构筑人脉的战略性要诀——《人脉力》及其“人脉螺旋模型”

□文/景 明

构筑人脉的战略性要诀
——《人脉力》及其“人脉螺旋模型”

The Strategic Tips of Building Human Relations

□文/景 明

年轻的同事常常有着一种共同的困惑，那就是怎样才能在不太长的时间里成为职场上受到关注的人？特别是一些需要与众人打交道的职业人士，他们又如何在职业圈子里形成自己的品牌和口碑，从而实现职场上的飞跃性上升？这里有一本值得借鉴的指点迷津之作——《人脉力》，这本书是日本一家著名的猎头公司负责人冈岛悦子撰写的。作者总结多年职场生涯中的经验，将“如何积累职场人脉”这一广受关注的话题上升到理论的高度。她首创构筑人脉的螺旋模型，将构筑人脉的理论与现实案例完美结合，深入浅出地讲解了成功构筑人脉的实用之法。她特别强调，只要按照书中的方法付诸努力，谁都可以借助人脉的力量不断地把自己提升到一个新的层次。仔细看看这个纷纭复杂的世界你不难发现，社会就是一张由一条条人际纽带编织而成的人脉网络。身在网中的芸芸众生，只有充分利用各种人脉资源，才能获得机会，实现自己的理想与抱负。

人脉是一笔潜在的财富，在每个人一生中起着举足轻重的作用。一直以来，人脉都被人们视为一条通往成功之路的秘密捷径——谁能够广结人缘，就能够比别人更快更省力地到达成功的巅峰。这本书明确地告诉我们：“构筑人脉，不是为了巧妙地利用门路生存，而是为了获得能够最大限度发挥自己能力的机会。”一语道出了人脉的真谛，即我们结交人脉的目的绝非为了投机取巧、安逸地生活下去，而是为了借助人脉的力量登上施展抱负的舞台，实现自己的人生价值。

近年来，“关系营销”在国内营销界悄然兴起，成为一种低成本、高回报的新型营销手段；而另外一个在营销界广为人知的“250定律”——每位顾客背后大约有250位亲友，得到了一位顾客的青睐就会赢得另外250位顾客的好感——同样也说明了人脉在营销中的运用越来越广泛。

作者构建的所谓“人脉螺旋模型”，其主要内容就是：通过给自己贴上标签（自我定位）、做出内容（做出实际业绩）、扩展朋友圈（与朋友切磋交流）、散播自己的信息（让别人想起自己的优势）和积极争取机会（从事具有挑战性的工作）这五个步骤，最终形成巨大的上升推力。这样，你自己的才华就会像电波一样传播出去，广为人知，好机会就会悄然而至；通过这五个行动阶段，实力与人脉就会像“漩涡（螺旋形）”一样不断地上升和扩大，从而在自己的岗位上成为一个稀缺的人才。

有专家说，人所拥有的能力，很大部分都是在良好的人脉之中得到展现的。再优良的种子，如果生长在贫瘠的土壤中，就无法盛开出娇艳的花朵。同样，人的潜能是在和优秀的人相互切磋交流之中得以发掘的，从而让我们变得更为优秀，上升到一个更高的平台，最终获取我们梦寐以求的机遇。

在商业环境瞬息万变的当今时代，如何提升个人的市场价值？关键就在于“是否有能力创造获得提拔的机会”。而获得“被提拔的机会”的人，有机会挑战自身从未涉足的领域，并在这个过程中不断做出业绩，一步一步成长壮大。就像运动员“去参加比赛”，然后“得出比赛成绩”。参加比赛前的艰苦训练固然是重要的，但是你的目标是去参加比赛并获得胜利，所以首先必须要获得参加比赛的机会。如果连参加比赛的机会都没有，又何谈获胜呢？更不用说，这次的比赛结果又与下次的比赛机会息息相关。

在实际工作中，“被提拔的人”获得了做出成绩的机会，就更容易得到下一个大显身手的机会，因为一次成功的经历会给你带来更多的挑战和机遇。并且，如果一个人能够实现被提拔的良性循环，那么发挥才能的机会就会源源不断地降临到他的头上。这样一来，“被提拔的人”和“未被提拔的人”就算一开始在意志、能力不相上下，他们之间也会因为机会不同而出现业绩上的巨大差别。这里需要做的努力就是挖掘能力和构筑人脉。

书中所论述的“构筑人脉，运用战略性手段让提拔靠近自己”的基本技巧和要点是值得好好揣摩的。作者在书中特别指出：“人脉螺旋模型”的构想，最终的目的是获得一种能够自由选择最合适提高自己的附加价值的工作方式。通过这种提升，逐步成为在工作中独一无二的人才，就将获得种种前所未有的“自由”，这种自由的益处在于：第一，在工作中可以做“自己想做的事”；也就是说，如果你能够成为稀缺的人才，自然会有各种机会来找你，品牌树立也会变得更简单，也就能把“喜欢做的事”和“想做的事”列入自己的业务范围。第二，如果你掌握了一定程度的实力，自己的品牌散播出去，周围的人也会主动与你合拍。第三，可以更自由地投资时间、体力等资源。第四，随着人脉的扩大，你会遇到自己未曾想到的机会，这样的机会能使自己给自己规定的界限急剧扩大。第五，人脉层次得到上升的时候，自己能够施展才能的空间也自然而然地变得更加广阔，也就是说可以有更多的空间自由地改变工作的发展趋势。

作者最后告诉大家：工作是人生的重要组成部分，人脉构筑法能够帮助更多的人度过精彩的人生。