抓住“宝贝”商机 掘金“儿童经济”

薄志红

贝,大多数的家长都会希望自己孩子将来比自己现在更好!所以为了能培养子女“成才”,他(她)们在孩子很小时,就都非常舍得在孩子身上“投资”。鉴于此,针对这一实际情况,如果有心创业者能抓住“宝贝”商机,在儿童“经济”中肯定会掘到“金”。下面笔者不妨介绍几个好项目以供参考:

● “宝贝”商机之一:开一家“儿童”家具专卖店

一、市场分析:

现在家具专卖店几乎都是“大”家具一统天下,少有儿童家具“立足之地”。当然,也有一些家具店里摆了一些儿童家具,像儿童沙发、儿童小床、儿童书橱,但大都好像是“大”家具的“点缀”。真正在儿童家具上做文章的并不多。孩子是每个家庭的未来与希望,给他们花再多的钱,家长们都显得慷慨大方,毫不吝啬。因此,开家儿童家具“专卖店”肯定效益不错。

二、投资建议:

开“儿童”家具专卖店选址很重要,应选择在人流量大、交通便利的地方,最好是在一些住宅小区附近,租金要便宜,毕竟儿童家具店是家庭投资的小本买卖。门面不需要特别大,有3间房大小便可以了。前期投资在90000元左右,铺面前期租金10000元,装修和购买相关用品费用15000元,购买二手小型工具上门送货车25000元,进货费用34000元,前期宣传费、首月员工工资,办理开店手续费用等6000元。

三、经营策略:

首先,要熟悉市场行情。儿童家具市场“蛋糕”虽大,风险也大。开店以前,一定要先了解一下市场的行情,做一下市场调查,多走几家店,看看人家常经销哪些样式、颜色。当然了,你的门店装修也得有讲究,要能吸引儿童的注意力和兴趣。儿童是最挑剔的顾客,但也是最忠诚的顾客,只要符合“胃口”,一定会购买的,家长很难做得了“主”。

其次,经营的品种要迎合儿童的消费心理。儿童沙发、儿童床的颜色就很有讲究,大多数儿童都喜欢红色或粉红色的小沙发,黄色或颜色比较光亮的几种颜色配在一起的小床。因此在进货时一定要把握好这一点,否则就会造成儿童家具不好卖而积压。

再次,为了减少风险,经营者要尽可能学会做一些儿童家具或请个师傅帮忙。一来会很快适应市场的变化,如此才会不断推出“儿童”家具新颜色、新款式;二来有时经营者也可以受理“订单”,根据客户的要求为他们“量身定做”家具,从而让有需求的客户会更满意,当然这也是“儿童”家具专卖店一条很实用的经营之道。

● “宝贝”商机之二:开一家儿童“玩吧”

一、市场分析:

现如今,很多家庭都是独生子女,父母们都把这些孩子当成小皇帝、小公主来供养,可以说对他们都非常的宠爱,只要孩子们提出要求,多数都会想办法满足,比如孩子们都有爱玩玩具的天性,他们就希望给孩子们去买玩具来玩。可是现在玩具都很贵,一件玩具少则30元、50元,多则上百元,甚至上千元,而多数玩具孩子们都是玩几天,就会过了新鲜感,不再愿意去玩,父母们如果买了,就等于浪费了钱财。所以父母们对玩具的买与不买常常都很为难。为此,针对这种现实情况,笔者建议有志创业开店者,不妨乘“需”而入,开个让父母们花小钱就能满足孩子要求的儿童“玩吧”,一定会大有“钱”途。

二、投资建议:

开儿童“玩吧”地点最好设在幼儿园、小学附近等孩子比较多的地方。一般租用的场地要适中,面积在100平方米—200平方米左右为宜。开这种店,一般前期需要投资20000元,3000元用于付首月房租,5000元用于儿童“玩吧”的内外装潢,但要注意在装潢时一定要突出“儿童乐园”的主题,4000元用于办理如营业执照等证件和前期的开业宣传费用等,8000元用于购买首批玩具,同时还需要雇佣2—3个服务员,以清洁玩具和照看孩子。

三、经营策略:

首先,应做好宣传促销工作,在开业之初应采取针对家长、儿童双管齐下的方法印制宣传单。针对儿童,可以印刷一些带有卡通人物的传单,文字不需多,但要有煽动性。针对父母,则要侧重玩吧经济实惠印制宣传单,在传单上要表明儿童“玩吧”会定期为玩具消毒,突出保证孩子安全健康。而开业1周内应实行天天打折服务和对前3位“小顾客”实行免费赠送小玩具活动,以通过“优惠”促销手段,吸引家长们带领孩子来玩的欲望,打开开店前期的市场局面。

