当时的定远县，限于当地经济条件，家庭真正需要购买消毒柜的确实很管许多东西消费者并不需要，然而他们却可能购买这个产品当作礼物馈赠给亲朋好友。于是我将消毒柜重新包装定位，让它成为提供健康保障的一种礼品，并在整个县城布满了广告——送礼送健康。另外，我还发现消毒柜的另外一个功能，就是它在消毒或烘干时有保温效果。冬天家里做出的菜容易凉，将其放在启动的消毒柜中，就会保温。就这样，仅消毒柜一项就在我们县的销量一发不可收拾。”潘保春忆起当年情景时，脸上显露出自豪。
　　然而他并没有止步于此，在经营中不断为公司引进新产品。1998年，潘保春经销了一款清华阳光的太阳能热水器，也许是骨子里商人的天赋，也许是性格里善于钻研的个性，他不仅作为经销商，更是作为消费者自己使用太阳能热水器。
　　“这个产品为什么优点这么明显?”作为消费者，潘保春凭的是太阳能的安全、节能；作为经销商，他凭的是产品不错的销售业绩。
　　一向就对新产品天生好奇的潘保春，决定要对太阳能领域一探究竟。
　　查资料、问专家、作市场调研……机会是留给有准备的人!全球的能源危机以及可持续发展经济的崛起，让潘保春看到了新能源产业的前景。
　　2003年，他做出一个大胆的决定，将自己的投资注入到更加顺应经济发展形势和经济社会建设需要的太阳能行业，于是他加入合肥荣事达集团，并出任该集团太阳能科技有限公司董事长兼总经理。
　　虽说一张白纸好做图画，但第一个吃螃蟹的人是要敢于承担风险的。公司成立之初，在整个太阳能行业中，并无国内外成功经验可借鉴，潘保春凭着一股认真肯学、百折不挠的精神，一切从零开始不断摸索总结。
　　从公司长远发展规划、市场营销策划到一份财务报表、一张产品宣传页……潘保春都亲历亲为。当时他给司机下了一条“命令”——每天早上8点钟前一定让自己坐在办公室里。
　　一个冬天，潘保春和司机去浙江调研回到合肥公司时，已是凌晨4点多钟，外面下着大雪，当时司机劝他回办公室休息，潘保春犹豫了一下，便让司机从后备箱里取出备用被子。“我不能回去睡，这个时间一旦躺下，早上8点前肯定不会醒。我们就睡在车上吧。”早上7点多钟，第一班工人上班时，看到被厚厚白雪覆盖的汽车里，躺着熟睡的潘保春，工人们被眼前的一幕感动得流下眼泪。
　　“我特别佩服潘总，他有超越一般人的坚韧和钻劲儿。”曾与潘保春一起创业的公司一位副总说，“当时办公室还没装修，他在里面一住就是大半年，那时候包括销售、接待客户来访和技术研发等主要都是他一个人做，每天工作到凌晨两三点钟。”
　　在他的带领下，公司凭借集团公司16年电热水器制造经验，引进国外先进的生产技术，苦练内功、厚积薄发，迅速成长为太阳能行业的一线品牌。连续3年增长率超过50％，总产值突破5亿元，并且获得发明专利4项、被授权使用各项新型专利283项。现在公司是安徽省行业龙头企业、国内行业前十强企业，太阳能行业国家标准起草单位。其太阳能工程先后问鼎大学生冬季奥运会、建设部沙河建材基地等具有国际水准的国家项目，创造了用户满意度100％的销售奇迹。
　　在建设部与商务部联合举办的两次太阳能热水器“家电下乡”全国招标中，荣事达太阳能以过硬的产品质量、完善的售后服务，与全国仅有的3家太阳能热水器一线品牌一起，独领风骚，在全国范围内中标，全面开启了太阳能热水大品牌时代。
　　
　　创新生活
　　
　　6年来，潘保春始终把科技创新作为企业发展的核心和动力。公司成立伊始，他就牵头组建了由30多名专职技术人员组成的“光伏光热系统工程研究中心”，并亲自出任中心负责人，每年投入各项研发费用近2000万元。
　　“其实，太阳能热水器行业一直以来被称为‘草根产业’，其发展的最大瓶颈就是配套装备制造业的落后、太阳能热水器制造设备的缺失，目前许多企业甚至仍然处于大锤加榔头的原始生产阶段当中。”潘保春告诉记者。
　　“这就给我们提供大发展的机会，我们率先引进了国际领先的高压发泡技术和装置，兴建了国内首家先进的太阳能全自动无氟生产线以及太阳能高压发泡、数控车床、真空管等配套生产线，把荣事达集团成熟的洗衣机、无氟冰箱发泡技术与工艺，转化到公司太阳能热水器的制造过程中，使产品合格率由此从原来的98％提高到99.8％。这就是我们创新，我们公司天天说得最多的也是‘创新’这两个字，包括创新精神和创新意识。”
　　“当企业生产进入自动化时代，产能达到一定规模时，企业必定要大规模释放产能，届时，大规模价格战不可避免，太阳能热水器行业将迎来竞争最为激烈、生存最为艰难的时刻。现有的几千家太阳能企业绝大部分都将在市场重组与行业洗牌中死去。”
