昆仑山开启“跨界”营销,携手宝马占据高端市场

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编者按/

以红罐王老吉享誉快消行业的加多宝集团,全面发力高端水市场,旗下“昆仑山天然雪山矿泉水”携手宝马,成功入驻全国近四分之一的宝马4S店,供宝马车主在选购和保养车辆之时进行品尝和购买,通过全新的跨界营销模式引领高端水市场,传递出自身高端、时尚的品牌文化内涵。

天然好水携手百年宝马高端魅力共享品质生活

据了解,昆仑山天然雪山矿泉水发源于海拔6178米的昆仑山主峰玉珠峰,与中华民族的生命之源“三江源”一脉相承,并经沙砾石层天然过滤达五十年以上,其罐装工厂设在海拔4115米的昆仑山上,100%原产地罐装,确保了昆仑山矿泉水纯天然零污染的完美品质。同时,昆仑山天然雪山矿泉水富含锶、钾、钙、钠、镁等多种有益人体的健康元素,并且是稀缺的小分子团水,非常易于人体吸收。

正是具备了如此优秀的品质,昆仑山天然雪山矿泉水在全国各地受到了高端消费者的青睐,在高端会所、高尔夫俱乐部以及名车卖场,昆仑山天然雪山矿泉水都成为社会名流与成功人士的乐享好水。众多宝马车主在4S店中品尝昆仑山之后,更是纷纷赞叹其天然纯净的口感。

杭州一位宝马4S店的负责人表示:“宝马非常重视中国市场,愿采取多样的服务手段来满足高端车主的需求。昆仑山天然雪山矿泉水具有卓然天成的优秀品质,相比普通水更有益于身体健康,非常适合追求高品质生活的宝马车主,因此,我们乐于向车主推荐。”

另一家上海地区的宝马4S店负责人则表示,此次昆仑山携手全国宝马4S店进行跨界合作,是双方对彼此品牌价值的充分认可,可以起到1+1>2的双赢效果,向消费者传播更加丰富的高端尚品魅力。昆仑山天然雪山矿泉水无疑将借助宝马的高档品牌血统,传递出高端、时尚的品牌内涵,而宝马4S店也可以借此让车主们乐享高端品质好水,更好地诠释拥有宝马后的高品质生活。

跨界营销始自“源”文化昆仑山引领高端水市场

昆仑山天然雪山矿泉水与宝马在品牌文化方面存在诸多相似之处。一方面,昆仑山被称为“万山之祖”,磅礴大气、雄浑诡奇的昆仑神话是中华民族文化的源头,而三江源素有“中华水塔”之称,是中华民族名副其实的生命之源,因此,发源于昆仑山三江源的昆仑山天然雪山矿泉水自然蕴含着中华“源”文化的博大与恢弘,透露出“问鼎昆仑,谁与争锋”的高端尚品风范。另一方面,宝马品牌至今已拥有近百年历史,在世界范围内成为高端轿车的代名词,更是当代中国成功人士的首选座驾。由此可见,昆仑山天然雪山矿泉水与宝马均彰显着高贵与时尚的品牌内涵,二者的跨界合作更是“源”文化与百年尊贵血统的完美融合。

昆仑山天然雪山矿泉水的品牌负责人谈到,正是基于品牌内涵的相似性,双方才成功地进行了此次跨界合作。宝马为全球爱车人士提供最具驾乘感的好车,在世界范围内传播宝马的驾驶之‘悦,昆仑山天然雪山矿泉水也愿为广大车主奉献具备最佳品质的天然好水,并希望更多的人了解昆仑山天然雪山矿泉水对身体的益处,体会到其中蕴含的 “尊贵、品位、时尚、成就”的品牌内涵。

高端水市场由于利润相对较高,水质更加天然健康,近年来受到更多的企业和消费者的关注。目前,国内高端饮用水市场品牌云集,市场竞争已经显现,如何突破水源地的单一信息传递,挖掘品牌内涵进而树立与优秀水质相匹配的高端品牌形象成为企业面临的重要课题。此次昆仑山天然雪山矿泉水携手宝马4S店进行跨界合作,无疑在此树立了跨界合作成功提升品牌的典范。一方面昆仑山成功拓展了全新的高端销售渠道进行了高端资源匹配,另一方面目标消费群体的一致性也提升了昆仑山品牌的高端属性,从而为昆仑山天然雪山矿泉水引领高端水市场奠定了良好的高端品牌基础。