爱女人的企业家和VC们

文/东方愚

爱女人的企业家和VC们

文/东方愚

一场没有硝烟的“产业性别革命”正悄然来临。

张桓挂了电话后，一时难以掩饰内心的激动。如果单从年龄上看，他和马上进入“耳顺”之年的王佳芬之间或许有代沟，但如果从两人共同关注的兴奋点来说，他们可以算是知己了。

王佳芬，正是那位被称之为“乳业女皇”的女强人。她2008年离开光明后，进入VC行业，任纪源资本投资合伙人。

张桓，尚道营销投资公司董事长，被称为“中国女性营销第一人”，以咨询的形式投资入股哎呀呀、仟佰惠等连锁企业，可谓独辟蹊径。

二人的“交集”，在于王佳芬有意参股中国最大女性饰品连锁品牌之一“哎呀呀”，于是向张桓取经。在她看来，女性饰品是一片“蓝海”。有调研报告称，中国的女性饰品人均占有率不足一成，而韩国、马来西亚等亚洲国家这一比例都在50%以上，日本更是高达近七成。难怪王佳芬有些动心了。

细数起来，越来越多的VC和企业家们开始对女性消费市场表现出浓厚兴趣。

2010年初，史玉柱将进军婚恋网站行业的消息被坊间热议。巧合的是，彼时中国婚姻家庭研究会等机构发布了一份《2009中国人婚恋状况调查报告》，其主要意思是，中国正经历一场前所未有的“单身潮”，超过四成的未婚女性担心自己嫁不出去。

当下，“剩男剩女”着实是道城市风景线。其产生原因多种多样，而金融危机后房价反弹，婚姻观与经济条件进一步挂钩，从一定程度上让这一现象像病毒一样蔓延。

聪明的史玉柱，正是看到了其中的契机，亦欲分得一杯羹。艾瑞咨询预测，2010年的网上婚介市场规模将增长到12亿元，是6年前的60倍。非常有趣的是，史玉柱1990年代初与妻子董春兰离异后至今未娶，他对婚恋市场的热情，是“爱江山，更爱美人”另一种形式的注解。

史玉柱对女人的热爱这几年升温迅猛。两年前，他曾放出豪言，要将网游《巨人》打造成一款“女性玩家最多的游戏”。2010年上半年，他又入股了范冰冰工作室，范冰冰除了以“史女郎”身份代言史玉柱旗下网游《万王之王3》外，还将在同名3D电影中出演女一号。

张桓对史玉柱引发的蝴蝶效应喜闻乐见。尚道，这家成立时间只有4年的咨询公司，口号是“得女人者得天下”，打造出了一条专注于女性营销咨询的产业链，是德国管理学家赫尔曼·西蒙眼中的隐形冠军。王佳芬想投资“哎呀呀”，把沟通和重点环节之一放在了尚道，也是“千里马常有，而伯乐不常有”的一处商业隐喻。

王佳芬对女性消费市场很是偏爱，或许与其曾是位女性企业家有关。她敏锐、干练，对寻找“猎物”和整合资源均非常在行。2008年，纪源资本在中国只投了3个项目，而到了2009年，项目数达到10个，其中就有一项与女性有关—碧生源。据碧生源网站上介绍，其常润茶和减肥茶年增长率达60%，又有登陆资本市场的意愿，这引起了王佳芬的深厚兴趣。

除了史玉柱和王佳芬，还有很多企业家和VC都对“女人”情有独钟。比如，因投资星期六鞋业赚得盆满钵满的联想投资，去年9月又宣布入股“流行美”。流行美是一家与哎呀呀相似的女性饰品公司，十多年前还是一家夫妻店，如今已经成为中国最大的女性饰品公司之一。

今年3月，富达亚洲风险投资基金携手（其美国姊妹基金）富达生物科技基金，投资逾千万美元，入股中国妇产科领域最大医疗器械经销商和服务提供商之一的英硕力公司，在行业内亦引起了不小的震动。

“女性市场被细分出来，这是一场产业性别革命。”张桓说。

“产业性别革命”是一个意味深长的概念，首先让人想到的是“性别革命”。人们常拿美国《时代》周刊的一个段子来解释这是怎样的一场变革—40多年前，一位美国女性购买《时代》周刊基本上要丈夫来埋单，大选时丈夫的偏好也影响到妻子。但这一形势近10年间产生了明显变化。2009年10月，《时代》周刊和洛克菲勒基金会联合发起了一项调查。结果显示，女性成为美国社会的一支中坚力量，美国历史上首次出现了女性职工占大多数的情形—这与美国不久前一份名为“妻子崛起”的报告一脉相承。

