满载乐趣的舒适世界

Jocelyn

不管你是不是时尚潮人，有没有关心时尚新闻，但是有一件单品是你肯定知道的，那就是Crocs(卡路驰)大头鞋。

Crocs的传奇故事始于2002年7月，当时来自科罗拉多的三位创始人一直梦想着会出现适合于划艇运动的鞋子，所以他们决定开发制作出专门为划艇和户外运动而设计的鞋类产品。拥有着同样梦想的三个人，同时也希望把时尚和趣味性融入到这双最舒适的鞋子中。仅仅三年Crocs就在世界各地掀起热潮。

2010年伊始，伴随着Crocs四大系列新品在中国市场全线发布，以“feel goodrevolution”为主题的营销策略也正式在中国市场启动。新的系列除完美传承了品牌独有的Croslite技术外，更突出体现了复古、运动和潮流感的设计。主打系列Crocband突破传统运动鞋和板鞋的框框，以黑白相间为鞋边设计主调，个性张扬。会后，Crocs品牌中国区董事总经理李暾欣然接受了本刊记者的采访。

C：COOKIE WORLD T：李暾(Ted T.Lee)

c：Crocs首次向中国市场全线推出2010年春夏四大系列新品，新品和以往产品有何不同?

T：以往都是以单品形式来推出新品的，例如“Beach”等。但随着产品的不断丰富，款式逐渐的增多，所以今年将新品分为了四个系列。除了沿用我们独特的Croslite材质，我们也引用了一些新的设计和理念，来迎合消费者的需求，以求达到适合各种年龄段和各种场合。

C：本次宣传主题为Feel Good Revolution，有何特殊含义吗?

T：三个英文单词，简单又直接的突出了Crocs一直以来坚持的舒适、活泼及富有创意的的品牌形象。每一双鞋子都具备了舒适、实用和设计别具一格的特点，满足不同年龄、不同阶层，不同职业的各类消费者日常生活和休闲娱乐的需求。Revolution象征一种变化，一种不断的创新。我们一直坚持对经典鞋款进行不断创新，设计更多崭新及物超所值的相关产品，为消费者持续带来惊喜。

C：针对儿童，本次有什么新品吗?

T：父母选择Crocs的理由，一是因为它不会束缚小孩子脚的发育，二是因为它多变的卡通形象等充满童趣的元素都符合小孩子的个性。本次新品，也推出了多款童鞋，秉承Croslite技术，完美的符合人体工学设计，给予每一位穿着Crocs鞋子的小孩子创造出轻便、柔软、舒适、合脚的穿着体验。

C：为什么将品牌定名为Crocs?

T：Crocs来自美国，产品名字其实就是crocodile的缩写。我们之所以会叫Croos是因为鳄鱼是一种没有天敌，坚韧、强壮的水路两栖动物，能很好在水中和地面上长期生存，恰好可以诠释Crocs产品的特性——耐久，适合于不同场合。

C：Crocs这种独树一帜的材质和设计理念是如何形成的?

T：Crocs一开始就在非常短的时间抓住非常多的消费者，穿了还想买，不但自己买还给家人朋友买，形成这样一种潮流的原因，主要是因为我们运用的材料，叫Croslite，它这种材料的柔软度十分跟脚，又特别轻便，还有就是我们的设计非常符合人体工程学，这两种主要是从功能性上来说非常舒服易穿。但随着我们的品牌不断的发展，我们潮流上时尚上去接受不同的元素，在传承以前的舒服度上又不断加上新元素，以达到吸引更多人买了一双还会再买，买了一个季度还会期待下一个季度的产品。并且我们的产品物有所值，很多大品牌价格不斐，我们的产品定价一向平易近人，希望能够面对一个众多的消费群体。

C：Crocs有何独特之处?

T：只有Crocs的鞋类产品才能采用已经获得专利的Croslite材料制造，能达到防滑效果，Croslite的抗菌功能，可以有效防臭，此外，Croslite，m使Crocs能贴合脚部曲线并抑制细菌。Croslite的重量比传统EVA(经过发泡射出过程提炼而成的物料，用于制作传统鞋垫、体育用品、空手道、跆拳道、瑜伽、武术垫，以及机器坐垫的主要材料)轻了三分之一，更可抵受压力。

C：从2002年至今，Crocs一直在尝试着各种改变。是否有想过将Crocs打造成一种任何场合都适合的经典品牌?

