京东商城：不差钱还是不赚钱？

文/谭涛

京东商城：不差钱还是不赚钱？

文/谭涛

或者，我们都误会了京东的模式？

或者京东的团队要做的并不是一个成功的B2C公司，而是要做一次成功的甩卖呢？

2009京东商城供应商大会现场

说到京东，知道的人肯定不少，这个全名叫京东商城的电子商务企业，是在网上叫卖3C产品的，自称中国最专业的电脑、手机、数码、家电、日用百货网上购物商城。我周围就有不少同事在上面买过手机什么的，价格还算便宜，有时候便宜得让人怀疑，要说在淘宝上买到很便宜的，那是理所应当，C2C嘛，总有一些特别的渠道，而京东是B2C，能卖到比国美苏宁还低的价格，还真叫一个不容易了。

不过最近看到的一些消息让人对京东的低价有了更深的了解。

据报道说，京东商城某采销人员因私自接受厂家宴请及进行有伤风化行为，并因涉嫌收受供货商过节费、好处费、销售返点，甚至联合供应商恶意抬高京东进货价以获得价差等方式侵占公司款项。在某个网站上，有人将这事绘声绘色地改成了剧本一样的故事，实在是有趣。

新闻提示

在销售上一向以低价取胜，标榜“不差钱”策略的京东商城，近来琢磨的全是筹钱的事。先是放出将在2010年下半年启动上市计划的风声，接着又曝光了第三轮融资有望近期到位的消息。

说实话，这种事情就是放到现实中也是很常见的，更何况是网站上，因此若是发生在其它的企业，本来并不值得大惊小怪，不过这件事情发生在京东，恐怕就不单是某些业务人员职业道德的问题了，而且据知情人透露，其内部此类现象绝非仅此一例。由此充分地暴露出京东内部采购团队管理出现的一系列问题。

是什么导致了此类现象的出现呢？这就要联系到京东的“不差钱”策略了。

“不差钱”策略

事情要从京东创始人刘强东的原话说起，他曾经公开表示，“京东现在赢利没有什么价值，规模才是第一位的”。由此引出了京东与众不同的一种经营模式，那就是允许或追求一部分产品以负毛利销售，以低价扩大规模。

京东自开展网购业务以来，毛利率始终与费用率持平，几乎不赚钱，甚至有时销售额与亏损额成正比，这是京东不讲盈利而讲规模的后果。但是你要允许甚至于鼓励负毛利销售，就势必会助长采购人员的高买低卖、中间吃回扣的风气，既然公司都允许赔本赚吆喝，恐怕采购人员也会想，那多亏一点也不要紧吧。

这可不是猜测，前段时间的一篇报道中曾明确指出，当初拿下京东商城超过30%股权的今日资本的徐新曾公开表示，京东商城的利润率是百分之三点几，但业界根据京东所售商品的价格来估算，京东的利润率至少在5%左右，那这百分之一点几的利润都去哪儿了呢？想想不久前因为集体收受供货商的贿赂，京东商城将其家电采购部的所有人员全部裁掉的事情，恐怕那些利润的去向就很清楚了。按照京东今年40亿的销售额，可以算算这笔钱有多少。从这个层面上说，京东给员工的福利倒是不错的。

京东已经连续4年都不盈利了。做生意总是要以赚钱为目的的，虽然电子商务的中间成本最低，因此可以在毛利率上做些文章，以降低价格吸引买家，但是如果是负毛利，那就意味着会一直亏损，这样的经营模式怎么能够长久呢？

或者，我们都误会了京东的模式？或者京东的团队要做的并不是一个成功的B2C公司，而是要做一次成功的甩卖呢？

这倒是很有可能。

上市只是烟幕弹？

再来看看京东的融资情况。2007年，京东融资1000万美元，2008年底，京东再次融资2100万美元，而最近有消息称，京东正在进行第三轮融资，传说中的额度从6000万到1亿美元不等。

问题是，这些融资干什么去了呢？

除了奖励给为扩大规模做出贡献而被裁员的员工外，据说京东一年的市场推广费用就有4000万人民币，真是阔绰啊。但是真正应该投资的包括物流、客服系统，京东都还在路上，做了4年依然在路上。一个零售企业拼命花钱挣面子，实在是不太正常。

前不久刘强东还高调宣布京东计划在2010年上市，不过按照一般的常理，上市前拼命融资都是不聪明的，想想看，上市本身可以带来一大笔钱，为什么还要急匆匆融资呢？难道手头没现钱了？其次，上市前融资会直接导致股权被稀释，京东第一笔1000万美元的融资，就已经丧失了30%的股份，这次要是再融资8000万，还能留下多少呢？恐怕京东就要改朝换代了吧！

再者说了，一个4年都无盈利的公司能上市吗？记得我们的创业板都有连续盈利的利润指标要求吧？恐怕上市只是京东用来融资打出的一个烟雾弹罢了。

所以既不盈利、上市也遥遥无期的京东拿什么把赔本赚吆喝坚持到底呢？

计世网上面的一个传言也许是最好的注解，据传，拥有京东30%股权的今日资本已经在台湾地区找下家，准备把股权转让出去，而如果这个传言属实，就说明投资方已经对京东上市失去信心，想着早点转让以捞回一些损失。

那么京东自己呢？

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