李宁:我不是一个标准的商人

李宁曾被评为“二十世纪世界最佳运动员”，100年来，获此殊荣的只有25个人，其中包括球王贝利、拳王阿里、飞人乔丹。

2006年，李宁当选为美国《时代周刊》60年亚洲英雄。他的名字被放在“运动员和探险家”一栏里，而不是商人。那时，李宁体育用品有限公司已成为第一家在香港上市的国内体育用品品牌。作为董事长，李宁身家近20亿。

李宁说：“我是一个热爱自由的人。”现在，除了开董事会，在公司总部看不到李宁的身影。他在香港深水湾富人聚居区过着自己的生活。

“先画钱，再画画”

李宁18岁开始正式师从吴东魁学习国画。作为国家体操运动队主力，李宁学习绘画的大部分时间都是周末，食堂没人做饭了，李宁就和师傅一人泡一碗方便面吃。李宁最爱画的是“墨竹”。画画以后，李宁领悟到，“刚柔相济的竹竿画法，以及有弹性的竹叶撇笔，都是体操中动作的体现”。练体操时也不再浮躁。

“当运动员时，我从来没有穿过中国品牌的衣服，想法很简单，也不知道最终会如何。”李宁转而加盟健力宝，去创办“李宁”牌服装。原本最有可能去做总教练或者选择当官的李宁，选择的道路是经商。在体育界，算是开了先河。“先画钱，再画画吧。”他留下一句话。

“做运动员的时候，任何东西，国家都给你想好了。”等要全靠自己的时候，“我不知道证书怎么办，项目书怎么写，当时也没有中介。”初入商海的李宁感觉做生意没有那么简单。第一次订货会，没有人买李宁的产品，他只好自己想办法推广。为了区别于传统的销售，李宁渐渐地就把专卖店体系建立起来了。

1990年北京亚运会，李宁找到熟悉的国家体委官员，用爱国热情说服他们放弃了赞助300万美元的外国公司，选择只有250万元人民币的李宁。8月，李宁作为运动员代表，身穿雪白的“李宁”运动服，从藏族姑娘达娃央宗手里接过了亚运圣火火种，25亿中外观众知道了健力宝和“李宁”。火炬传递到天安门，人们发现，党和国家领导人身上穿的都是“李宁”服装。

亚运会结束以后，“李宁”服装一夜之间在中国风行。亚运会闭幕的当月，“李宁”就收到了价值1500万元的订货单。接下来的广岛亚运会和第25届奥运会，直到2004年的雅典奥运会，中国运动员领奖时，再也没穿过其他体育品牌的衣服。

“我不是一个标准的商人”

“扑通”一声，李宁掉到了水里。对他拳脚相加的，正是打星杨紫琼。银幕上的李宁，穿一身黑色风衣、戴墨镜，腾挪躲闪，武功了得，完全是上世纪90年代的一个时髦青年。

这段鲜为人知的镜头，来自1993年李宁主演的香港电影《七金刚》，那时已是“李宁”的黄金年，在上海中百一店和华联商厦的李宁鞋专柜，每天零售额达到上万元；在锦州这个小小的地级市，一个月也卖出了70多万元的李宁鞋。幸亏《七金刚》这部电影市场暗淡，才彻底成全了这位“体操王子”走上经商之路。

现在的李宁早已加入中国“亿万富翁俱乐部”。“李宁”牌与耐克、阿迪达斯的交战，已经到了白热化的程度。

2010年，“李宁”牌创建20年。在2009年财报中，“李宁”戏剧化地超过了对手阿迪达斯。“李宁”牌运动服饰2009 年销售收入为83.87亿元人民币，增长25.4%。但李宁觉得自己并不是一个标准的商人。“我对于交易和成本都不敏感，我只是目标很明确，然后就一个劲往那走。而这是我在做运动员时，得到最多的训练。”

“李宁不擅长做生意，但很会用人。”公司总经理陈义红这样评价。

1993年，随着陈义红和天津梅花厂厂长李纪铎、大华衬衫厂副厂长张向都等一批专业管理人员的进入，李宁开始淡出。很长一段时间，李宁就待在香港拍电影、拍电视剧。

“做公司，我不喜欢什么都是自己往前冲，到时候你完了，企业也完了。”李宁说。

1997年亚洲金融危机爆发，李宁公司遇到了第一个瓶颈。公司勉强完成了6.8亿元销售额。为渡过难关，李宁公司被迫缩减了生产计划、打折出售库存积压商品。当年7月，李宁正式把总经理位置让给了陈义红，自己做董事长，去北京大学读书深造，进一步淡出公司日常管理。

解决了后顾之忧的李宁，开始操心股权改造和成为公众公司的问题，他把在北大学到的知识都用上了。和投行顾问们一起设计薪酬机制、激励机制，亲自用电子表格设计机制。

多年后，李宁选择定居香港，对大多数员工来说，董事长李宁是一个神秘人物：只有在一年一度的公司年会上，普通员工才看得见他。公司内部有一个传播很广的趣闻：3年前，当这个中年人走入自己的公司时，却被前台小姐拦住了。“我就在这里上班。”这位昔日的中国体操王子不得不认真地解释。

“把红旗插到了耐克的后院”

2008 年，几乎全世界的人，都看见了李宁在北京奥运会开幕式上腾空点火的身影。那天，李宁特意把自己的白发染黑了。

1988年汉城奥运会败北之后，李宁坐在奥运村外面的草坪上说：“以后就退役了，我的运动生命就终止了，我就永远无法弥补这个损失了。”没想到20年后，在中国举办的奥运会上，李宁居然回来弥补了这一切。此时，李宁45岁，离他上次获得奥运会冠军已经24 年。

在这一届的奥运会赛场，除了点火，李宁还经受了另一个考验。在北京奥运会赞助商的竞争中，对手是强大的阿迪达斯。为了打赢这一仗，李宁的核心竞标团队分3批去了雅典。李宁把标书制作得非常精美并亲自抬了箱子去的。但结局却是阿迪达斯凭借着雄厚的财力优势胜出。面对这个结果，团队中许多人难掩悲伤与遗憾，当场落下泪来。

但是这次挫败并不意味着李宁的奥运战略走进了死局，事实上他们在后来使出的一系列组合拳充满了中国式的智慧。其实早在2006年，李宁便与中央电视台奥运频道签约，为所有主持人、记者量身打造专业服装。在北京奥运会期间，李宁品牌的logo也再一次通过央视奥运频道的转播出现在亿万电视屏幕中，他打了一个精彩的擦边球，成为奥运经济中最为经典的案例之一。

这一两年，热爱国画的李宁迷上了颜真卿，他花了大量的时间来临摹《多宝塔碑》。“他写得笔实墨沉，点、划控制力很强，看得出来是下过一番工夫的。”书法家刘正成说。

在国际市场的推广策略上，李宁愈发显得稳健、成熟。在产品研发上，李宁对中国元素的巧妙运用同样显得精准而又老辣。李宁不断在篮球广告中打出中国功夫的符号，并且在轻质跑鞋广告中使用水墨色调。

2008 年1月，李宁公司在耐克的发祥地以及总部波特兰市，建立了中国运动品牌的第一个全球设计中心。此后的20个月，大约20位服务过国际知名品牌的资深设计师、工程师等，在波特兰市一个小楼里，完成了许多惊人设计。当地报纸惊呼：“李宁已经把红旗插到了耐克的后院”。

“要成为全球前5 名，到2018 年，我们必须有20% 的份额来自全球。”越来越隐身的李宁，制定了更高更远的目标。

（责编：蔡笑雨）