　　潘保春断言：“营销为王的时代将要过去，规模化生产能力将成为太阳能热水器生产企业的核心竞争力之一。”
　　创新为潘保春和他的企业在业界的领袖地位奠定了坚实基础，也得到了国家标准委员会的认可，成为了参与制定(修订)国家太阳能集热器技术标准的3家企业之一，并同时受邀成为了诸如“带辅助能源的家用太阳热水系统技术条件”和“带辅助能源的家用太阳热水系统热性能试验方法”等多项国家标准的主要起草单位。
　　为更好地发挥以太阳能等可再生能源的作用，潘保春与中国科技大学签署研发合作协议，计划投资10亿元共同开发先进的太阳能热水器、锂电池、薄膜太阳能电池，打造太阳能产业链。同时，还与教育部光伏系统工程研究中心合作设立安徽省太阳能科研中心，与安徽省建筑研究院、合肥工业大学签订了研发合作协议，以期推出更多符合市场需求的产品。
　　今年新春伊始，潘保春以合肥品冠投资集团为投资主体，在安徽省合肥市双凤经济开发区规划建设节能环保产业园。该产业园由太阳能与建筑一体化项目、HED高效节能灯项目、空气源中央供热中心项目、太阳能热水器及真空管集热器项目、智能卫浴等5个项目组成。在未来三到五年内，项目总投资将达5.1亿元，有望实现年产值50亿元，利税5亿元，新增就业万人以上。
　　
　　回报社会
　　
　　如今，潘保春的身上有着很多耀眼的光环，他先后被当选为2007年度中国十大最具成长性CEO、蝉联2007、2008、2009年度中国太阳能行业十大经济年度人物，并获得了安徽省青年五四奖章、安徽省优秀青年企业家、皖东地区十大杰出青年等殊荣。
　　潘保春是一个有社会责任感、敢于担当道义的企业家。这些年来，他一直不遗余力地为社会公益事业尽心尽力。“做慈善是企业家的责任，更是一种义务。”他说，“一个企业真真正正是社会给抚养大的，我们做人都讲反哺之心；当企业做大时就像子女，你孝敬父母那是理所应当的；作为企业家从伦理上讲，你必须回报社会，反哺社会，仅此而已。”潘保春是这样说的，更是这样做的。
　　2006年至今，他以企业名义每年向希望工程固定捐款1万元，专项资助山区贫困学生完成学业；2007年12月，向中国红十字基金会慷慨捐赠价值10万元人民币产品；2008年5月，汶川地震，首次捐款30万元；2009年，潘保春49/o5WagyL73ES+t3ROcBcziNRyrgUy9xtq2dje3Xgo=随团省委去松潘慰问捐产品30万元；2010年1月，向安徽希望工程2010年迎新春爱心慈善晚宴捐助了善款……
　　潘保春给予慈善事业无限关注，无论是捐资助学，还是献爱灾区，他常常一掷千金。据不完全统计，公司每年都会拿出数百万元专项经费用于捐赠慈善事业。
　　潘保春信佛，与佛结缘也是自然而然的事，“佛提倡的多行善，与我做人风格一致，我想就是多帮助一些需要帮助的人吧。”
　　平时出门时，他身上尽量多备些零用钱，只要看到街头乞丐能施舍的就施舍，“佛讲：‘莫以善小而不为，莫以恶小而为之’”。
　　8年前潘保春曾和朋友坐车到杭州，在车站候车时，一位身上严重被烫伤的小孩向他们乞讨，潘保春看着小孩很难过，当时就把身上仅有的70多元钱全部给他。朋友看到后马上就说他：“你一定被骗了!即便你给孩子钱他也是拿不到的，最后肯定被丐帮帮主拿走的。”
　　潘保春当时就说：“我看着小孩可怜，首先我同情的是这孩子，至于谁最终把钱拿走并不重要，即便是被帮主拿去了，他至少也会表扬一下这个孩子，或给他一顿好吃的，我没考虑那么多，也没深想谁骗我的钱。看到这情况，我就觉得如果不给钱，我会非常难过，给他钱我心里会舒服一点。第二，不见得这孩子就是骗子，这社会的确有一些需要帮助的人。”
　　事后他把这件事讲给他的孩子，“即使我们遇到一百件这样的事情，可能99件是骗子，但其中如果就有一个真正需要我们帮助呢?”现在，他的孩子出门时也有了备些零用钱的习惯。
　　在公司的管理中，潘保春非常讲求和谐，至今公司没有开除过一个员工，即便员工能力不济，最多也就是被调换到适合他的部门。
　　“有的企业老板说，企业是我的。于是企业被他们紧紧攥在手里，在我看来，这是个错误的观念!我们换个角度想，握紧拳头的时候，拳头里什么都没有，而当你打开的时候，天下都是你的。”
　　为了普及太阳能等新能源知识，让人们更直观地感受到新能源科技带给生活的巨大便利，潘保春斥资近千万、历时两年多在合肥市建成了全国首家太阳能科技博物馆——荣事达太阳能科技博物馆，并向社会免费开放。自开馆以来已成功接待国内外参观者近十万人次，受到了人们的一致赞誉，并被相关部门列为青少年科普教育基地