到非洲卖大眼蚊帐

陈志宏

王仁德是江西余汀的一位老工人,退休后,开始经营床上用品,做小本买卖,生活并无多少波折,更没有什么传奇。

有一次,他在南昌进货,发现有一商户的蚊帐特别便宜,就进了2000顶。

俗话说,便宜没好货,回到自家商铺,王仁德才发现,这批蚊帐洞眼太大,根本起不到防蚊的作用,卖出去的都被人退了回来。这一单,他结结实实地亏了1万多元钱。

王仁德找南昌的老板要求退货赔偿,老板就带他去找生产厂家。谁知道,那厂子早倒闭了,仓库里积压着300多万顶蚊帐。最后,王仁德获得了南昌老板的赔偿。不过,不是钱,而是2500顶蚊帐。

换别人,这样的生意亏了也就认了,转行做别的,以期东山再起,但王仁德没有。他得知非洲的苏丹有很多伊蚊(蚊科中最大的一类),这种蚊子体态庞大,嘴巴奇长,吸人血多,染病率非常高。他觉得蚊帐可以卖到那里去。于是,67岁的王仁德与这些“大眼蚊帐”较上了劲儿,将几百万顶蚊帐,全部买回来,非得从中挖出财富来不可。

很快,王仁德就带着30顶“大眼蚊帐”去了苏丹。一到首都喀土穆,那里55摄氏度的高温,热得他差点昏过去。稍事休息,他马不停蹄地去考察市场,结果送给他的是又一个冷酷的绝望,市场上根本不卖蚊帐,当地人根本不知蚊帐是什么玩意儿。

没有市场,就回国吧,可王仁德偏不,那执著的个性让他觉得在这个不知道蚊帐为何物的苏丹,市场无可限量。他选择去危险的达尔富尔,因为那里每年都有9万多人死于伊蚊传播的登革热。只可惜当地连年战乱,生活贫困,哪怕这10元左右的蚊帐,对老百姓来说,也是天价的奢侈品。老百姓买不起,只剩下一条路,卖给联合国,然后由其援助给达尔富尔的人民。

王仁德老人来到达尔富尔地区的布拉姆市,求见负责援助事务的副市长,希望他能购买自己的“大眼蚊帐”。市长说:“达尔富尔地区非常闭塞,人们不一定会接受这样‘先进的产品,如果他们不感兴趣,我们采购您的蚊帐又有什么意义呢?”

如何让从未见过蚊帐的老百姓接受这样“先进”的产品?王仁德决心带着10顶蚊帐,亲赴危险之地宣传蚊帐的好处。这里政府与反政府武装各据一方,经常打仗。王仁德到战场后才发现,达尔富尔地区的人民对中国人还是非常友好的,哪怕是反政府武装人员。原来,中国人援建的水井帮他们解决了缺水之苦,还有很多项目,让他们感受到了中国人的真诚与友好。所以王仁德穿越交火区,双方甚至还主动停火,让其安全通行。到达一个名叫皮巴韦的小村寨之后,王仁德发现,此处驱蚊的方式是种植一种非洲特有的植物,但效果一般。尽管蚊帐可以防蚊,可以防止传播登革热,可以避免无谓的死亡,但村民们硬是不接受王仁德的“大眼蚊帐”,觉得那会带来厄运。没办法,王仁德只好亲自钻进“大眼蚊帐”里,用自己的实际行动证明:睡在蚊帐里不会带来厄运,还可以避免伊蚊的骚扰,舒适地睡觉。终于有大胆的村民迈进了他的蚊帐,“大眼蚊帐”被接受了。

此后,王仁德免费发放了两万顶蚊帐,达尔富尔的人民彻底接受了这种新东西。

随后,达尔富尔地区政府在可支配的联合国援助资金额度内,以平均每顶8美元的价格,先后购进王仁德20万顶蚊帐。后来,逐渐增加到200万顶,用于援助非洲国家。

原来亏本的生意,硬是被王仁德扭亏为盈。不过这些“大眼蚊帐”,对非洲的历史意义显然更大,当地的《苏丹之声报》对王仁德评价说:“来自中国的王仁德先生,对苏丹和平事业的贡献,对苏丹乃至非洲卫生事业的贡献,将永载非洲的史册。”

(辛麦摘自《名人传记》图/志荣)