平煤蓝天拓市场实现“弯道超车”

（通讯员:林磊 张文平）

平煤蓝天化工股份有限公司为应对危机，根据制定的“树信心、控成本、拓市场、谋发展”总体方针，通过建立应对机制，另辟蹊径，拓展渠道， 2 009年实现了市场销售“弯道超车”。

面对危机，建立应对机制。自金融危机冲击以来，甲醇销售市场一度疲软。该公司抢抓机遇，上马20万吨/年二甲醚项目，可实现自身消化甲醇30万吨/年，以醚带醇，减轻了甲醇销售压力。在二甲醚开工前，该公司销售部及早做好二甲醚市场前期调研工作，准确定位客户。他们树立“以客户为中心”的服务意识，提升服务质量；出台销售业绩考核制度，将营销业务员的工资与业务量挂钩，调动业务员的工作积极性；出台“大订单返利”政策吸引客户等，使该公司 2 009年5月份实现了二甲醚销售开门红，12月份成为省内同行销售的“领涨军”。

另辟蹊径，重返甲醇传统销售市场。为重振甲醇销售市场，他们经过3个月的克难攻坚，打破传统的由公司汽运至武汉码头，再船运至华东地区的甲醇运输方式，改为由公司汽运至安徽临泉，再船运至华东地区的新的甲醇运输路线，为客户降低70元/吨的运费。他们本着为客户提供 “一站式的满意服务”的营销理念，增强服务意识，11月份，该公司拿到华东市场8000吨的销售订单。

战略合作，实现共赢。12月初，平煤蓝天与河南汇通化工公司合作年产 2万吨氮甲基甲酰胺项目，可实现就地消化该公司甲醇30万吨/年；2009年12月，平煤蓝天与湖北天源化工公司签定战略合作协议，建立供销关系，可实现消化该公司甲醇30万吨/年。项目的合作，为平煤蓝天拓展销售市场锦上添花。