北京房地产广告的圈子

在中国,能够将房地产广告的市场做得有声有色,也就北京和深圳了,这几年,深圳也受到市场制约,渐渐衰落,北京专门做房地产广告的公司,依然如雨后春笋,一波接着一波。

第一波是在1997年到1999年,整个房地产开发市场都不成熟,营销更是欠缺,各种做房地产广告的公司几乎就是一个纯的美术设计公司,我记得有佳德广告,金马广告,壹准大业,今久,红石等十几家,懵懵懂懂地各自做着项目,偶尔会碰在一起比稿。

第二波是在2000年到2002年,开发商开始注重包装和广告表现了,代理的行业也兴盛起来,广告逐渐引起大家的关注,文案和美术逐渐都重要起来,这个阶段一批公司出现了,有的公司是原来做IT的,转行地产了;有的是原来代理行的人,有一些关系,出来自己接活成立公司了;这时开始活跃的公司有文视广告,东方博文,瑞得,动人,第六空间,典晶,商拓;风头最健的先是文视,后来是博文,但是收费依然是零打碎敲的;

第三波是在2003年到2005年,北京本土的开发商受到南方大鳄和外资开发的强大竞争,开发量也大了,老百姓开始讲究生活品位了,营销和广告推广逐渐走向开发商决策层的会议里,广告公司和各种新兴的地产商一起百花齐放,这阶段活跃的广告公司有红鹤,世纪瑞博,揽胜等等,一度时间,这几家公司曾经成立联盟,抵制过今久的扩张,在开发商圈子里和网络上一起排斥今久是二流公司,所以也在广告网站里曾有过著名的北京一线四家公司的帖子;这个阶段,开发商为了提升形象,开始将广告公司作为重要伙伴,月费和年度签约应运而生。

第四波是2005年到2008年,广告公司的作用越来越明显,有的时候在确定与开发商战略合作,比代理行更有话语权,广告和营销代理的地位基本是平行的。全国二级城市的开发量增大,对专业广告公司的需求增大,除了上述的这些公司外,又一批新的广告公司引人注目了,有洋正,浩文世纪,朗力,大家除了北京各自熟悉的客户外,都在家等着外地的客户慕名而来,收费标准参差不齐。

第五波就是2009年到现在,去年突然地产调控,也饿死了一部分艰难度日的广告公司,名字就不提了吧。也是听闻很多广告公司在在内部调整的一年;过惯了前几年的好日子,有些公司的体制已经固有了,所以变则通。目前,还没看到新锐的地产广告出现,但我相信不久会出来的。

以上就是我真正看到的北京地产广告圈子的变化,也是与我一直在这个行业里此起彼伏的同行。

也有广州,深圳的广告公司北上,可能是经营重心和人脉资源的原因,影响力并不大,如蓝创,博思堂,黑弧等等;

也有4A一直断断续续地比稿,几乎没有成功的,因为那套所谓的“品牌”理论和创意单一法,在地产行业里失效了。

还有一些香港和台湾的老人家们,希望带着成熟先进的营销经验,做大做强,可是开发商已经全世界走遍了,不吃这一套,所以所谓的港台地产公司等等雷声大雨点小。

今久从1997年做第一篇房地产广告“香港宝鼎中心”,一直信奉,实效的看得懂的创意,强大的媒介购买能力,是保证广告公司长期生存的两条腿,是一家广告公司能否拥有大型客户和长期客户的两大功能。所以,十几年来,五波的更替,今久不断成长,我们信奉的是,埋头做广告,休管同行闲言碎语。

地产广告公司的成长,就是本土广告的纯粹成长。

因为全世界房地产市场只有中国是最前端的;国外的广告公司根本没有过往的经验,所以他们就会说,房地产广告不成熟。这都是各种广告公司自卫的理论。

我的这些北京地产广告同行们,会给中国广告业的独自生长带来印迹的。

赵宏伟,中国广告行业专家,中国房地产营销专家。

现任北京今久控股企业集团副总裁;北京今久广告传播有限责任公司总经理;北京今久医文传播有限公司董事。

行业业绩:带领的今久广告传播在专业策划和媒介经营上具有行业领导地位,在中国已经成为广告行业的本土代表公司之一。

主要成功案例:《合生创展北方区品牌策划》、《金融街品牌策划》、《中意人寿品牌策划》、《星河湾品牌策划》、《百荣世贸商城品牌策划》、《星耀五洲品牌策划》、《中粮祥云品牌策划》、《孔雀城连锁小镇品牌策划》。