Sierra Wireless携多产品线淘金中国物联网市场

本刊记者 | 舒文琼

Sierra Wireless的产品涵盖模块、网关和平台等，纵贯从前端到后台的三个环节，是产品线较广的物联网厂商之一。

随着物联网概念逐渐深入人心，人们开始认识到，物联网看似简单的字眼背后蕴涵着丰富的内涵。虽然物联网可以大致划分为前台终端、中间网络和后部平台，但是每个部分的组成都相当复杂。也正是因为这个原因，大多数公司都专注于其中的某个或某两个环节，而Sierra Wireless则是个例外。Sierra Wireless的产品涵盖模块、网关和平台等，纵贯从前端到后台的三个环节。

并购促成长

并购是一个公司快速成长的捷径，Sierra Wireless正是通过并购实现了产品线的快速扩张。2009年第一季度之前，Sierra Wireless在M2M方面还主要集中在网关市场，业务范围以北美为主。第一季度收购Wavecom后，Sierra Wireless在嵌入式模块方面的实力迅速得到了加强，在车载市场以及欧美、中东、非洲和亚洲的实力也得到了补充。

现在，Sierra Wireless的M2M产品包含了嵌入式模块、网关和路由器、服务平台和解决方案等。

在嵌入式模块方面，Sierra Wireless针对GSM/GPRS、EDGE、EV-DO、HSPA、TD-SCDMA等不同制式均开发出了相应的模块，这些模块具有统一的外形和接口，“多制式产品有助于我们为中国三大运营商提供服务。”Sierra Wireless全球营销高级副总裁及欧洲区总经理Didier Dutronc表示。

在网关和路由器方面，Dutronc表示，通过与中国厂商合作，Sierra Wireless已将产品集成到一些网关和路由器中，并且在物流、车辆管理、支付、智能电网、安全等方面得到了应用。

至于服务平台和解决方案，Sierra Wireless通过门户网站、中间件和开发工具，帮助客户构建、部署、运营和维护M2M解决方案和服务。

仪表市场机遇潜藏

Sierra Wireless在中国市场并非一个新面孔，公司与EDMI合作，在智能电表方面已有5年的运营经验，在车载和医疗保健市场上也有一定的份额。Dutronc表示，公司未来会更加看好中国M2M市场发展前景，将继续加大投入力度。

他援引ABI的一份研究报告说明了该市场的前景。该报告显示，全球M2M和移动计算市场将从2008年的51亿美元增长至2013年的203亿美元。Dutronc认为，中国是其中增长最快的一个市场。这一信心来自于以下几个方面的支撑：首先，中国整体经济环境良好；其次，中国汽车市场增长迅猛，总体规模有望超过美国；最后，中国是重要的产品出口国，是全球许多电脑、电子书的生产制造基地。

上述几个利好因素为中国M2M市场规模的增长打下了基础，Sierra Wireless因此决定将更多的资源投向中国。而就具体的领域看，Dutronc认为当下增长最快的非仪表市场莫属，车载和支付在未来一段时间内也会有较大的发展前景。

Dutronc介绍，中国大多数地区具有地广人稀的特点，智能电表拥有一定的市场前景，同时，国家电网公司在2009年5月正式对外公布了“坚强智能电网”计划，使得智能电表的推广得到了高层的支持。此外，Dutronc认为，燃气表的管理方式和电表接近，目前市面上已经有经过认证的燃气表智能计费模块，在英国甚至已经出现了同时面向电表和燃气表的路由器，因此智能燃气表是继智能电表之后的第二大智能仪表市场。至于水表，其管理方式与电表有所不同，且应用环境复杂，消费者和管理者没有做好心理准备，短期内难以发展起来。

本地化是关键

Dutronc认为，要在中国物联网市场获得成功，开发适合中国本土市场的产品非常重要，嵌入式SIM卡就是这样的一款产品。

Sierra Wireless中国区营销总监招勋龙分析，中国地域广阔，气候和地貌都相当复杂，普通的SIM卡难以适应如此复杂的应用环境。“中国最北端的气温可能在零下三四十度，而在最南端，气温有可能为零上四十度，普通的SIM卡在极低和极高的温度条件下都可能会停止工作。此外，在南方潮湿的地区，传统的SIM卡很容易氧化生锈。”招勋龙介绍，Sierra Wireless的嵌入式SIM卡就特别适合复杂的中国气候环境。这种嵌入式SIM卡植入到了系统当中，减少了和空气的接触，适应的环境范围大大拓宽，使用寿命也大大延长。此外，嵌入式SIM卡还可以通过无线方式更新软件，方便了系统的维护和升级。

当前，节能减排在中国已经上升到了战略高度。Sierra Wireless也针对中国市场开发出了智能的新能源模块。将这些模块嵌入到太阳能光板中，光板就能根据太阳的高度自动调节光板的角度，从而确保最大的照射面。同时，如果光板发生污损或者故障，系统也能自动识别并及时反馈到后台系统。

当然，Sierra Wireless也在将欧洲的一些先进业务介绍到中国市场。例如，中国的智能电网大多集中在远程抄表方面，而欧洲已经实现了家用电器的智能控制，Dutronc认为该业务在中国也将成为发展趋势。因此，Sierra Wireless在将更多的智能电网应用引入到中国市场。

>>Sierra Wireless的工程师正在使用GSM无线射频测试仪器进行M2M的研发。

LINK

Sierra Wireless与EDMI公司合作，将智能电表推广到中国某些省份，实现了远程抄表等智能应用。

Sierra Wireless与深圳伊爱高新公司合作，在部分汽车中推出了车载通信系统。该系统在汽车发生故障、气囊打开的情况下能自动启动与后台的通信，将故障信息及时反馈，方便救援工作的进行。