大苗小苗都旺销海宁花木业蓬勃发展

□撰文/金国林

2010上半年，我省花卉苗木产销形势喜人，全省花卉产值达到79.9亿元，同比增长30%，创历史新高。花卉苗木作为海宁的优势主导产业，近年来也发展迅猛，花木产销形势十分乐观。全市花木生产面积达5.1万亩，其中苗木面积4.25万亩；苗木销售额达6015万元，同比增62%。苗木以乔木为主，占总面积的80%；树种主要为香樟、杜英、栾树、合欢、无患子、榉树、朴树、紫薇、三杉类等，其中杜英和香樟比重有所下降。切花生产面积8500亩，主要分布在海宁西部的许村镇和长安镇，是我省最大的鲜切花生产基地，其中非洲菊6000亩，百合等球根花卉1600亩，预计2010年产值可达2.75亿元。切花设施栽培率达92%，是“浙江省效益林业十大示范基地”之一。切花产品除供应我省市场外，还远销上海、合肥、郑州、南京等大中城市。

实现销售量与销售价双增长。今春，海宁大苗小苗都呈现出旺销的势头，销售量比2009年同期增加50%。2010年1—3月底，海宁销售苗木129.2万株，同比增加46.4万株，增加56.1%；办理检疫证2050车，同比增加800车，增长64%。各类苗木销售价格几乎都有较大幅度的增长，以胸径5厘米的香樟为例，2009年上半年每株10元，2010年上半年每株15元；胸径5～15厘米、树形较好的乔木几乎脱销，货源紧缺。量价齐涨导致上半年海宁的苗木销售额和农户收入同比剧增，育苗户笑了，苗木价格好了，大苗小苗都有人要；挖苗人笑了，每人一天有几百元的收入；笑得最开心的还数大大小小的苗木经纪人（营销户），真可谓“苗木眼前过，利润手中留”。

准确定位重点销售市场。海宁花木主要以江西和上海为重点销售市场。江西省政府每年有1亿元绿化资金，南昌市政府每年有3亿元绿化资金，加上其他地方配套资金，直接带动了周边省份的苗木销售，也撬动了海宁的苗木市场。据盐官镇统计，2010年头3个月，海宁销到江西的苗木占到总销售量的65%。另外，上海世博会的绿化工程，也让海宁市的大小育苗户和经纪人分得一杯羹。

发挥龙头企业和专业合作社的带动作用。浙江虹越花卉、浙江发展园林实业有限公司、森禾种业海宁分部、省农科院杨渡分部先后入驻海宁，这些龙头企业拥有优良的品种、先进的生产技术和管理理念以及良好的销售渠道，为海宁花木产业提供了强有力的支撑。长安镇的海宁市康艺鲜切花专业合作社，成立于2003年9月，现有社员200多人，注册资金30万元，生产基地面积3600亩，为广大社员在资金、技术、信息、生产、供销等方面提供了优质服务。

尽管海宁花木产销取得了喜人成绩，但仍存在诸多有待改进的地方。苗圃普遍密度较高，树形较差；规模2～20亩的育苗户有2000多户，品种杂，标准性差，专业化程度低；道路等基础设施落后，机械化程度低，挖掘与装卸基本靠人工。为切实解决这些问题，海宁花木产业首先要注重培育精品，即在稳定现有面积的基础上，有效利用存圃资源，对已种下的苗木进行整固培育，促进苗木生长；制定和推广实施质量标准，实现标准化生产；做好去劣留优、降低密度（特别是旱地苗木）、截杆整形、足肥足水、控氮稳磷增钾、防病治虫等工作，以优质的苗木来提升销售价格，使广大苗农增收。其次是要壮大育苗户的规模，加强苗木营销。通过兼并参股等形式，壮大育苗户的规模，使苗木生产更专业化；鼓励苗农参加展示展销、市场考察等活动，定期发布苗木销售信息，加强行情信息的分析与宣传引导；积极发挥苗木合作社、苗木经纪人的作用，尤其是合作社应发挥好稳定和主导苗价的作用。三是改善圃地交通条件，实施机械化操作。拓宽林间道路宽度，方便机械操作和苗木外运；鼓励推广运用各种机械设备，尽量用机械代替人工操作，使大规格的苗木能轻松掘运的同时，降低人工成本。