拉链之王:凭什么拉动整个世界

睿 雪

他出生在日本一个叫“富士县”的地方,小时家境贫寒,15岁时到一家陶瓷店当学徒。在他20岁时,陶瓷店倒闭了。他在帮忙清理货物时,意外发现了一大批拉链。这是长期以来一直堆积在店里的拉链,很多已经破损或生锈。在别人的眼里,这就是一堆垃圾。

他却在这堆“垃圾”里看到了一线商机。

拉链是一战时传到日本的,当时在日本还是一种新鲜玩意儿,虽然有人生产,但是制作的很粗糙,做出的拉链经常出现故障,拉不动,因此也就卖不动。

他当时就想,拉链是人们常用的生活用品,如果将拉链做好,肯定会有很广阔的市场前景。于是,他当即去借了钱买下了这批破拉链,随后又到拉链厂了解拉链的制作过程。

1934年1月,26岁的他创办了自己的拉链公司,把修好的拉链挂上自己的牌子往外卖。因为经久耐用,当时这批拉链在日本很畅销。就这样,他赚到了第一桶金。

正当他的生意步入正轨的时候,“二战”爆发了。他不得不关闭他的工厂。战后,他很快就重整旗鼓,准备大干一番。这时,一件小事将他往“拉链之王”这个称号慢慢拉近。

一天,一个美国商人慕名而来,找到了他,说想要看看他的产品。他一下高兴起来,以为这次机会来了,可能自己以后可以把拉链冲出亚洲。于是拿了自己当时手上最好的拉链给那个美国人看。美国人看了半天,最后问他:你这拉链多少钱一条?他小心翼翼地回答:9美分一条。美国人顿时哈哈大笑起来,然后从自己的包包里掏出一把拉链递给了他,说:我的拉链7美分40条,你买吗,你要买的话,我还能赚。

就这件事,就这个美国商人的嘲笑,深深地印在了他的心里。他焦急起来,同时他也暗自下决心,总有一天,我也要让我的拉链打入到你们的美国市场,并且打败你们。可是9美分一条和7美分40条,这样的差距实在太大,要怎么样缩小这段巨大的差距呢?

这之后,他开始研究起了两种拉链的差距。经过考察他发现,美国拉链之所以价廉物美,是因为他拥有许多优良的拉链制造机器,而自己,还停留在最原始的手工制作,当然就比不过别人了。于是他就打听这机器的价格,一打听完,他自己也吓呆了,这一台生产设备就要300-400万日元,而自己的拉链厂资本金才9.8万日元。他又咬咬牙,决定筹集资金一定要买这样的设备。

整整三年時间,他四处筹集,竟然筹到了1260万日元,一口气从美国进口了4台链牙机。新设备确实效率很高,工作12分钟的时间就相当于原来一天的生产量。他也彻底被震撼了,于是又改变了策略,决定自己来制造这样的生产机器。

接下来的3年时间,他又四处筹集资金,请来了日本第一流的机械厂师傅,以从美国进口的4台机器为范本,潜心研制了起来。不久之后,他们研制出了100台拉链生产机器,并且开始投入使用。就这样,他的机械化生产拉链一举占领了日本的拉链市场,成为日本第一大拉链厂。

在国内站稳脚跟后,他采取了生产设备自产,原材料自己供应以及规模扩展海外的三大策略。有了这几个大的策略,他的拉链规模在近20年的时间里,逐渐赶上并超越了当时美国最早拉链生产者也是规模最大的泰龙公司,在全世界的范围内拥有了最大的市场,从而拉动了整个世界的拉链市场。

他就是日本吉田工业公司的创始人吉田忠雄。正是凭着吉田忠雄的这股韧劲,这样不屈不挠的精神,在70年代以后,他的吉田工业公司几乎占据全球拉链市场的一半份额,每年生产出的拉链长度为190万公里,足可以绕地球47圈。吉田忠雄也因此成为世界“拉链之王”。

(图/李坤)