博弈市场勇者胜

时代名流编辑部

入刊理由:

战场上狭路相逢时刻推崇的是,狭路相逢勇者胜;生意场上,风云诡谲的市场竞争中更应该崇尚“勇者不惧”,在市场博弈中,只有在关键时刻有足够胆识、胆略和行动力的人才能无往而不胜!

无论什么时代,无论做什么事情,没有敢于承担风险的勇气,那么任何时候都很难成功。中国有句古训:“才、学、胆、识,胆为先”。也许有人认为胆量并不算什么,然而天下永远都不缺少有才华的人,但是真正有胆量的人在人群里却是少之又少。大凡成功人士,都有着敢闯、敢干、敢试的过人胆略。对于商人来说,更是如此,大凡成功的商人,都具有非凡的胆略和魄力。由此可见,一个成功的商人必定具备不同于常人的“胆商”。

何谓“胆商”?胆商当然不是你敢不敢夜闯坟地,而是人际交往或职业发展中的胆识、胆略和行动力。胆商是一个人胆量、胆识、胆略的度量,体现的是一种冒险精神,敢为天下先,勇于承担风险。胆商高的人具有非凡的胆略,能够临危不乱、破釜沉舟、力排众议;具有决策的魄力;能够把握机遇,该出手时就出手,能以最快的速度应对环境的变化。但是,胆商并非逞匹夫之勇,不是蛮干。胆商是一种胸襟,能看淡得失成败;胆商是一种责任,能对事业负责;胆商更是一种见识,能把握大局。可以说,胆商是一个人气魄、学识、能力、水平的综合体现。

对于商人来说,要想把事业做大,把公司做强,就要敢想,敢往深里想,敢往远处想。面对同样的市场,有的凯歌高奏,有的铩羽而归。市场竞争,不仅要较量实力、比拼产品,而且要比试胆商,狭路相逢勇者胜,因此,有些失败往往是因决策者或经营者顾虑重重、缩手缩脚,当断不断,结果坐失良机,功败垂成,这归根到底是因为缺少胆商。因此,对于常年在商海中劈波斩浪的总经理来说,胆商的修炼就显得至关重要!

其实,胆商的修炼主要就是修炼胆识、胆略和行动力。

胆识的修炼。商海从来就没有平静的港口,那些不敢冒险,不善于冒险的人,是上天给了他们成为富翁的机会,但是他们没有接受。敢于冒险是一个成功的人不可或缺的基本素质,冒险是上帝对勇士的最高嘉奖。其实,在商海中对于那些没有人看好的事情,还没有人去做的事情,因为不知道其深浅,失败的可能性就很大,所以大多数人不愿意冒险去做。但是,话又说回来,有时候,不被人看好是种福气,正因为没人看好,大家都没有杀进来,这反而是一种机会。

俗话说,无险不成商,风险越高的行业越有“蜂蜜”,对于总经理来说,冒险是通向强者的必由之路。在很多情况下,强者之所以成为强者,就是因为他们敢为而别人不敢为。因此,对于总经理来说,在修炼自己胆识的过程中,首先考虑的应该是市场,其次才是风险。因为有市场就会有风险,常常是风险越高,市场潜在的机会越大。如果认为有风险就不进去,岂不是白白丢失了发财的机会?对于总经理而言,在企业的发展过程中都应该有点“赌性”,当然这个“赌性”不能掺杂任何的随意性,而是要同理性结合起来。

如果有一个机会可以在一夜之间成就你,就必然存在一种机会,在一夜之间毁掉你。道理很简单,成就你的是机会,毁掉你的也必然是机会。永远要记住是时势造英雄,而不是英雄造时势。作为总经理,你要不断地告诉自己,这个世界是不断变化的,你只有不断超越自我,才是所谓的王者风范!杭州娃哈哈集团董事长宗庆后曾这样说过:“企业经营过程中,必须深谋远虑,具备近乎神人的坚韧性,能够在逆境中屹立不摇,在混沌隐暗之中找出真正的答案。因为在别人恐慌时,也许就是你进入的最好机会。”别人慌乱我独醒,机遇来了绝不放手。别人慌,我不慌,这是一个成功总经理的必备素质。作为新时代的企业总经理,要时刻保持敏锐的商业触角,并且保证自己的商业触角无论在什么情况下都能随时伸出去抓到有用的东西,这一切都需要总经理具备过人的胆识。