中国何尝不在经历着同样的性别革命。“妻子崛起”使女性消费这一蓝海更蓝—女权主义会进一步助推女性消费。

不少商家也注意到了这一趋势，所以开始有意做市场消费的潮流引导者。典型的一个案例是，2007年英国一位年轻的企业家创建世界上第一条女性专属航线，一家规模不大，但时尚味十足的“粉色航空”公司诞生，顾客限女性，并聘请英国著名的咨询公司做营销推广，利物浦一位知名女歌星签约成为“粉色航空”的形象代言人。

产业打性别牌，推出专属女性的产品与服务，成为近些年来全球各地区企业乐此不疲的新尝试。据说意大利米尼附近的一片海岸线长达80公里的海滩只为女性开放，而古巴一家雪茄公司今年初推出为女性量身定做的雪茄产品。

显然，“产业性别革命”的影响之一是，越来越多的企业开始认同“先有供给、再有需求”的理念—做别出心裁的潮流的引导者。

当然也不失令人瞠目结舌的案例。巴西一家内衣品牌公司推出了一款安装了全球卫星定位系统的内衣，坦言顾客群为追求科技时尚、且收入不俗的都市女性。设计师称，虽然价格昂贵，但在一些暴力频发的国家，“让丈夫知道自己的准确位置，会增加不少安全感”。

中国企业亦不甘落后。深圳一家汽车GPS导航生产商也打出女性牌，尽管只在外观和使用特点上加以改进，但至少开启了一种新思维。笔者采访今年4月在A股上市的国内最大GPS生产和销售商合众思壮董事长郭信平时，他也称正在开发专门针对女性的新产品。

同样，在热水器市场上，不少企业也在根据性别细分市场。一家江苏热水器生产商告诉笔者，他们研制的无论在外形还是功能（能边洗澡边听M P 3）上都为城市单身女性定制的热水器已投产。

值得一提的是，中国针对女性企业家、女性营销、女性经济等的话题和评论越来越热门。2009年10月底，第五届“中国女性消费高层论坛”在北京举行，一项针对女性消费的调查显示，过半受调查者在2009年参与了股票、基金、房产等投资，且消费支出不断增长。“要引导妇女在家庭消费决策中唱主角，”全国妇联副主席黄晴宜说，“充分挖掘女性的消费潜力。”

与此同时，女性消费市场在内需及女权等因素的刺激下风生水起。

对企业家和VC们来说，爱女人无可厚非，但不能“滥爱”。仍拿婚恋网站来说，这个行业经过了一个轮回后，现在已经有不少人进入，各种资本也纷纷抛出绣球。但是众网站的商业模式创新实在乏善可陈。试想，如果有一天腾讯这类手里攥着庞大潜在需求客户的门户网站自己做起了婚恋网站，而你却没有一己之长，势必会被淘汰—蓝海顷刻变红海。

还有一类企业是“激进型”。事实上，尽管王佳芬和张桓都对“哎呀呀”情有独钟，“哎呀呀”也大有以迅雷不及掩耳之势进入各大城市主流商圈的趋势。但问题是，团队是否稳健？管理模式是否成熟？危机处理和应急机制是否健全？

中国连锁企业的一个通病是，成为资本的宠儿后，娇嗔、激进的劣根性便暴露无遗。哎呀呀董事长叶国富在2009年的一个会议上放言：“许多企业多元化的成功仅仅是生意方面的成功，也是阶段的成功，包括李嘉诚。而真正伟大的企业，莫不是如哎呀呀等专注某一个行业的企业。”这般言论显然理不糙，但狂傲风格尽现。

要知道，资本的本性是逐利的。风投推你IPO，禁售期一过可能就撤了—人家做的是生意。如果盲目乐观，特别是签下自己都不明不白的对赌协议，等于埋下了随时可能引爆的地雷。

此外，那些偏执下注女性市场的企业或机构，也要有更多的风险意识。张桓对号称“女性手机第一品牌”的朵唯手机并不看好，他甚至直指朵唯女性手机背后的策划人—被称为“中国策划广告第一人”的叶茂中，称其“不了解女性”。

“女人真的需要专属手机吗？”张桓说，“叶茂中为其定制的‘漂亮又安全’的口号，有种鸡肋的感觉—是女人还是男人更需要信息安全和保密呢？”

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