济宁曲阜市万村千乡农资超市总经理 孔祥秋：好品牌是致富的法宝

文|本刊记者 于江灵

“我选择金正大就是因为这个企业的经营思路和理念，他不只关注企业的利益，而把很多的精力放在了研发新产品上。他提出的“缓控释肥”的理念得到了很多后来者的追捧和模仿，在市场上可谓是一枝独秀。让我们经销商觉得跟着这样的企业是有前景的。”山东济宁曲阜市万村千乡农资超市总经理孔祥秋，用他四年销售金正大肥料的经历印证了选择好品牌是致富的法宝。

好品牌带来好收益

孔祥秋从1984年开始经营化肥，可以说是老农资人了。说到跟金正大的渊源，孔祥秋认为是这个企业的经营思路和理念吸引了他，金正大提出跟经销商要形成联盟、共赢、共发展的模式。这让经销商感觉跟厂商间的利益是休戚相关的，自然下大力气去推广。

他说，控释肥这个理念在2007年跟金正大合作的时候还是一个比较新的概念，刚开始推广起来的时候有些困难。但是经过一段时间的推广，农民逐步认可了这个品牌，现在金正大系列的肥料在当地市场占有率排第一。在济宁，缓控释肥主要用于玉米，一般的肥料追肥要等玉米长起来之后才能施肥，而缓控释肥料在玉米苗期就可以施用，而且一次施肥不用追肥，省工省力，减少农民的投入。表面上看起来缓控释肥料的价格要比一般肥料高，但是通盘算下来价格并不高，深受农民的欢迎。

孔祥秋认为，销售名优产品对公司的经营额度有很大程度的提升，在给公司带来收益的同时也提升了在农民心中的地位。经销商需要一个好的品牌做支撑，而厂家需要一个通往基层的渠道。一旦这种联盟的形式形成，双方就是双赢的。

加大连锁网络建设

现在农资经营竞争激烈，所以孔祥秋目标不仅锁定在化肥上，还有种子、农药等农资商品。农民只要有需要购买的农资都可以来他店里一次性采购，减轻了农民为买不同的农资跑几个地方的麻烦。

现在他下面的加盟连锁店发展到了7个，基层网点200多个。孔祥秋说，做农资首先要有一个合作的好品牌，其次最重要的是网络。只有有了顺畅、健康的网络才能把货铺下去，为农民服务。他还培养了科技示范户、种田大户，并深入农村做宣传，使金正大的品牌深入人心。厂家每年也在当地电视台做很大力度的广告宣传，为基层经销商的推广帮助很大。

孔祥秋介绍说，连锁店的发展我们还要加大力度，把有资质的经销商发展成我们的加盟商。另一方面也要加大人才梯队的建设，招一批农业学院毕业的学生下到基层的连锁店，用他们的专业技术知识指导农民的用肥，做好售后服务。

厂家快速发展给经销商以坚实后盾

从刚开始的小农资店到现在的年总销售量6000多吨的农资连锁超市，孔祥秋表示这和选准产品，选对合作厂家有很大关系。之前与很多公司合作过，有正规的大厂家也有不知名的小厂，但是他感觉总体上还是和金正大合作有竞争力。现在当地的市场上一说起金正大基本上农民都知道。而且厂家的业务经理还帮助他们做销售，让他在经营思路上有了很大的突破。

今年化肥市场还比较好，在金正大业务经理的指导下，今年的销量能达到2000吨左右。对于明年的规划，孔祥秋认为要审时度势，具体情况具体分析，但是要做就要做精做好，不能蜻蜓点水。

谈及金正大于近期上市，孔祥秋说，我们经销商当然希望厂家发展得越来越好，厂家发展得好了，我们才会有长足的劲头去跟着他走，厂家的快速发展给了经销商坚实的后盾。