求别人,反而让你高尚

斯坦福大学教我的第一件事是:当你想要一样东西时,就一定要得到;如果你一定要得到,就要拼命去争取。你不能坐在家里等电话响,期待电影中的情节发生在你的身上。你必须做些什么,让你更接近你的目标。

在我收到斯坦福大学入学通知的前两天,我接到一个电话。我当时没有心理准备,拿起电话就用中文说:“喂,我是王文华。”没想到对方是斯坦福大学负责入学审核的主任。

她首先恭喜我,告诉我我已经被录取了。接着她把斯坦福大学大力推销了一番,希望我一定要去。

我完全没反应过来,好像突然被打了一拳,蒙了。我的沉默大概被她理解为犹豫,于是,她进一步问我有没有答应去别的学校。我摇摇头,好像她能透过电话看到我。她说:“我们知道你有其他的选择,但我们要你知道,斯坦福要定你了,你一定得来!下个月我们要办一个参观校园的活动,你要不要来熟悉一下环境?”最后,她甚至留下家里的电话,要我有什么问题随时打电话给她。

等一下,是她在求我吗?斯坦福大学商学院在当年《美国新闻和世界报道》杂志票选中,名列第一,照理说应该是全世界的学生去求她,她怎么会来求我呢?但这就是“求别人,反而让你高尚”的道理。没错,斯坦福大学是众人追求的对象,但它经过严格审核,一旦决定录取一名学生后,就一定要得到那名学生,不能被其他学校抢走!

原来“大丈夫能屈能伸”,就是这个道理!从小在温文尔雅、欲拒还迎的东方文化里长大的我,第一次感受到什么是“行销”和“竞争”。

如果连斯坦福大学这样强势的学校都这样积极地推销自己,那我们一般人在自我推销时还矜持什么?如果那个必须应付数千名申请者的主任都愿意留下家里的电话给我,那么我们一般人在自我推销时还保留什么?