指导和训练大学生自主创业探讨

杨汉东

（襄樊职业技术学院，湖北 襄樊 441021）

党的十七大明确提出要实施扩大就业的发展战略，促进以创业带动就业。创业成为大学生就业的重要途径，创业教育也成为高职教育又一新的研究课题。以下笔者根据近年来参与农民、城镇工商户创业培训，以及参加指导大学生创业设计比赛的感受和体会，就创业指导的原则、内容等作一些探讨。

一、创业指导的原则

（一)目标一致性

狭义的创业主要是指创办自己的企业，是一个人或一个群体依法投资组建一家新的企业，通过从事生产、流通、服务等经济活动创造价值，以产品或劳务满足社会需要并获取盈利的过程。创业指导的目的是帮助毕业生形成创业能力，为毕业后创办自己的企业服务。创业指导课的教学和训练目标必须与毕业以后的实际创业一致，如我们今天讲授的创业经营策略，就是未来创业的市场营销策略，应具有很强的实际指导意义。

（二）内容实用性

创业指导的教学、训练内容应该与现实生活中的创业内容完全吻合，这样才能对学生毕业后的创业起到指导和帮助，否则会适得其反。创业指导老师要深入实际搜集大学生、工商户自主创业的实际案例，包括成功的、失败的案例，编入教案用于教学和训练。学校传授给学生的创业知识和方法，应具有很强的实用性。

（三）操作规范性

创业指导课是一门实用性、技能性很强的实践课，其教学、训练指向就是指导毕业生成功创业。因此，创业指导的教学和训练都应按照政府相关部门的规范要求组织，如创业计划书的内容应该与工商管理部门对创办企业应申报的文本材料要求一致，指导学生设计的创业计划书，必须符合国家关于创办企业和生产经营的政策、法规等。

二、创业指导的内容

创业教育的内容涉及诸多方面，包括创业意识、创业心理品质、创业基本知识和创业能力等。本文仅从操作层面和创业能力出发，提出指导和训练毕业生自主创业的“三个认识”、“三个环节”和“三个设计”。

（一）注重三个认识

1.认识自我。企业的成败取决于业主的素质和行为。决定创业之前，首先应该评价自己是否具备当业主应有的性格特点、技能水平和物质条件，思考并判断自己成功的可能性有多大。一是企业家素质与能力分析。包括对事业的追求、对企业的责任、创业动机、信誉、身体素质、敢于冒险和承担风险r的能力、决策能力、家庭支持度、生产经营技能、企业管理能力以及相关行业知识等；二是个人财务状况。创办一个企业，一般要投入大量的启动资金，并且需要较长一段时间才能有足够的利润回来支付业主的生活费用，切记不能把自己所有的钱都用来办企业。柳传志有一句名言：没钱赚的事不能干！有钱赚但是投不起钱的事不能干！有钱赚也投得起钱但是没有可靠的人去做，这样的事也不能干！

2.认识市场。随着社会主义市场经济体制的建立和经济全球化，企业生产什么、经营什么都由市场决定，没有市场，创业就是一句空话。一要理解什么是市场。从现实角度讲，市场包含“供给—需求”两级，作为一个企业，既有服务对象市场，也有上游产品市场。作为供应方，需求就是市场，人口、购买力、购买欲望这三个要素结合起来决定着市场规模和容量；作为需求方，供应就是市场，生产者、生产能力、可供量这三个要素结合起来决定着上游产品市场。上游市场直接制约生产经营所需要的生产资料、商品货源、经营成本等，上游市场畅通才能确保“惟有源头活水来”。二要认识市场规律。走市场必须按规律办事，不懂得市场规律、违背市场运行规律，必然受到客观规律的惩罚，要指导学生了解价值规律、供求规律和竞争规律。三要了解调节方式。认识市场调节在资源配置中的基础性作用；了解国家宏观调控手段，关注、学习、理解国家政策，充分用好国家优惠政策。

3.认识企业。企业是指从事生产、流通、服务等经济活动，以产品或劳务满足社会需要并获取盈利，依法设立，实行自主经营、自负盈亏的经济组织。创办企业首先要了解企业，对企业的认识是办好一个企业的前提。一般来讲，创办企业之前要大致了解三个内容：一是企业的特征、类型。企业类型按资产构成可分为个人业主制企业、合伙制企业和公司制企业，通过对企业类型的了解，选择适合自己的企业类型并明了企业运作方式。二是企业的经营活动与管理。了解企业经营活动内容，指导如何开展生产经营组织、生产经营管理等。三是制约企业发展的因素。创业就意味着有风险，这些风险因素既有来自外部的，也有来自内部的，了解这些制约因素，是为了能够主动地规避可能出现的风险，把可能造成企业损失的因素控制在最低线。

