擦鞋是桩大生意

肖冬玲

张建尧出生于安徽皖北一个偏远的山村,他开过书店,卖过化妆品,还做过服装批发生意,几年下来,他就拥有了近百万的资产,成了当地远近闻名的暴发户。但因为一次失误,让他投进去的数百万元资金全部泡汤,一夜之间他又从“富翁”成了“负翁”,欠下了别人近百万元的债。

没有人会愿意相信,一个做过大老板的人会去给别人擦鞋!有一天,张建尧发现街头有很多擦鞋的,而且他们生意非常红火,每个月的收入不会少于一千块。他想:我为什么就不能去做这些底层的事呢?第二天,他背上简单的擦鞋工具,挤进了打游击的擦鞋大军里。一段时间后,他发现擦鞋的利润很高,一角钱的成本就能挣一元钱,而后,他又发现修鞋的利润更高,花一元成本就能赚二十到三十元。在他曾经认为很底层的领域里,居然隐藏着这么大的商机!而且,细心的他还发现:修鞋的不擦鞋,擦鞋的不修鞋。他想,如果能租个店面既修鞋又擦鞋,就不用在外头风吹日晒,也不用和城管玩捉迷藏了。这样一来,不但能稳定客源,相信生意也一定能红火起来。于是,他马上去拜师学修鞋,出师后,他就在一个公汽站牌边开了一家8平方米的“鞋博士”擦鞋店,在擦鞋的同时,还为顾客修鞋、上光、打磨等,他精湛的技术令顾客大开眼界,小店的生意很快红火起来。

在做生意的过程中,张建尧发现普通鞋油擦过的皮鞋,不但亮度不够,还容易沾灰,保持时间不长,这让他对自己的服务很不满意。他想,能不能研制出一种特亮的鞋油,不但能防尘、防霉、防水,还能保持有持久的光亮度呢?就这样,他白天做完生意,晚上就钻进屋子里搞试验。也不知熬了多少通宵,经过几百次的试验,他终于研制出了特亮型“真皮美容霜”,其光亮度比新鞋还光彩照人。

修鞋其实非常机械,不需要费太多脑筋。那么,能不能用一种机器完全代替手工?很快,他便开发出了皮鞋美容系列机械产品,居然还因为技术国内领先,引起众多媒体关注。由他开发出的皮鞋美容系列产品迅速销往全国各地,并在业内赢得广泛认同和赞誉,擦鞋店在当地的名气因此越来越大。之后,他陆续开了13家连锁店,不到一年时间,他竟然赚了上百万元,把所有的债务都还清了。

一天,他接到一位香港老板打来的电话,要求跟他合作。几天后,这位香港老板突然出现在他面前,他是香港“鞋博士”总部的老板,亲自邀请他到香港去考察。他应邀来到了香港,他看到一家家格调高雅的擦鞋吧,店里为客人提供电视、音乐、最新的报刊、茶水糖果、五星级的微笑服务……全新的经营理念和文化氛围令他大为震撼!

从香港回来后,他很快成立了香港“鞋博士”国际连锁(中国)店。这次,张建尧又当上总经理!在后来的短短几年内,张建尧和他带领的团队打造了中国擦鞋行业一个又一个第一:第一个提出“皮鞋翻新美容”概念,第一个推出擦鞋按摩服务,第一个将“吧”文化引入擦鞋行业,第一个推出高品质擦鞋、洗鞋、修鞋、美鞋及特色鞋足用品销售“4+1”赢利新模式……为改变擦鞋行业的命运,也为改变人们对擦鞋行业的认识,张建尧聘请了中国模特大赛冠军李亚红,成为行业内唯一拥有形象代言人的企业。到现在,张建尧已经发展了3000余家加盟店的国际连锁店,总资产达几千万元。

“擦鞋是桩大生意!”张建尧说。事实上,这个世界并不缺少机会,关键是,你能否察觉到它的存在,然后全力以赴地去做好它。只要你用心了,努力了,再不起眼的小事,你也可以把它干成大事。■