中国农资流通协会常务副会长李占海：2010，农资流通企业主调是谨慎快行

2010年，将会是农资流通企业加快建立健全市场风险控制机制，重视企业品牌培育，积极探索经营模式优化的一年。

经历了2009年的市场疲软和价格的大起大落，很多农资企业都进行了相应的战略调整，在“危”中找到了可持续发展的机遇。2010年，流通企业不仅要完善风险防御机制，还要积极探索品牌建设，一些具备实力的企业的经营领域要尝试从农资向更宽阔的方向拓展，以保证企业的谨慎快行。

无棋自补，完善风险防御机制将成为企业首选策略

从2008年下半年到2009年一年，一些农资产品价格经历了过山车的行情，继续执行涨价时追高、降价时观望的传统产品采购策略显然失灵，不在少数的农资流通企业在这个过程中损失惨重，教训十分深刻。因此，在农资行业完全进入市场竞争的时代，农资流通企业需要从整体上完善风险防御机制，确保企业运行安全。

农资流通企业分析行业变化，不仅要有市场化的眼光，而且要有全球化的眼光。这是因为，一方面，我国政府对化肥的限价政策已经取消，对于参与主体的资格也逐步向社会放开，市场参与主体的增多和国家对行业行政干预政策的减少，使得整个市场的运行主要取决于产品供需，而不能完全寄希望于国家的行政干预。另一方面，我国农资产品的供应和价格与国际市场密切相关。在2008年上半年化肥价格飞涨的时间段，虽然国内氮肥和磷肥产能已经过剩，但由于强大的出口需求，使国内的氮肥和磷肥供应依然偏紧，而进入2008年年底之后，虽然出口关税降低，但由于国际需求疲软而导致国内化肥供应过剩，产品价格急剧下跌。

因此，在2010年的市场运作中，企业既要立足于国内农业需求，也要从全球供需的角度来进

锦上添花，流通企业更加重视品牌建设

农资行业因为市场化进程的不断深入而进入了快速发展时期，资源整合及市场扩张也就成为优势企业考虑的发展战略。在外地市场扩张方面，自建市场的企业需要注意当地特殊的经营环境，做好深入的调研，避免进驻外地市场之后出现“水土不服”。行行情判断，从而确定采购策略。农资流通企业需要从内部完善风险防控机制，确保营销战略的科学性。从1998年化肥市场初步放开之后，很多农资企业都实现了快速发展，经营规模和产品种类上都实现了实质性的突破，这一变化本身就要求企业在内部管理上进一步完善管理机制，防控企业运作风险。在价格波动较大的时期，农资流通企业在进货的模式上，要根据变化了的市场形势灵活、科学选择。农资流通企业需要有效控制企业整合及开拓外地市场过程中衍生的风险。农资行业因为市场化进程的不断深入而进入了快速发展时期，资源整合及市场扩张也就成为优势企业考虑的发展战略。在外地市场扩张方面，自建市场的企业需要注意当地特殊的经营环境，做好深入的调研，避免进驻外地市场之后出现“水土不服”。自建网络之外，并购将成为越来越多的农资流通企业的扩张策略。但是，并购虽然可以实现网络的快速扩张，但并购的风险也比较大，比如企业间的文化是否能够融合？对被并购企业的历史债务及经营情况是否真正了解？并购之后是否能够实现轻装上阵？如此等等，不一而足。因此，对于农资流通企业来说，要遵循科学的运作程序，规范操作，做好前期的市场调研，经过充分的研究分析之后形成系统的操作方案，并设置好退出的标准，从而有效地降低发展的风险。

对于农资流通企业来说，经历了农资行业从卖方市场到买方市场的转变之后，不论是和生产厂家合作还是进行产品销售，企业的品牌都在发挥着越来越重要的作用。事实上，目前业内也正通过多种形式进行品牌建设。

中国农资流通协会主办的农资行业信用等级评价工作，和农资企业品牌建设直接相关。中国农业生产资料流通协会积极响应商务部、国资委《关于加强行业信用评价试点管理工作的通知》精神，于2008年率先在农资流通行业内开展了行业信用评价工作，希望能够促进行业自律，提高行业信用水平和加强企业风险防范能力，引导行业内优秀重点骨干企业加快自身建设步伐，以其诚信影响力带动一大批中小企业迈入诚信企业行列，切实推动农资流通行业诚信体系建设工作落到实处。这一工作吸引了农资流通企业的积极参与。前不久，52家中国农资流通企业获得由中国农资流通协会颁发的A级以上信用证书和标牌，既是诚信建设结出的硕果，也是企业品牌建设的重要组成部分。

通过农资连锁等多种形式进行网络建设，是树立农资流通企业品牌的可行途径。在品牌建设过程中，连锁企业一定要注意对终端网络的有效控制，否则一些终端出现了严重的问题，受影响的会是整个品牌。

穷则思变，农资企业探索新的发展模式

穷则思变。在农资行业竞争加剧的时期，一批农资流通龙头企业从最初的农资产品单向流通逐渐转变到销售农资产品和收购、加工农产品的“双向流通”。通过“双向流通”，实现农资流通企业和农民的共赢。做好了这项工作，也会赢得企业所在地方政府的支持。从农资企业向农业企业转变这一新发展模式的探索，以及所有有限多元发展探索，核心都是为了控制市场风险，增加企业利润增长点。应该说，所有农资企业有限多元的探索经验都值得我们珍视并加以认真总结。

可以期待，2010年，将会是农资流通企业加快建立健全市场风险控制机制，重视企业品牌培育，积极探索经营模式优化的一年；中国农资市场向更加成熟方向的演进，也将因为中国农资人的努力奋发而更加精彩。