小麻油进超市 翻番赚

1982年出生的刘志敏超出同龄人的稳重、处理业务的老练，完全像是一个在商场打拼多年的企业家。接手父亲的事业短短4年，他让年销售额只有几十万元的小麻油厂提升到1400万元。

当年，如果不是父亲出了事，刘志敏也许还是个白领，安安分分地拿着薪水。2005年6月，刘志敏大学毕业，正准备去深圳，不想传来噩耗，父亲因车祸去世。他不得不放弃了刚刚签约的工作，回到家乡蔡甸区侏儒街，接手父亲留下的“侏儒山”小麻油厂。

侏儒街盛产芝麻，每年到此处收芝麻的商贩非常多，这些芝麻大多转卖到湖南一些麻油厂，然后生产为芝麻油后又转销武汉，村里也有一些小作坊，但大多像刘志敏的父亲留下的小麻油厂一样，仅在蔡甸及周边地区销售。刘志敏暗下决心，一定要将家乡的小麻油推广出去。头一年，他身兼厂长、财务、采购员、销售员、调度员、技术员多个角色，每天只能休息五六个小时，由于缺乏经验，工厂只能保本。好在父亲的口碑不错，一些老客户下的订单，保证了工厂正常运转。

刘志敏跑遍武汉大小商超，2006年下半年决定，贷款60万扩大生产，向商超进军。他首先瞄准了中百，多次拜访后，终于用诚意打动了对方，对方答应试销。侏儒山小麻油首批2万元的货很快就卖光了，从此敲开了超市的大门。

“当时，月销售额迅速提升了十几万。”刘志敏说，很快中商、家乐福等大型超市也敞开大门，2007年销售额500万元，2008年800万元，到了2009年，这个数字已经上升至1400万元。“侏儒山”小麻油已占据本地品牌30%市场份额，辐射仙桃、宜昌等周边县市，成功打入河南、安徽等省。

刘志敏还打算把小麻油送进大酒店，今年将修建新的包装车间，争取销售额提高至2000万元。