T：作为一个品牌，需要有一定的专注力，不可能一下子涵盖各种市场，这样才适合它的管理发展。而我们会在这种专注度的基础上逐渐开发新的产品，以适合消费者的需求。

c：在中国的传统理念中，trocs的炫彩设计更倾向于童鞋，您是如何成功打开成人市场的呢?

T：首先，我认为每个人其实都是有童心的。其次，在这样一个个性张扬的时代，每个人都希望于众不同。所以，Crocs这种炫彩的特点，正好迎合了大众的心理。

c：Crocs在上海的推广已经获得成功，对北京市场又有怎样的期望?

T：中国是一个巨大的市场，我们选择从上海开始是因为这座城市引领时尚潮流的能力是众所周知的。Crocs自进入上海市场后，确实取得了不错的成绩，市场对Crocs鞋的反应非常热烈。我们很高兴地看到了上海消费者接受并喜爱Crocs倡导的健康舒适多彩的生活理念。我们希望中国的消费者能够像其它国家的消费者一样，能够体验到Crocs的舒适和其它的一些特质。我们也是带着这种理念来到北京，同样把健康、舒适、色彩带给了北京人民，希望北京的市民会喜欢并且爱上这个来自美国的明星品牌鞋Crocs。两地的发展其实基本上是同步的，并且目前，北京的市场也趋于稳定。为了让更多的消费者能体验到Crocs的舒适，我们正在加快拓展中国市场的步伐。除了在上海、北京增加门店数量以外，我们也拓展出了一条成熟的零售网络，与包括杭州、苏州、成都、海南、厦门、中山在内的中国各地的零售商及经销商建立了广阔坚实的友好合作关系。接下来我们会进一步扩展二级三级城市的市场，让更多的消费者可以直接接触到Crocs产品

C：Crocs的品牌策略是什么?

T：事实上，Crocs所倡导的是一种多彩舒适的生活方式，它代表了积极向上，不断进取的乐观精神。穿上它，总能给人带来新鲜有趣的感觉。Crocs最初问世时最直接也是最有效的推广方式就是口碑相传，并且延续至今。我们就是希望穿Crocs的人们，在真正感受到CFOCS的舒适后分享给身边的朋友，让更多的人来体验Crocs带来的舒适。消费者的认可和支持是一个品牌生命力最强大的保障。

近两年我们在其它国家有一系列广告宣传，促销活动以及其它一些有创意的宣传手段。我们也将更多的参与一些活动或展览，以及赞助一些好的项目。我们依然很愿意通过口碑相传的方式让更多的人了解Crocs有多么的舒适，并喜欢它绚丽的色彩。

C：您认为Crocs超越众多竞争对手的核心竞争力是什么?

T：Crocs独特的Croslite制作材料、符合人体工学的舒适设计以及绚丽的色彩都是Crocs受到全球各地消费者喜爱的原因。自2002年11月，Crocs第一双舒适鞋面世到现在，销售网点已遍布全球70多个国家。

Crocs所有产品均采用已经获得专利权的Croslite材料制造，这是一种封闭式细胞树脂，能随着体温软化，顺贴足部线条。同时，Croslite材料更具有防滑及抗菌功能，并具有轻巧、透气、不脱色、易于清洗等特质。

Crocs是获得美国人体工学学会认可的鞋类产品。实践证明穿上以CrosKte物料制作的CFocs产品，可较赤脚站立省力62％；此外，Crocs还采用了具有欧洲风格的矫形学设计鞋跟，加上内置的拱型支撑和防滑不褪色鞋底，令足部无比舒适健康。

色彩靓丽的Crocs拥有40余种款式有近30种颜色，其中还包括多款童鞋，尺码从儿童的5号到成人的17号均可选择。所以Crocs的竞争优势在于它的独一无二。

c：童鞋的销售有何特别之处吗?童鞋销售的份额占总份额的多少?

T：童鞋的销售大概占到总份额的20％左右，同样我们在不断的创新，以求适合不同年龄段和场合儿童消费者的需求。