其次,开办初期,市场上竞争者较少,开店1周过后,经营者也可以采取另一种策略,就是采取相对高价高促销的策略,比如提高票价,但可以开展定期抽奖活动,可把抽奖后的奖励定在每次奖励孩子白玩10天或20天上,以让家长和孩子能得到开心免费玩,保证尽快收回成本获得利润。在开店进入成熟期,人们看到这种店有利可图后,一些人就会开始效仿,这样一来就有了竞争对手,此时经营者则可以采取降低票价,吸引顾客的策略,来保证利润进账,促进儿童“玩吧”继续以好势头开下去。

再次,儿童“玩吧”的经营者同时还应提供一种“租玩”服务,即家长只需按玩具价值交一些押金,便可以让孩子把玩具带回家,玩够了再送回来,按天数交适量的租费即可。另外在儿童“玩吧”内还可以出售孩子们喜欢的小食品等,这样就会使“玩吧”成为一个充满活力的“儿童乐园”,让经营者真正找到新“钱”途。

● “宝贝”商机之三:开一家儿童时装专营店

一、市场分析:

对于任何一个父母,谁又不愿意把自己的孩子打扮的漂漂亮亮,因此,他们会不吝惜花钱为孩子购置漂亮的衣服。鉴于此,有心在服装生意上赚钱的创业者,不妨抓住商机,开一家儿童时装专营店,一定会“钱”程似锦。

二、投资建议:

开这种店地址宜选择在中层和中上层阶层消费的区域,因为把店开在这里,居住人群购买力较强。店面不需要太大,有两间房大小就可以了,前期投资大约需要40000元左右,其中15000元用于前半年的房租费,7500元用于房子装潢和内部必须品和相关设备购置,2500元用于雇佣的两名员工的首月工资,8000元用于进货,2000元用于宣传和办理合法开店手续等费用,5000元用于流动资金。

三、经营策略:

首先,经营者要明确自己店铺的定位。儿童服装也有高中低档之分,你要把店铺归于哪一类,这个也决定了经营者开店铺的地点,如果要卖中低档次的儿童服装,建议开在居民主要街道或者幼儿园学校附近,如果要卖中档次掺杂高档次的儿童服装,建议开在小店林立的步行街或者是商业街中,人流量是非常重要的一个因素。另外,开儿童时装店重在扎堆,虽竞争强了,但只要对自己的货物和价格有把握,质量过关,肯定会迎来更多客户。

其次,如果有可能的话,多找一些外贸的厂家进货。为什么倾向于外贸童装呢?主要有以下几点:1.价格便宜。出口的童装质量都是不错的,并且出口商品的做工和款式都是很新颖又不会重复在国内出现的。建议不要进库存货,只要加工后的原单货,这样子面料、做工、吊牌、商标等都基本能达到出口水平,外国对童装的要求是很高的。同时,这一部分转内销的童装价格又非常的有优势。2.款式新颖。如果能拿到真正的原单货的话,那基本上每个款式看外商定货量的大小,多到百件小到几件都有。这样能至少保证同城市重复款式的机会下降,另外购买者也就无从对比价格。3、质量好。外贸货,一般都是纯棉为主,出口的棉花都是中国中高档次的棉,所以只要价格合适,出口货的质量是肯定比国内一部分品牌货好的,至少有一拼。

再次,要注意童装的款式,经营者需要多关注每年每季度每月的儿童服装相关杂志,知道现在童装的流行趋势,如此在进童装时,才能心中有数,以避免出现自己所进回的童装无人购买,让自己的童装大量积压而浪费资金与辛苦。同时,建议经营者在做童装生意时要有一个年龄段的定位,不要想从1—15岁都做,那是不可能的,只要抓一个合适的年龄段就可以了,如果经营的年龄段较长,在经营中势必就会不能集中财力和精力,从而让自己因贪多嚼不烂,而影响到童装生意。

● “宝贝”商机之四:开一家儿童视力保健中心。

一、市场分析:

近几年来,由于电视、电脑等的普及,严重导致了很多儿童、中小学生患上了近视眼和其他一些眼部疾病,使他们心灵的窗户也变得不再那么明亮。而笔者在调查中发现,现在,在我国很多地区反而很难找到有专门来宣传眼保知识、防止眼疾发作、治疗眼部疾病、近视的儿童眼睛保健机构。鉴于此,笔者建议准备在儿童“经济”中淘金的创业者,不妨抓住时机,乘“需”而入,开个儿童视力保健中心,一定会有钱可赚。

