少数民族饰品热 咋卖更赚钱

杨红

不要小瞧最基本的投资经验,比如亲自考察合作企业,细到亲自考察合作企业的营业执照、加盟店;再比如亲自提货、甚至货到付款,再比如签订严谨专业的合同等等,很多投资者,就是绊倒在这些基本经营常识上,还没起步,就先痛失本钱。财富路上没有捷径可走,一夜暴富永远是痴人说梦。

很多投资者最愿意咨询的问题是:有什么好项目吗?这个问题凸显了投资者的两个盲区:一是应该关注最适合自己的项目,二是在选项时就要预见性地考虑清楚:这个项目该怎么经营。俗话说,三分项目,七分经营。这正表明了经常被忽视的经营的重要性。

本期特别关注栏目,我们选取了时下的热点领域——少数民族饰品行业,独家报道了其中的4个企业:扎西德勒、印象云南、印巴文化、藏之源。通过他们的经营历程,旨在剖析其深层次的成功原因。从广义上讲,他们具有共性:同样的项目——少数民族饰品;同样的业态——饰品店连锁;同样的利润——自营店有声有色。然而,他们又绝然不同:经营地域不同、经营风格不同、经营规模不同……这些不同,本质上讲,缘于经营者自身的经营理念和性格特点。也就是说,一样的项目,不同的人经营,结果会截然不同。

扎西德勒一直专注于藏饰品,十几年间,藏饰品行业一度被热捧,说它风光无限,一度又遭冷遇,说它风光不再,扎西德勒经历了、承受了这些风雨,稳步做到今天的成绩;

印象云南的老板是云南人,总部设在了对角线的最远端:东北,他蚂蚁吃大象,首先做好本地市场,一家家地做自营、做连锁,直到受人关注,其经营之道别有深意;

印巴文化经营藏饰品彻底失败过,他调整思路、提升经营理念,细化出少数民族饰品中的一个分支,从头做起,从文化做起,终于绝地逢生、东山再起;

藏之源的老总是这四家中最年轻的,只有26岁,他的企业有着他本人的鲜明特点:因为少年留学,第一家自营店在德国,因为在青海生活过,第二家店在青海,因为现在济南生活,第三家店在济南,因为不是为生计创业,立志于做大少数民族饰品这个大领域,所以免收加盟费、直接给加盟商提供部分厂家的地址,而不是垄断货源、封闭经营。

结合第5期特别关注中报道的4家制裤企业的风格迥异的经营之道,本期我们继续推出了同类别的4家企业,细比之下,不是要各见高低,而是要各见特色、窥见迥异的成功原因,让投资者警醒:与其浮躁、盲目地选项,不如在一个寻常领域做深做透;让其他领域的经营者借鉴他们的经营理念、经营方法,从而开阔视野、博采众长,毕竟隔行不隔理。

准投资者们尤其要警醒的是:由于选项经验、经营经验双空白,更要注重学习,通过别人的成功经验、失败教训丰富自己的见识,厚积薄发、从小做起,慢慢积累经验。不要小瞧最基本的投资经验,比如亲自考察合作企业,细到亲自考察合作企业的营业执照、加盟店;再比如亲自提货、甚至货到付款,再比如签订严谨专业的合同等等,很多投资者,就是绊倒在这些基本经营常识上,还没起步,就先痛失本钱。财富路上没有捷径可走,一夜暴富永远是痴人说梦。不要怕投资失败,关键是要在失败中吸取自身的教训,这样才能为再出征积蓄力量,才能走得更稳、走得更远。