连接的世界寻找连接器的最大价值

李 健

连接器广泛地应用于各行各业，在过去的一年里，面对全景经济下滑的整体格局，连接器市场不可避免地受到冲击，但我们依然能够看到一些领域推动着连接器市场的增长。

无线技术是电子工业中规模最大的推动力量之一，在过去五年中，无线应用使连接器市场增长了超过5％。伴随3G网络的普及，电信用连接器依然存在继续增长的空间，特别是在中国3G市场的推动下，国内通信连接器市场拥有巨大的成长潜力。另一个增长点源于新能源设备的大面积应用，无论是3G还是清洁能源都是国内近年来的发展重点。风能机组、太阳能电池、太阳能光伏发电等设备都大量应用连接器产品，随着清洁能源的不断普及，连接器将迎来全新的应用增长点。如何在这些领域寻找连接器的最大价值，对于连接器的生产厂商来说显得至关重要，本刊特别采访了业界领先的几家连接器厂商，共同探讨连接器技术的发展趋势。

泰科电子：匹配客户的需求

作为连接器市场的领导者，面对2009年的不利局面，泰科电子逆势扩充产能，以求满足中国3G市场的巨大需求。泰科电子中国区通讯及工业解决方案产品管理总监翟捷认为，高速I／O应用与消费电子、3D电视将是未来一两年连接器应用中较为稳定增长的领域。

随着整个行业对数据传输速率的需求不断提升，客户在高速I／o连接器的需求上已经非常明显，2009年主流的服务器厂商已经开始着手25G+的下一代高速连接方案设计，这无疑将进一步加大设计和系统的传输压力，因此，泰科电子已经联手相关的芯片厂商与客户一起进行完整方案的整体设计工作。目前，已经有客户开始关注总速率为100G的高速I／o连接器方案，客户的需求不断地增加，这就意味着连接器厂商必须要及时研发新的产品加以匹配，特别是在材料设计和信号完整性角度对连接器产品的开发提出全新的挑战。

另一方面，在性能需求的不断增强的同时，连接器的尺寸需要尽可能的缩小，并且要满足能向上兼容前代的I／O接口，特别是网络存储、USB3.0、Displayport以及超高清视频等应用，传输速度已经接近现有的大型设备，而实际尺寸限制又非常严格，这就要求连接器厂商要不断保持开发上对技术发展的前瞻性。

当然，对于泰科电子来说，翟捷将今年的重点定位在高速I／O连接器，明年又会有全新的领域值得泰科电子关注，比如新能源应用，比如可靠性要求更为严格的医疗电子。总之，匹配客户的需求进行有针对性地产品开发，是泰科电子的成功之道。

FCI：中国引领亚太繁荣

“连接器市场的整体走势还是会继续保持上升。特别是中国市场2013年的规模相比于2009年将翻倍，引领整个亚太地区的上升。”FCi亚太区总经理兼电子事业部副总裁Doug Choo的结论明确给出了中国连接器市场的光明未来。虽然Doug choo把2009年喻为65年来连接器产业行情最差的一年，但整个电子产业并未出现明显衰减。

“由于金融危机的影响，面向工业用设备市场的连接器仍然处在低迷的状态中”，Doug Choo表示，“因此加紧对重点领域的投入和新兴领域的开拓就显得更为重要”。除了在现有比较强势的高速I／o应用中继续大力推广2SG高性能和高可靠性解决方案外，还在消费电子、数据中心、医疗等领域寻找更多拓展的机会，比如在终端市场方面，FCI特别针对NFC和RFIC开发支持移动支付的RFID天线技术。汽车和智能交通是FCI在中国非常看好的领域，中国已经是全球第一大汽车制造国，高速铁路建设正在如火如荼，这些都是连接器增长的重点。而对新兴领域，FCI更是强调设计的前瞻性，成立专门的团队对连接器产品的应用进行方案开发，通过不断与客户沟通实现对客户下一代设计的前瞻性支持。

作为目前全世界第四大连接器厂商同时也是唯一一家私人的专注全部连接器市场的企业，FCI全球35％的业务来自于亚太地区，其中中国市场自然是最大的主力。目前FCIE经在中国开设两家工厂，下一步将计划扩展更多生产基地，并且将重点放在中国西部。

ERNI：不放弃中小客户的支持

与FCI的观点一致，另一家领先的连接器厂商ERNI也对中国市场非常看好，不仅计划在中国西部设立全新的代表处，更是在北京开设了ERNI整体方案中心，甚至可以帮助客户提供电缆组装和PCB板级设计支持。ERNI公司总裁兼CEO Walter Regli先生认为，此举有利于对中国本土的中小客户提供极具竞争力的方案，帮助客户更，决地获得成功。

EKNI的主要优势涉及高速信号技术、精密机械、卓越性能与设计和全自动化的制造技术提供杰出和稳定的质量。Walter Regli认为，电信、互联网、电力以及交通四大领域正好能发挥ERNI的技术优势，通过不断进行物料改进、全新结构设计等方式，满足不同客户对连接器更好性价比、更高可靠性以及更精确的尺寸要求。

去年的访谈中，Walter Regli谈到了对ERNI整体的调整，再回首，一年间ERNI做到了零裁员，在销售下滑的同时保持了净利润的上升，这源于ERNI的两大理念：一方面与工程师一起明确产品需求，成本考虑产品的整个设计和生命周期而非只顾眼前；另一方面，分散投入，开拓交通、军事和电力等市场，创造更高的价值。特别是北京的整体方案中心，不仅能帮助ERNI通过技术支持扩展客户群，更能提升为客户服务的价值，从而超越连接器产品本身，打造中国客户喜欢的连接器供求关系。下一步，ERNI在中国建厂的计划也正在紧锣密鼓地加紧筹备。