二、投资建议:

开儿童视力保健中心地址应选择在繁华地段和中小学校附近,店面有3间房大小就可以了,一般前期资金投入在80000元以上。资金主要用于房子的前期租金和装潢25000元,购买相关验眼设备、内部必须品如桌椅、放置眼镜的柜台25000元,购置眼镜、前期宣传、办理营业执照等费用30000元。因是儿童视力保健中心,因此笔者建议在店内装潢时一定要突出“为儿童服务”这一主题,并把店内最好划分为三个区域:咨询区、诊断区、治疗、配镜区,这样就会更显得该中心对儿童眼睛保健的重视。在人员的配置上,一般需要聘3—4人。设眼睛保健咨询人员1名,眼睛保健诊断人员1人,其他服务人员1—2人。眼睛保健咨询人员和眼睛保健诊断人员一定要聘请有经验的退休眼科医生,其余服务人员可以另聘相应的专业人士。

三、经营策略:

首先,对于开任何店,宣传都非常关键,当然开儿童视力保健中心也不例外,所以对于经营者来说,一定要做好开店的前期宣传工作,开店的宣传形式可以多种多样,可以在当地有关媒体如电视、报纸、杂志等播放和登载广告的形式进行宣传,也可以通过在儿童视力保健中心所在地的周边区域散发宣传单的形式进行宣传,只要经营者宣传有针对性,下足了“血本”,就会让更多的家长们知道一个专门为他们的子女眼睛保健的中心就要开业了,从而就会在开业后能吸引来更多有需求孩子的家长,带着自己的孩子前来光顾,可想,也就为儿童视力保健中心经营者带来了滚滚财源。

其次,在儿童视力保健中心开业后,为了能进一步扩大知名度,经营者应与当地学校搞好关系,以通过定期联系学校,组织专家到学校去举办眼睛保健知识讲座等形式,拉近在校学生与保健中心的关系,只有能和在校学生拉近关系,何愁会没有生意。

再次,在眼镜经营上一定要紧跟流行时尚,定时推出一些符合儿童、中小学生佩戴的个性化设计的眼镜款式。同时,这些眼镜除注重款式外,更要注重质量和售后服务。而对于眼部一些疾病的治疗,一定要做到收费合理,符合普通家庭的承受能力。这样这个儿童眼睛保健中心便一定会火起来,并成为一个赚钱的好“职业”。

● “宝贝”商机之五: 开一家专业儿童摄影店。

一、市场分析:

目前国内商业摄影领域,婚纱摄影、个人写真、扩印等占据了绝大部分市场,白热化的竞争程度以及供大于求的市场格局,令后来者望而却步。反之,高端婴幼儿童数码摄影鲜有涉足者。据权威人士分析,未来商业摄影领域中专业儿童摄影的地位举足轻重。目前全国儿童摄影的年消费额只有数亿元左右,显然,这一领域有巨大的市场潜力等待去发掘。而每一个家庭对专业儿童摄影机构的需求都很迫切,他们需要的是高品质的摄影。因此,如果有心创业者能抓住商机,适时开一家专业儿童摄影店,前景肯定会无限好。

二、投资建议:

开专业儿童摄影店在选址时应选择在人流量大,比较繁华的区域,比如说商业街、闹市区等,门面适中就可以了,一般门面大小需要60平方米—120平方米,前期投资在100000元左右,主要用于前期房租和装修20000元,购买相关设备,包括传统的相机和数码相机30000元,儿童摄影专用服装道具25000元左右,请摄影师和服务员的前期工资,以及宣传、办理开门手续等费用25000元。

三、经营策略:

首先,由于现在的家长大多追求孩子的个性化发展,所以儿童专业摄影店一定要有自己的特色,或以贵族化风格见长,或追求乡村化、平民化风格,总之要与众不同,如果经营者能根据自己的实际,无论选择前面哪种特色用心去做,一定会吸引来顾客光顾。

其次,开专业儿童摄影店在经营方面上,可以先以中、低档摄影吸引顾客,逐渐向高档过渡。在开店前,经营者最好先“充充电”,了解一些有关儿童摄影方面的基本知识。在开店伊始,老板一定要亲力亲为,不能当甩手掌柜。

再次,对于开专业儿童摄影店的经营者还有很关键的一点,即摄影师一定要具有专业水准,因为儿童天性多动,要拍好儿童,不仅仅要掌握摄影技巧,还要熟悉儿童心理,必须善于与孩子沟通,只有如此才能够把孩子最可爱、最具个性的画面拍下来,这一点只有经验丰富的摄影师才能胜任。■