（二）抓住三个环节

1.市场调查。市场调研是选择目标、创办企业的前提，创业最忌讳盲目跟风。注重市场调查，把握市场脉搏，就能够掌握驾驭市场的主动权。史玉柱的二次创业就是最好的案例，1998年，史玉柱重新回到了原本建立了较好根基的保健品市场，他有针对性地将目光瞄准了江苏省江阴市，戴着墨镜在江阴走村串镇，挨家挨户寻访。从聊天中，史玉柱不但了解到什么功效、什么价位的保健品最适合老人，而且知道了老人们吃保健品一般舍不得自己买，也不会张口向子女要。这些极其鲜活的第一手素材为史玉柱创意“今年过年不收礼，收礼还收脑白金”提供了灵感。没有市场调查，就没有全面、准确、及时的市场信息，生产经营活动就是盲目的。

2.目标选择。目标选择就是你将从事的专业选择，假如你选择种植业——果树业，这就是你从事的专业，即果树的规划、生产、销售、加工以及与之相配套的服务等事业；假如你要开一家超市，你所从事的就是零售业，即以超市的经营方式为消费者提供消费品的购进、运输、销售、配送、售后服务等事业。准确选择目标，一是选择的目标是你能做的；二是选择的目标是有市场发展前景的，即“专长+需要”。选择目标包括三个方面：一是选择生产经营的范围，即产品定位；二是选择所办企业类型，即形式定位；三是选择消费群体，即目标市场定位。

3.企业构思。企业构思就是思考怎样创办企业。不同的企业有它不同的特征，要办好企业必须充分考虑所办企业的特殊要求。如贸易类企业要求地段和外观好、销售方式好、商品渠道畅通、商品价格合理、货源充足、服务质量好、突出经营特色等；农业类企业要求有效利用土地和资源、出售安全卫生的新鲜产品、保护草场植被、便于市场运输等。有了企业构思，还要运用SWOT分析法对企业构思进行论证，经过SWOT分析决定企业构思能否实施。其结果可能有三种取舍：其一，你的构思经得起推敲，可以做全面的可行性研究，准备以此为项目进行创业；其二，你的构思不够完善，还需要修改构思，使之完善；其三，放弃这项构思，另起炉灶。

（三）做好三个设计

1.创业计划。项目可行性研究报告和创业计划书，是申办企业必不可少的文件。创业计划书的内容主要包括：（1）企业概况——主要经营范围；（2）创业者个人情况；（3）市场评估；（4）市场营销计划；（5）企业组织结构；（6）固定资产；（7）流动资金及使用；（8）销售收入预测；（9）销售和成本计划；（10）现金流量计划等。

2.行动计划。作为创业者应制定细致的实施计划，做到有的放矢，确保工作有条不紊。行动计划包括：（1）选择合适的营业地点；（2）筹集必要的启动资金；（3）办理企业登记注册手续；（4）接通水、电、通讯；（5）购置或租用机器设备；（6）购买存货；（7）招聘员工；（8）办理保险；（9）宣传企业等。

3.开业计划。开业庆典是展示企业风采、宣传自我、推介自我的极好机会，也是联系客户开展促销活动的方式，同时，也是把创办的企业正式推向市场，所以一定要策划好开业庆典活动。开业庆典活动计划的内容主要包括：（1）活动主题；（2）场地布置；（3）活动内容；（4）庆典程序；（5）经费预算；（6）媒体支持；（7）广告宣传；（8）时间安排；（9）文字材料准备等。

三、理性规划和激情创业

创业，一要理性；二要激情。理性一般指处理问题按照事物发展的规律和自然进化原则来考虑的态度，考虑问题、处理事情不冲动，不凭感觉做事情。规划要理性思考，依靠数据的理性分析而不能仅凭感性的主观意识；行动方案要切合实际，不能主观估计或照搬他人，规划层次清晰，符合发展规律；经营要理性分析和决策，不能轻信和随心所欲。创业要有激情，这种激情表现为对事业的热爱，对新事物的创新冲动，有坚定的信念、坚强的毅力、艰苦奋斗和百折不挠的精神等。

同时还要有良好的心态，少一些幻想，万丈高楼平地起。建议毕业以后分两步走：即先打工、后创业。打工是手段，待积累一定经验，再去创业。创业是个过程，从小企业做起，走“门店—公司—集团”发展之路，由小到大，由弱到强。

［1］江俊文.大学生就业与创业指导［M］.北京：高等教育出版社，2008.

［2］杨汉东.营销调研［M］.武汉：武汉大学出版社，2004.

［3］国际劳工组织北京局.创办你的企业［M］.北京：中国劳动社会保障出版社，2003.

［4］林宏，等.现代企业管理［M］.杭州：浙江大学出版社出版，2007.