我种水果玉米赚钱了

杨天龙

萌 芽

2004年,我考入中国农业大学。2005年,我主动找到班主任,帮我推荐一些玉米、小麦种子,我拿到了近30个品种的种子。

第二年,水果玉米引起了我的兴趣。我就在想,它像哪种水果呢?苹果?桃子?还是梨?可是,玉米一天天长大了,和普通玉米没有什么区别。唯一的一个区别就是,那个玉米实在是太能长分支了,太能吸引蚜虫了。成熟后,我尝了一下,非常甜,而且甜而不腻。更神奇的是,这个玉米能生吃。我有了一个大计划。

成 长

2007年,我家种了八分地的水果玉米。很少见过亲戚来要礼的,但是这次不一样了。我三婶打电话说:“天龙,再送来一些玉米吧,娃娃们爱吃得很。”小婶也说:“我们单位的同事要一些。”

水果玉米的经济效益到底怎么样呢?我让堂弟卖卖看。堂弟煮熟了几个,还拿了几个生的。十几个棒子卖了20多元钱,有一个甚至卖了5元钱。

2008年,水果玉米开始在榆中县三个地方小规模试种,种了3亩地左右。由我姐和表妹负责在兰州摆摊卖。因为种的少,整个销售就十来天,一算账,挣了2万元左右。空军的一个部队,还预订了第二年的货。2009年,我决定扩大种植面积。

壮 大

要全国推广,我首先想到的是合作社方式。榆中理所应当就是最理想的试点。2008年底,由我牵头,全县8位村民组织成立了水果玉米产销专业合作社。不到3年,就在榆中种了1051亩,销售收入增加到500万元,种植户400多户。我们采取的模式是:和农户签订种植合同,统一回购。相对于种普通玉米,农民的亩利润至少翻了一番。

我们组成一个以大学生为骨干的销售团队,开始在兰州做市场。2009年不只是为了销售,更重要的是为今后做好铺垫。

2009年10月,我与合作伙伴成立了中美国玉公司,为全国推广计划做好了铺垫。我们经历了几次大的风险。

第一次是在2009年,我们种植的玉米出现了叶片拗在一起,最后弯曲折断死亡的问题,个别地块损失高达30%。榆中县农牧局的技术员确定是细菌性茎腐病,用对了药才控制住。

第二个是残次品的处理问题。不影响吃,但不好看的玉米,怎么卖,成了无法回避的问题。因为将近10万根的残次品,不是一个小数目。如果卖出去,势必会影响信誉。刚开始,我们只能眼睁睁地看着它们烂掉。后来,我们将它批发给了低端市场。

第三个是速冻鲜穗。因为技术上的问题,我们损失了五六万元。母校食品学院帮我找出了原因,解决了问题。

热销

2010年6月,在北京新燕莎——亚洲最大的购物广场,中美国玉参加了甘肃商品大集。一根10元钱的“金棒棒”,上市第二天即脱销,10天内断货3次,不得不紧急空运,每天卖万元。同时,公司与北京三家大超市达成300万元的采购协议。北京电视台、《兰州晚报》等多家媒体报道。

2010年7月,兰洽会上,短短3天,办出会员金卡近百张,同时找到多家外地经销商。

2010年7月,第五届跨国零售集团采购会上,公司与家乐福、沃尔玛、欧尚、麦德龙、大润发等数家跨国连锁超市达成500万元的供货协议。同时,与雨润集团达成2000吨速冻水果玉米粒采购意向。《扬子晚报》、江苏电视台、南京电视台都做了报道。

中美国玉在涉足地区掀起水果玉米消费热潮。有顾客因为担心展会后吃不到水果玉米,特意买了一个大冰箱,专门买下200多鲜穗。

梦 想

截止2010年7月,中美国玉已经在全国各地有参股公司、合营公司、代理公司、合作社等近20家。已经确定规模种植的城市包括北京、上海、合肥、杭州、成都、巴彦淖尔、乌鲁木齐、银川、西安、新乡等近20个城市。试种范围已经覆盖20余个省的50余个城市。2010年全国推广面积超过2000亩。

现在,国际投资商完成了第一阶段融资。

中美国玉下一步战略:2011年,计划种植20000亩。进入北方全部省会级大城市及部分省级大城市市场,并占领超过一半的高端和中端的水果玉米市场。2012年,拓展各省一般大城市,并逐步挺进南方市场。

(责编:王文)