张开你的慧眼

桂忠阳

皖南宁国市东山乡有两个青年,一个叫张宝,一个叫王进。他俩是好朋友,又是中学同学。春节过后,两人约好一同外出打工。但是到什么地方去?两人的意见不一致,张宝想去上海,王进想去北京。于是在宁国火车站,张宝买了去上海的车票,王进买了去北京的车票。但是在候车室里他们的想法又改变了。为什么呢?因为他们听到几个妇女在谈心,一个说上海人精明,你向他问路他都要向你要钱;另一个说还是北京人好,富有同情心,也肯帮助人。张宝就想到北京去,把自己的想法对王进一说,王进正好想到上海去,两人便换了车票,约好三年后回宁国见面,看看谁赚的钱多。

王进来到繁华的大上海,找工作并不顺利,因为他一无文凭二无技术,很难找到合适的工作。怎么办呢?看来要在大上海立足确实不容易。那天他来到一处花鸟市场,看着那些盆景鲜花,忽然灵机一动:上海人喜欢摆弄盆景,一定需要泥土和碎石,如果从郊区把泥土和碎石背到这里来卖,或许能赚钱。想到就干,王进第二天就从市郊背来一袋泥土和一袋碎石,来到花鸟市场后,找一个角落把袋子打开。不一会就围了许多人问价,他也不知能卖多少钱一斤,就随口说了一个价。没想到那一袋泥土和一袋碎石很快就卖完了,他一看天还早,就又到郊区背了一趟回来,也是很快就卖掉了。算了算账,赚了五六十块。他高兴地想:这个生意能做。于是就到郊区租了一间民房,天天经营泥土和碎石。一年下来,他居然积蓄了几万元。但是他没有满足,心里想:从短期看,经营泥土和碎石是能赚一点钱,但不是长久之计,要想赚更多的钱,必须另想办法。

那一天王进没有去花鸟市场,而是在大街上转悠。他一路看一路想,还真让他看出了一点名堂。大街两旁许多店铺的招牌、广告牌、霓虹灯上都沾有灰尘,有的甚至积满了灰尘。这么多灰尘为什么没有人打扫和清洗呢?一打听才知道上海的清洁公司只负责室内和窗户的清洗,不洗招牌和广告牌。王进的脑袋瓜一转:何不成立一个清洗公司,专洗招牌和广告牌,包括霓虹灯,这或许就是赚钱的好办法。想到就干,他把积蓄的几万元钱拿出来,招聘了几个人,在工商局注册登记成立了清洗公司。别看清洗公司和清洁公司仅一字之差,却使他生意兴隆、财源广进。越是人们不注意的死角,越是赚钱的好地方。又是一年下来,王进已积累了上百万元资金,公司已由当初的几个人发展到一百多人。上海的成功给了王进一个启示:既然上海没有清洗公司,其他城市也不会有。他考察了周边几个城市果然没有,便又在那几个城市设立了分公司。这期间他还回了宁国市一次,在宁国也成立了清洗公司,聘请老同学刘炎生为经理。

三年时间一晃而过,王进想起当初和张宝的约定,便决定回家乡看看,并捐款为家乡办点实事。

这天黄昏,衣着朴素的王进背着旅行包走出宁国市火车站。坐了一天的火车,肚子早饿了,他便走进火车站附近的一个小饭店。他喝完一瓶啤酒,刚开始吃饭的时候,突然听到有人在背后说:先生,请把你那个啤酒瓶给我好吗?他回头一看惊得目瞪口呆,原来站在他背后的人正是张宝。他立即邀请张宝一同吃饭,并询问张宝分别后的情况。张宝说他在北京也没找到好工作,几乎是流浪了两年,多亏北京人善良,常有人接济他,才没有饿死。半年前他就回来了,靠收集啤酒瓶维持生活。讲完后他就问王进在上海怎么样?王进想了想说:还可以。你收集啤酒瓶也不是长久之计,我介绍你到本市清洗公司去工作好不好?张宝说:行吗?王进说:没问题,公司经理是我的朋友,你明天上午就去报到,就说是我让你来的。

第二天上午,张宝怀着试试看的心理来到宁国市清洗公司。公司经理刘炎生问他:你可是叫张宝?张宝说:你怎么知道我的名字?刘炎生说:我们的董事长从上海过来了,他在接待室等你。说着便把张宝引进接待室。此刻只见王进西装革履,系着精美的领带,风度翩翩,精神焕发,与昨晚判若两人。张宝惊得张大了嘴巴,半天说不出话来。王进微笑着说:老同学,请坐。我昨天没告诉你实情,是怕你不愿到我们公司来工作。张宝有点羞愧难当,沉默了好一会才说:“王进,我有一个问题想不通,当初你为什么要换到上海去呢?”王进坦诚地说:“在上海问路要付钱,说明他们讲究经济效益,有市场观念。我想,在那里只要肯吃苦,善于动脑筋,一定能赚钱。机遇是靠人去发现的,不是等来的。”

张宝这才醒悟过来:原来他和王进的一念之差,竟然形成了两种截然不同的结果。他是在别人的善意中养成了依赖性,一直在等待发财的机会,而王进却是在逆境中靠自己的一双慧眼去寻找发财的机会。 ■

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