水果玉米能生吃 年销万斤

吴行妙

2007年9月,钱晓燕考入农大。上学期间,她就是学生会主席,注重培养自己团队协作精神及自身领导能力,并获得了院级“大学生创业策划大赛”三等奖。

大二暑假一个偶然的机会,她销售科研新品——水果玉米。这种玉米不仅可以生吃,而且皮薄、汁多,甜味跟水果一样。半个月和当地村民吃住在一起,每天除了采摘玉米,她就是思考怎么销售。半个月不到,她把近5亩的玉米销售一空。她看到了水果玉米的广阔市场。

回到学校后,钱晓燕批发了一些水果玉米,到机关单位让大家免费品尝。后来,一些单位直接团购。“有时候,她们一次就买了1000多斤。”钱晓燕说。去年,自己卖出1万多斤。

大三开学,她成立了“时令果蔬销售中心”工作室,专销水果玉米。2009年秋,她销量上万斤。

她也遇到过挫折。有一次,拉着一车的玉米到温州茶山大学城去销售,结果只卖了40块钱。她去小区,跑企业单位,一个个跑下来,通过发送免费试吃,这才慢慢积累了一些客户。

2010年春节后,她建立了温科特色农产品销售中心。同年3月,临近毕业的钱晓燕想到了自己种。温州科技职业学院非常支持她,向她无息贷款6000元。钱晓燕租了10亩农用地、雇了员工,并到工商部门注册了营业执照。她雇了4个农民,并招募了6位学妹学弟一起帮忙。

种植上,钱晓燕认为,要保证玉米的质量,一棵玉米秆子只留一只玉米棒子。但农民会为了产量而保留整棵秆子上的玉米。

销售上,钱晓燕先尝再卖。目标消费者是白领、小孩和女人。他们开展了“玉米采摘游”、“田间现场销售”等一系列活动。让更多市民亲身体会玉米采收的感觉,游客们可以报名参加活动。

目前,钱晓燕预计收获15000多斤。钱晓燕打算再租50亩土地,并种两季,降低成本。水果玉米标价3元/斤。不过,她打算提高销价。

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