网络营销时代的新机遇

文 李萌

互联网的快速发展为人们提供了广阔便捷的信息交流网络，它不仅是一个巨大的资源库，还是一个开放的服务平台，基于互联网的信息服务成为全球经济向服务转型的载体，发展现代服务业成为拉动国民经济增长的驱动力，提高产业竞争力，提高人民生活质量，促进社会就业。互联网为社会所提供的不是单一的，而是全方位、多元化的服务。

近几年，网络营销发展迅速，为传统营销模式注入了一股新鲜血液，特别是对于中小企业营销者开辟了一种新的营销思路。越来越多的中小企业开始通过网络营销学习如何在创业初始阶段占领市场、推广品牌、营销产品并获得利润，不仅避开了资金不足、品牌弱势的困境，还能够使公司不断壮大，获得成功。

在2010中国网络营销大会上，中国互联网协会副理事长高新民这样表示，“此次大会以‘网络营销时代的——新思维、新机遇、新领域’为主题是个很好的提法，树立新思维，抓住新机遇，关注新领域，这三个‘新’，给我们明确了方向，业界朋友们可以聚在一起共同探讨网络营销在哪些新方面有发展的空间，在哪些新领域还有蓝海值得挖掘。”

互联网经济发展迅速

“2009年的国内互联网经济已然进入反弹复苏期，各项指标与快速增长的势头彰显出中国互联网产业张力十足的韧性与规模庞大的用户支持。一直以来，我都十分关注网络营销领域，最近中国互联网协会正在认真研究互联网产业发展的情况。2009年的金融危机使我国的实体经济受到十分严重的影响，在这种情况下，互联网产业的恢复能力很强。互联网产业虽然受到了金融危机所产生的一些影响，但之后很快便进入了反弹复苏期。”高新民表示。

高新民还引用了赛迪顾问在2010年发布的《2009～2010年中国互联网市场发展现状与趋势》研究报告数据：“目前，我国互联网基础服务市场812.1亿，互联网应用服务市场1022.4亿，其中包括网络营销、电子商务、游戏等方面。我曾经去了阿里巴巴，2009年阿里巴巴的网购交易额比2008年大约增加了一倍，达到2000亿。可以说，是互联网应用带动了互联网市场的繁荣和发展。”

互联网的发展趋势

对于互联网的发展趋势，高新民提出，现在从整个互联网产业的发展来看，有几个趋势需要关注，包括互联网的宽带化、泛带网、移动化、平台化和融合化以及生产化。

“目前在全世界，包括美国在内的很多国家都有宽带计划，我国同样如此，包括北京、上海在内的一些城市的互联网产业以及运营商都在向宽带化发展。之所以如此强调互联网宽带化，是因为宽带化是互联网产业进一步发展的非常重要的基础，没有宽带化，互联网在发展过程中会遇到很大瓶颈，这是值得我们每一个人关注的重要问题。”高新民表示。

2010年6月底，工业和信息化部发布了2010年前5个月通信业运行状况，统计显示，基础电信企业的互联网用户进一步趋向宽带化。2010年1～5月，基础电信企业互联网宽带接入用户净增979.2万户，达到11301.7万户，而互联网拨号用户减少了168.8万户；全国电信业务总量累计完成12276.5亿元，比上年同期增长21.6%；电信主营业务收入累计完成3595.1亿元，比上年同期增长5.9%。截至2010年5月，全国电话用户净增778.8万户，总数突破11亿户，达到110183.7万户。其中，固定电话用户减少162.7万户，移动电话用户净增941.4万户。由此可见，互联网的宽带化已经成为互联网产业发展的大势所趋。

“现在互联网产业已经不再是仅仅关注内容或者服务，服务是核心，内容是关键，但是无论是内容还是服务，都是与终端创新紧密结合的，也是与网络提供商合作融合的，我们称其为跨境融合。制造商融入到服务商中，IT融入到终端制造中。典型的例子就是苹果，像iPad，终端与互联网融合的案例。”高新民表示，“在移动互联网方面，目前有很多社区网络结合的例子，此外，移动互联网和SNS结合也使互联网的移动化属性更强，移动互联网可以发布信息，发布内容，可以产生信息即时传播的效果。在移动互联网应用中还有一个十分重要的问题，即互联网的中长期建设，这是需要业界特别关注的。”

“我所指的平台化是从网络广告角度理解的。企业自己做网站、做网络营销、做广告，有一些门户网站会帮企业做品牌广告。第三方就是为他们搭建的平台，广告主和广告商在这个平台进行交易，同时帮助平台提升服务，如计费方式等，这些都是平台化的例子。”

“生产化的问题。现阶段互联网的应用主要以个人消费为主，包括电子商务的网购、网络营销等。虽然互联网领域有很多做B2B的企业，但我认为，互联网产业将来的方向应该是消费型互联网与生产型互联网并举。不仅要为企业推销产品，还要生产产品。”高新民介绍了他在上海的一段经历，“我们曾在上海开了座谈会，一起研究互联网发展规划。现在上海市定位为先进制造业基地和三个中心：贸易中心、金融中心、航运中心，这是上海经济发展的关键，而互联网所要做的，就是为支撑定位提供服务，这就是生产化。”

建设可信的网络营销环境

为了配合互联网产业的变化，相伴而生的网络营销也必须加快发展速度，以适应新型互联网的需求。高新民表示，国内网络营销行业务必更加互动、更加精准，利用跨界的功能融合，进一步为移动互联网提供个性化的服务，全方位地关注网络平台化发展。

另外，网络营销在面临新时代的新机遇的同时，也同样面临着巨大的挑战，即网络营销的信任机制问题。高新民认为，只有搭建起完善、可信的网络营销环境，才能更好地推动国内网络营销的规范成长，网络用户也才能更加放心、踏实地运用网络满足自己的需求。

此外，高新民还表示，第三方网络营销平台企业自身要勇于承担行业责任，加强自身品牌建设，树立自立、自强的行业企业形象，共同努力建设国内网络营销的诚信环境，推动互联网行业的持续发展。