立足自主创新，服务中国广电——专访格非视频副总经理鲍放先生

本刊记者 任健男

北京格非视频科技发展有限公司（简称“格非视频”）携众多新产品隆重参展BIRTV2010。本次展会上，格非视频展出的产品有硬盘播出系统、设备监控、信号监测、TS流收录、演播室播出等系统产品，以及格非自主研发的显示、有线前端、传输、新媒体、高清周边。格非视频展出了完整的高清方案，包括高清服务器、高清切换、高清显示等，有MVS-X高清晰多格式画面分割器、VIO ALC-HD高清响度控制器、VIO Delay-HD高清固态延时器、VIO MFC-X多格式转换器等最新产品。“立足自主创新，服务中国广电”是格非视频在本次展会上提出的响亮口号，也是格非视频一贯践行的公司理念。展会上，格非视频副总经理鲍放先生在百忙之中接受了本刊的采访，畅谈了格非视频的发展历程和公司近况。

格非视频公司成立于1996年，坚持自主创新和务实求真，从早期单纯的硬件字幕板卡生产发展为可提供丰富的播控系列产品的专业设备厂家，可研发生产硬件和软件产品系列，具备强大的系统集成整合能力。2008年，为了更好地应对市场的变化和需求，格非进行了“体制改革”，将公司重组为格非视频和格非科技。格非科技立足于传统广电，面向集成商，专注于新技术的应用和新产品的研发。格非视频继承并发展格非的传统业务，面向广电行业和各家电视台，主要提供电视台播总控、媒体发布中心的解决方案、系统集成等业务。鲍总介绍说：“格非产品的设计涵盖了AV与IT融合的理念，顺应了广播电视日趋网络化的发展趋势，在中央级电视台和一些省台都有应用。格非也有为地方电视台量身打造的产品系列，更加灵活方便。目前，格非视频在北京、广东、浙江、江苏、新疆等地都有销售队伍，各地的销售情况非常良好。”

今年4月，格非视频承建的西安电视台多频道总控系统正式开播。7月，格非视频成功中标宜兴电视台播出系统设备采购项目。“前不久，我们中标了四川电视台的一个项目，创造了国内单笔硬件产品的最大订单，价值70多万美金。目前，这批产品已经交货了。”鲍总表示，格非视频是个 “踏踏实实做事情”的公司，当时并没有向媒体发布这条消息。

作为一个民族企业，格非从成立伊始，就在不停地摸索，寻求适合自己的发展模式。在发展初期，格非也是走过一些弯路的。鲍总回忆，“在2001年，公司曾经做了一些改变，把研发停下来一段时间，做了国外公司的设备代理。但后来，我们也做了一些思考，觉得如果单纯做代理商的这种搬箱子的工作，是没有前途的。一个公司还是要踏踏实实地做自己的产品，才会有竞争力，才能在市场上立足。从2002年开始，格非就潜心做技术，搞研发。到目前为止，我们已经拥有了一系列技术领先、品质过硬的软硬件产品了。”

作为一名跟随着企业一起成长壮大的员工，鲍总对国家的政策扶持深有感触。“在民族企业的发展道路上，总会得到国家的政策扶持。国家鼓励企业自主创新，支持企业由‘中国制造’向‘中国设计’发展。这也给了我们这种民族企业莫大的鼓舞。我们公司位于海淀区的高科技园区，在星火计划、自主研发科技发展的基金立项上，政府在都给予我们很大的扶持。一些金融机构在资金上对我们也有相应的支持。同时，政府招投标上明确规定，要优先选用拥有自主知识产权的产品，最近几年，中央级的电视台也开始考虑采用国产设备，这对我们是利好消息。”

另外，在怎样与国内客户打交道这一问题上，本土企业有着独特的优势。鲍总说：“我们都能够快速准确地定位客户的需求，能够做到设身处地，站在客户的角度上分析问题、解决问题。因此，客户对我们的服务还是很满意的。这也是国外厂商无法比拟的。在视频行业，企业的积累同样重要，在经验、资金和技术等方面都要有积累，在这一方面，我们也正在不断努力。”

面对“三网融合”带来的市场契机，格非视频在公司的发展战略上也有相应的调整。“‘三网融合’以后，市场对于专业视频设备的需求很大。以前的客户主要是专业电视台，现在，有很多视频编辑公司、网站、媒体都需要视频制作设备。”鲍总介绍说，“我们的产品在文件格式转换上有非常强的优势，在国内外各种服务器上，可以满足手机、CMMB标准、IPTV、轮播、点播等服务需要的格式。另外，我们在IT上也积累了很多经验，可以将专业广电的技术和IT结合起来。”

格非视频去年首次参展了在荷兰举办的IBC2009，在去年和今年连续参加了在美国拉斯维加斯举办的全美广播电视设备展（NAB）。格非视频向海外客户展现了公司的国际化形象，展示了众多精锐产品，也结识了更多的海外同仁，可谓满载而归。目前，格非在美国波士顿设立了一个全资公司，负责北美业务。前不久，格非还中标了美国圣地亚哥政府会议中心设备的采购项目。格非的产品在欧洲也有销售量。

“我们对国际市场非常有信心，今年到目前，我们已经有40万美金的硬件销售量。有人认为我们的产品会卖到非洲、南美等不发达国家，恰恰相反，我们的主流产品全部销售在美国、加拿大、德国、法国、英国等发达国家。在海外，我们的产品有非常强的竞争力。首先，价格非常有竞争力，质优价低；第二，我们的技术迅速发展，与国外技术的差距非常小，产品在功能、制造工艺上已经不次于进口产品。”

“虽然说自主创新很难，但我们一定会坚定地走下去。”鲍总铿锵的话语和自信的目光，也带给我们足够的信心。我们有理由相信，在不远的将来，中国的专业广电设备必定会有更多的Made in China，也会有更多国内的厂商走出去，创立中国的品牌。“立足自主创新，服务中国广电”，我们期待着格非快步走向全球市场，给中国广电行业带来更多的惊喜！