张天兵：中国将面对后来者的赶超

采访 整理 · 本刊记者 冯嘉雪

改革开放之初，大部分跨国公司只被允许在中国建立办事处，直到上世纪80年代中后期，外商才被逐渐允许进入中国开展直接投资。

面对中国这样一个全新的市场，很多跨国公司最初只是抱着一种“试探性”的心态，想了解中国这个市场的前景如何，中国是否拥有一个具有投资价值的市场环境。由于最初一些政策的限制以及中国依然处于计划经济之下，因此当时外商在中国开展投资是受到诸多限制的。

张天兵简介

早期曾服务于ABB集团，1997-1998年，在澳大利亚工商管理学院学习获工商管理硕士。此后，先后加入了安永和埃森哲，为跨国企业、国内领先企业以及政府客户提供战略及管理咨询服务。

2004年，加入美国科尔尼管理顾问公司，现任大中华区副总裁及合伙人，负责公司在大中华地区的政府及大型国企的咨询业务。

进入上世纪90年代，随着中国从计划经济向市场经济的过度，外商逐渐加大了在中国的投资力度，但当时大部分外商都把中国当成产品制造基地，生产的大多是劳动力密集型、低附加值的产品。随着中国经济水平的提高，外商在中国投资建设的项目也不再仅仅局限于服饰、食品、电子配件，而是逐渐过度到家电、汽车、IT等丰富的产品类别。

同时，这些跨国公司在中国生产的产品也不再仅限于满足中国本土市场的需求，而是渐渐承担起了出口的重任。随着跨国公司越来越多地将生产向中国这样的低成本国家转移，中国也成了世界著名的制造工厂。

在跨国公司加大对中国投资力度的同时，中国的地方政府也意识到，他们需要根据各自的发展定位以及资源优势，有意识地对外资进行引导，因此从上世纪90年代初开始，中国各地都开始纷纷建立各自的产业园区。

最初，硬件条件是各个园区争夺外资的一个重要对比条件，但进入90年代中后期，各个园区以及周边环境的设施建设都已比较完善，因此地方政府开始出台各种优惠政策以支持和吸引外商的进入。而进入2000年之后，外商选择进入产业园区的条件也不再仅仅看硬件设施或政策，而是更注重园区的综合配套服务能力。

2001年，中国加入了WTO，这无疑使跨国公司获得了更大的发展机遇，因为中国必须按照加入WTO时的承诺，将众多行业对外资开放，在华跨国公司自然也加快了进入中国市场的步伐。

在改革开放30年后的今天，我认为中国无论是对跨国公司，还是中国的国有企业、民营企业，都应该按照统一的标准为他们建立一个公平的市场竞争环境，而无需再对外资或者其他类型的企业予以优惠的政策，这样既不利于市场竞争的展开，也容易引起权力寻租的问题。

加速本土化

在过去的20多年中，跨国公司在中国本土化最显著的特征就是管理层的本土化。尤其欧美公司，他们比较注重对管理层的本土化。

当然，一些问题也会随之产生，为了使中国和总部之间保持有效地沟通，过去很多跨国公司在中国的CEO往往是外国人，他们大多是总部从其他国家平调过来的管理人员，而对大多数西方管理者而言，中国无论从经济还是文化上都是一个很陌生的国家，但他们在中国的任期往往只有几年，因此每当他们刚刚对中国市场熟悉之后，却要面临任职到期需要被调离的情况。因此在早期，很多在华跨国公司很容易出现对中国市场的判断前后不一致的情况，并导致其在华发展战略的摇摆不定以及核心管理层的不稳定。

但在过去的10几年中，中国本土已经成长起来一批优秀的职业经理人。今天我们也看到他们在跨国公司中担任着要职。而在华跨国公司大量起用中国本土职业经理人后，也使他们在中国的发展更加稳定。尤其这几年，跨国公司管理层本土化的趋势也愈发明显：他们启用中国本土职业经理人作CEO的比例越来越高。当然，如果仔细分析就会发现，这些CEO大多具有一个共同的特点：之前曾在发达国家受过高等教育并工作过一段时间。也正是由于具备了“全球视野”，他们才会被总部委以重任。

中国的新威胁

为了掌握世界经济的最新动态，从1997年开始，科尔尼每年都会面向全球知名企业的管理者开展调查，根据调查结果编制一份“外国直接投资信心指数”，并将不同国家对外国投资者的吸引力展开排名。

2002年之前，美、英等国曾长期高居这个指数排行榜的前列。而2002年，中国首次超越美国，在“外国直接投资信心指数”中排名第一。此后一直到2009年，中国每年都在“外国直接投资信心指数”中占据着头把交椅。

但是，一个新的变化趋势也在显现。在2009年，中国和排名第二的印度之间的距离已经越来越近，我估计在3-5年内中国就有被后者超越的可能。科尔尼的分析表明，中国到2015年之后，“Dependency Ratio”（人口依赖比率，即表示全社会中不工作的人口与工作人口的比例）将逐渐高于1，意味着届时中国不工作的人要多于工作的人，整个社会的人口红利也会逐步降低。

事实上，中国过去十几年的快速发展，很大程度上正是依赖于劳动力的优势，而随着劳动力优势的减弱，同时如果还继续坚持旧有发展模式的话，那么中国的竞争力将大大降低。

因此，尽管今天的中国依然处于收获的时期。但到2015-2010年的5年间，随着人口问题的显现，中国竞争力的下降，跨国公司也会逐渐将投资转向中国以外的市场。

谷歌问题源于自身

对于不久前Google退出中国市场的事件，我相信他们的管理层在做出这样的决定之前是经过判断的。而他们之所以会做出这样的决定，我认为，也与他们的中国团队不无关系，这说明他们对中国市场的了解显然不够深入。同时在政府公关方面，谷歌也做得不够好。

这也反映出一些在华跨国公司的问题，即总部与中国公司之间缺乏有效而畅通的沟通机制。正是在一系列问题之下，谷歌总部又采取了无可挽回的举动，最终他们的“退出”自然也在所难免。因此我认为，“谷歌事件”主要还是源于Google自身的问题。

其实，跨国公司进入任何一个国家开拓市场，其前提毫无疑问就是要遵守该国的法律、法规。像Google那样希望中国政府能够在监管政策上对他们网开一面，那显然是行不通的。