我是如何成为世界第一的

□乔·吉拉德

我是如何成为世界第一的

□乔·吉拉德

我在世界各地演讲时，经常有许多人问我，乔·吉拉德先生，如果想成功，最重要的事情是什么，该怎样开始?我告诉他，只有一种方法。只要你按照我所说的方法去做，你就一定能变得富有。开始就在这里：请不断地销售自己，促销自己，让人们知道你还活着，没有死去。

很多年前我就养成了这样的习惯：如果我的一只手碰到你，我的另一只手就会给你一张名片，上面介绍着关于我所有的信息。我所做的只是给你提供一个选择，你从名片上会知道我是做什么的，也许你会需要我的服务，也许你的伙伴需要我的服务。我们要像农夫一样，不停地播种，要让土地知道，你在播种，我到处都在播种。

我到处去撒名片，人们拿着我的名片，走进了我的办公室。在交换支票时，难道只有这一张支票吗?在支票本里，我至少会放两张名片，他会知道我是做什么的，他会留下我的名片，也许会交给别人。当我去餐厅吃饭的时候，我不是简单地去吃饭而已，当我吃完饭后，我会给他比较多的小费，附带两张名片。当人们看到小费的时候，会说：哇，这么多小费，这个人会是谁呢?一看，你是卖房子的，而我正准备买一幢房子，他就会来找你。我一直不断向人们销售乔·吉拉德这个人。

在美国，在体育比赛的时候，我通常会找一个非常好的座位，比如楼上的位置。在楼上的栏杆前面，我找到我的座位，这是一个每个人都能看到我的位置。不管是什么比赛，足球、垒球，我不仅仅是去看比赛，而是去销售乔·吉拉德。我通常会带一个皮箱，里面装满了名片，等着美妙的时刻发生。进球了!每当进球的时候，我就会随着欢呼声抛洒我的名片，让每一个人都看到我。于是许多媒体都来采访我，乔·吉拉德就是进球。有人会说，这个人简直是疯子，是傻子。这不是疯狂，这不是傻，这叫热情。要让每个人知道你的热情。有人说，这是在美国，你在中国是否能做到这一点?在美国你是人，在中国你也是人，我们做的是向人销售，不是给自己找借口!

在足球场上撒名片，人们说我是疯子。我是疯子吗?《财富》杂志用了3页来报道这件事，如果3页纸要花钱的话，100万也不够。作为一个推销员，这是我做的第一步。我希望你们在听完我今天所讲的之后，有一天会给我写信说：听了你的演讲，照你说的方法做了，我现在已经很富有了。我还特别感谢今天到会的每一位，这说明你们爱惜自己，你们希望成功。生命其实是一场游戏，我们要在游戏中不断学习，不断成长。

有人问我，乔·吉拉德，你成功的秘诀是什么?真的有秘诀吗?如果有秘诀，我告诉你以后，你的内心会充满一团火。有没有通向成功的直升电梯?我试过了，没有这样的直升电梯。在我的名片上有这样一句话：通往财富的直升电梯已经拆掉了，你必须使用楼梯，一步一步地往上走。如果你想飞跃，你就到不了那里。

有时，我到母亲曾经所在的地方，那里的人不认识我，他们问我，你是做哪一行的呢?我告诉他们，我销售世界上最优秀的产品，那就是乔·吉拉德。各位，你们也是一样，你们是世界上最优秀的产品，你就是最棒的!把我们身上的发动机启动起来，对自己说：我是最好的，我是最棒的，我是第一名!

背景链接：乔·吉拉德，世界上最伟大的推销员，连续12年被吉尼斯世界纪录评为世界第一销售高手，他所保持的世界汽车销售纪录至今无人能破。

（摘自《演讲与口才》）

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