胆略的修炼。越是巨大的冒险,越是需要巨大的谨慎,在商海中打拼,聪敏的总经理就应该时不时给自己的思维充电,力求发现正在孕育着的商机,把握住商机,即使是在别人都陷入恐慌的状态下。此外,作为总经理,若想要公司有所发展,明确发展方针然后制定公司的发展计划十分重要。制定计划并不是简单的文字游戏,在相当程度上,理论对实践的指导作用是至关重要的。制定计划就是用理论指导自己的经营活动。制定企业的战略目标和发展规划首先应该将着眼点放于企业自身,只有这样才能制定出切实可行的具备前瞻性的战略计划。

当然,制定计划对企业的快速健康发展还远远不够,因为任何一次失败对一家公司来说都可能是致命的。因此,企业的战略目标应随时做好调整的准备,以此来适应不断发展变化的市场环境。另外,树立忧患意识与危机感,深谋远虑,安而不忘危,是经商成功的重要条件。对于总经理来说,既要享受成功的喜悦,又不能沉溺于成就感里尔忘乎所以,既要懂得居安思危,又要不忘奋发进取,可以说,危机管理也是总经理的重要工作。在危机发生之前,总经理要先做好预防和准备工作,尽量减少危机发生的可能性;而当危机发生时,总经理就可以采取有效的措施来控制和解决危机,操纵整个局势而不是让局势左右公司,从而化危为机,这样才能确保公司在高速发展的同时不失控。

行动力的修炼。梦想要变成现实,这就需要锲而不舍的努力和行动。在商业竞争中,谁抓住了机会,谁就把握了成功。但是想是一回事,做又是一回事,想到了就要去做,有了好的想法而不付诸于实践,梦想就永远只能是梦想。美国有一句谚语:“勇气喜欢跟利益联姻”,所以,成功的总经理应该这样看待问题:“没有什么不可能,不管怎样我也要试一试,光说不练就是‘思维的巨人,行动的矮子。”很多总经理有抓住市场的眼光,也有善于思考的头脑,但是就是迈不出开始的那一步。他们老想着前面的困难有多少,可是越是犹豫不决,困难看起来越是比实际的多。作为一个总经理,必须具备果断行动的能力,只要你觉得某个目标值得试一试,那就果断地行动吧,不要优柔寡断,不要等到一切条件都成熟了才行动,因为,条件不是等成熟的,而是在干的过程中逐渐成熟的。只要值得就试一试,敢于“班门弄斧”,也许,这“试一试”就试出了你一生的精彩。

敢闯、敢试,但绝不乱闯、乱试。总经理应该以自身知识和经验为后盾,凭着高屋建瓴的远见卓识、果敢迅猛的冒险精神,当机立断地作出决策并付诸实施。在经商的过程中,总经理要善于将不可能变成可能,只要敢于朝着那些看似不可能的目标不懈努力,最终往往会如愿以偿。哪怕最后没有实现这一目标,我们也会发现,最终的结果肯定远比我们预想的要好得多。俗话说,先下手为强,跟风者瞎忙。第一个做某事的人是天才,第二个做的是庸才,第三个做的是蠢材。一个成功的总经理,要做到让自己的决策先人一步,这样才能让自己的事业高人一层。所以说,经商就应该有自己的特色,做与别人不一样的事情,然后坚定不移地做下去就一定能够成功。

总而言之,这个世界上没有万无一失的钱等着你去赚,然而修炼胆商却可以帮你更容易地赚到钱。一个创业者、企业家的胆商,在某些关键时刻,甚至能决定企业的兴衰成败。

责任编辑:王雪玲