小麻油进超市 翻番赚

2010-05-14 14:54
现代营销·经营版 2010年12期
关键词:试销年销售额侏儒

1982年出生的刘志敏超出同龄人的稳重、处理业务的老练,完全像是一个在商场打拼多年的企业家。接手父亲的事业短短4年,他让年销售额只有几十万元的小麻油厂提升到1400万元。

当年,如果不是父亲出了事,刘志敏也许还是个白领,安安分分地拿着薪水。2005年6月,刘志敏大学毕业,正准备去深圳,不想传来噩耗,父亲因车祸去世。他不得不放弃了刚刚签约的工作,回到家乡蔡甸区侏儒街,接手父亲留下的“侏儒山”小麻油厂。

侏儒街盛产芝麻,每年到此处收芝麻的商贩非常多,这些芝麻大多转卖到湖南一些麻油厂,然后生产为芝麻油后又转销武汉,村里也有一些小作坊,但大多像刘志敏的父亲留下的小麻油厂一样,仅在蔡甸及周边地区销售。刘志敏暗下决心,一定要将家乡的小麻油推广出去。头一年,他身兼厂长、财务、采购员、销售员、调度员、技术员多个角色,每天只能休息五六个小时,由于缺乏经验,工厂只能保本。好在父亲的口碑不错,一些老客户下的订单,保证了工厂正常运转。

刘志敏跑遍武汉大小商超,2006年下半年决定,贷款60万扩大生产,向商超进军。他首先瞄准了中百,多次拜访后,终于用诚意打动了对方,对方答应试销。侏儒山小麻油首批2万元的货很快就卖光了,从此敲开了超市的大门。

“当时,月销售额迅速提升了十几万。”刘志敏说,很快中商、家乐福等大型超市也敞开大门,2007年销售额500万元,2008年800万元,到了2009年,这个数字已经上升至1400万元。“侏儒山”小麻油已占据本地品牌30%市场份额,辐射仙桃、宜昌等周边县市,成功打入河南、安徽等省。

刘志敏还打算把小麻油送进大酒店,今年将修建新的包装车间,争取销售额提高至2000万元。

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