连接世界，康普无处不在——访康普企业解决方案亚太区销售副总裁简宜舒博士

文│本刊记者 张喜凤

2010年11月25日，全球领先的通信网络连接解决方案提供商美国康普公司在上海的全新办公场所以及客户体验中心隆重揭幕，以展示中国企业用户和网络运营商在高效能通信基础设施中采用的康普最新技术。本刊记者受邀参加了此次活动并采访了康普企业解决方案亚太区销售副总裁简宜舒博士。

美国康普公司新办公室以及客户体验中心位于上海漕河泾工业开发区，这里汇集了康普旗下的企业解决方案事业部及安德鲁事业部的企业精英及技术骨干，将更好地向中国客户提供康普公司的各种网络基础设施解决方案，其中包括全球领先的企业网络解决方案和无线网络射频子系统解决方案。中国的企业用户和网络运营商可以从康普公司完整的无线应用、企业应用和宽带应用解决方案中获益，这也体现了通信网络市场越来越趋向于整体基础设施解决方案的发展趋势。

“实际上我们以前就有客户体验中心，大概在两年多前收购安德鲁公司以后，我们第一次有能力把企业级解决方案和无线解决方案更好地整合在一起，而且也是第一次有机会能够在整个康普的架构下把不同的技术整合起来，不管是有线，还是无线的技术。”康普企业解决方案亚太区销售副总裁简宜舒博士在采访中说。

安德鲁解决方案的非凡品质和先进技术已经赢得了中国电信运营商和原始设备制造商（OEM）的信任，客户通过合作以掌握了解其先进技术。客户体验中心建成后，可以向客户展示康普如何以独特的方式通过完整的多功能基础设施解决方案，为客户提供最先进的有线和无线音频、视频及数据服务。康普能够为全球各种规模的企业提供完整的解决方案，满足其多样化的需求。

康普新办公室和客户体验中心（EBC）在上海的设立，标志着康普致力于在中国长期发展的一个里程碑。中国企业现在到该客户体验中心即可体验康普完整的高效能解决方案，以便决定如何通过其网络通信基础设施获得最佳竞争优势。

促进行业发展，引领技术方向。作为基础设施的领导者，康普具有长期、丰富的全球经验，并推出“共连通、同成长”的理念。该理念反映了亚太区通信业的发展趋势，即网络运营商和企业用户希望初始安装的网络不仅成本要低，而且可扩展。简宜舒博士表示：“康普在设计、生产及交付符合甚至超过全球标准，使其高效能基础设施解决方案方面长期处于领先地位，这使我们的客户长期受益。康普在中国市场的重要地位反映出中国本土对于高效能网络基础设施的需求日益增长，无论这些应用是基于有线或是无线基础设施。”

位于康普新办公地点的客户体验中心（EBC）展示并应用着康普完整的端到端解决方案（包括光缆、铜缆、配线架等），用户可以更直观地看到最新的技术，只有见到实际的安装以后才会更有吸引力，才会更加了解。“通过EBC，用户有了更直观的感受，比如对于电子配线架的管理就非常直观。用户可以直接看到拔掉跳线以后会怎么样，接上去又会怎么样。用户有了这个直观感受以后就可以很快地做出决定。”康普企业解决方案大中华区销售总监陈岚表示。

近期，莱芜钢铁集团有限公司和苏州工业园区科技发展有限公司也采用了康普的网络基础设施解决方案。作为中国十大钢铁企业之一，莱钢为庆祝建厂四十周年，推出了两个主要项目：集团能源管控中心和用于所有产品开发的研发中心。这两个中心将通过康普SYSTIMAX®GigaSPEED®XL低烟无卤（LSZH）6类铜缆进行内部连接，以支持7000多个数据点。数据中心空间寸土寸金，除了要求高密度外，还要求能够实现快速安装。简宜舒博士表示：康普提供的全面预端接光缆和铜缆解决方案正是为满足数据中心高密度、快速安装的需求而诞生的，其在1U高度内可实现144根光纤连接的产品更成为了高密度产品的代表。也正是基于此，苏州工业园区和康普保持着多年的合作，在数据中心建设中全面采用了康普提供的布线解决方案。其新建的面积为4.2万平方米的数据中心就采用了康普单模与多模预端接光缆结合的解决方案。数据中心中共安装了100多公里的低烟无卤（LSZH）GigaSPEED XL 6类铜缆和OFNP阻燃级预连接光缆，通过1800个铜端口和5800个光端口连接数据中心内的刀片服务器、存储区域网络和VIP区。

“保护用户投资，和用户共成长”这一理念在康普的产品中给予了很好的体现。以SYSTIMAX VisiPatch 360系统为例，这是一套新一代的跳线系统。为了提供一套富有人性化设计和外型美观的解决方案，VisiPatch 360整合了跳线与集成线缆管理，并采用了独特的反向跳线技术，允许远程在跳线区映射连接跳线。由于传统RJ45系统内的电缆和跳线十分拥挤，可使用密度低于端口密度。VisiPatch 360系统在最大程度上减少拥挤状况，允许实现最大化可用密度。同时，VisiPatch 360系统可以为用户提供足够的后期扩展，从而有效地保护用户投资。

细分行业市场，走价格差异化的策略。目前布线企业众多，竞争相当激烈。面对如此激烈的市场竞争，康普明确表示不会通过降价的方式来争取更多的项目。康普企业解决方案大中华区销售总监陈岚表示：“如果只谈价格不是企业好的出路，康普追求的是差异化，追求的是产品和解决方案的先进性。康普的实验室来自于以前的贝尔实验室，它的理念是要开发人类最好的东西，要把整个行业往上拉，从性能上、质量上去提高，来赢得客户的信赖。中国的市场可能是世界上最激烈的市场之一，所以我们通过差异化，知道用户到底需要什么。我们了解我们的客户群，有针对性的开发我们的目标市场，所以我们的定位很清楚，就是高端，以及中端里面比较追求性能和质量的。有非常高端的，当然价格会相对来说比较贵，但用户侧重对网络未来的支撑，中端客户来说也会有比较经济实惠的解决方案给到他们，这样我们才能够立足于竞争市场。”