小小咸鸭蛋铺就致富路

一枚枚小小的咸鸭蛋，让许国强家这个昔日的贫困家庭走上了致富路。许国强兄弟的咸鸭蛋业像滚雪球一样越滚越大，从开始的一个家庭作坊，发展到今天一个注册的公司。 “许愿”牌咸鸭蛋在本地及周边一些地方已出了名。

许国强是虞城县芒种桥乡的一名青年农民。“今天能把生意做这么大，是和父亲早年的小生意分不开的。”12月21日，许国强对记者说。许国强家早些年生活条件非常艰苦，他父亲许才工就在家里包变蛋、腌咸鸭蛋，然后骑着自行车到各个村庄去卖，以这样的小生意来维持整个家庭的生计。他父亲吃的苦，他们兄妹5人都记在了心里。许国强从小就暗下决心，长大后要帮父亲把小生意做成大生意。

2003年，许国强参了军，那时他的哥哥许典强已经当兵5年了。在部队时，哥俩就经常通电话，企划着复员回家后做什么。他把自己多年前帮父亲做大生意的想法告诉了哥哥，得到了哥哥的同意。说干就干，2006年，他们哥俩同时复员回到了家里，决心把咸鸭蛋做成大品牌。

两人的想法遭到了家人的反对，尤其是他们的父亲反对最强烈：当兵多年回到家里卖咸鸭蛋，会遭邻居们笑话的。但是，许国强哥俩却铁了心，一定要把家传多年腌制的小咸鸭蛋做出名堂来。

注册公司、购买设备、学习新技术、考察市场……经过一系列的准备工作，2008年年初，虞城县许愿食品有限公司终于成立了。

“从小就看父亲腌制咸鸭蛋，对腌制咸鸭蛋的操作程序还是比较熟悉的。在父亲的指导下，第一批经过自己亲手腌制的咸鸭蛋出炉时，我当时兴奋了好长时间。”许国强告诉记者说。“公司建成了，鸭蛋腌制成了，可销售却没有想像得那么简单。一开始品牌影响力小，找不到经销商，当年全国咸鸭蛋市场又遭受“苏丹红事件”的影响，消费者都不敢买，好多大工厂都不生产了，超市里的货也都全部撤了，给我们的感觉就是困难重重。”

在困难面前，他们没有失去信心。哥俩毕竟很年轻，脑子转得快，很快就想出了一个销售的办法——找不到经销商，就找商丘的卖馍摊。“商丘有很多卖馍摊，而且分散广。要是每个卖馍摊一天卖几个咸鸭蛋，那么一天也不少卖，还利于快速地把品牌宣传出去。”许国强说，“父亲带领我们从虞城县来到商丘，每人用篮子掂着百十个咸鸭蛋，开始走街串巷找卖馍摊。一开始有的摊主还不肯让放，大半天过去了，一篮子咸鸭蛋只卖出去几个。最后，父亲让我们先免费发给他们，卖出去以后再收钱，卖不掉的再回收，这样就很快把几百个咸鸭蛋发完了。”

“质量优，口感好。”没多久，吃过他们咸鸭蛋的消费者给出了评价。于是，大型商场、超市的老板开始打电话或到他家里大量订购，并建立了长期合作关系。慢慢地，开始供不应求，销量也由原来的每天1万个增加到现在的3万个。

由于销量好、消费者评价高，市场上开始出现很多“冒牌货”。为了维护自己的名誉，他们就到工商局注册了“许愿”牌商标。市场需求量越来越大，再也跟不上客户的需求，他们又花了十几万元购买了一些新设备。新设备买来后不会操作，许国强就到浙江温州一工厂边打工边学习机器操作技术。

销量上去了，效益增加了，许家兄弟的咸鸭蛋事业发展壮大了起来，他们的许愿食品有限公司成了当地有名的企业。致富后的许家兄弟没有忘记周边一些贫困家庭。这两年，许国强哥俩经常带些咸鸭蛋和一些生活用品去孤儿院、敬老院、贫困家庭慰问。“我们都是从穷日子里走出来的，知道穷人的生活很困难。现在有条件了，就想帮帮他们。”许国强说。