人才是企业发展的根本

天正电源事业部总经理 祝兴兵

企业改制后，员工的思想观念发生了显著变化，改变了原来坐等订单上门的观念，竞争意识增强了，创新意识和发展意识增强了，大家都开始关注企业的发展和利润的增长，这是我们一年多来团队建设的一个可喜变化。

电源事业部成立于2009年1月，现有员工300人，主要生产电源类的产品，包括低压配电变压器、低压控制变压器和稳压电源类产品，年生产变压器在80万台以上，预计2010年销售收入将实现35%以上的同比增长。这种良好的发展势头得益于两个原因：一是经济危机后，政府采取经济刺激政策，中国的宏观经济回暖形势比较好，工业产品市场直接受到了它的积极影响。二是在金融危机中，事业部抓住机会改组改制，很大程度上调动了干部员工的积极性，增强了企业的活力。

我个人的工作重点是根据公司所处的内外部环境，确定工作目标和计划，带领员工组织实施，协调一致。电源事业部在管理上的成功之处首先当是队伍建设做得比较好，这也是我们的一个特点。事业部成立后，我们从外部引进了10多位有学历、有能力的人才，充实到技术和管理岗位中，从战略人才管理角度看，事业部短时间内不会受到人才缺乏的困扰。

我们的战略目标是致力于低压变压器、控制变压器、交流稳压电源的研发与制造，在5-6个细分行业树立领导地位，成为行业内上档次、受人尊敬的企业。

针对机床、起重机械、船舶、铁路机车等行业开展产品研发，生产出适销对路的产品，目前公司已经开始给一些造船厂和机械企业配套供货。 针对一些产业集聚区内的大型企业展开营销工作，今年，公司主导产品开展了TUV国际认证和船级社认证，就是为这些业务做准备的。

在激烈的市场竞争中，我们保持产品品质不随波逐流，例如：由于原材料的价格上涨，很多企业把铜线变压器改成了铝线变压器，因为铜价是铝价的3倍，而且价格波动大，经营风险也大，但我们仍然坚持做铜线变压器，这已经成了我们的一个特色，不改铜线反映了我们的质量意识和诚信，以及对客户负责任的态度，这也赢得了客户的尊敬。

公司在快速响应和感动服务方面也有了较好的改善，公司规定售后服务省内24小时、省外36小时必须到达现场，这也是我们取得成功的一个实实在在的举措。举个例子，无锡一家企业的设备出了问题，头天下午通知我们，第二天早上8点之前我们公司的技术员就赶到现场了，加上我们把事情处理的比较好，客户非常满意。

企业改制后，员工的思想观念发生了显著变化，改变了原来坐等订单上门的观念，竞争意识增强了，创新意和发展意识识增强了，大家都开始关注企业的发展和利润的增长，这是我们一年多来团队建设的一个可喜变化。还是以前的生产线，还是那些产品，人员增加了，管理成本高了，但企业的产出更高了，效益变好了，各项业务增长很快，发展势头很好。人员是软实力，设备是硬实力，现在企业在软硬两方面都加强了。

现在，员工都积极关注市场，全员参与营销，抢客户、抓订单，改变了以往产品设计、生产和销售脱节的状况，面对用户个性化需求多的情况，设计人员想方设法给予满足，不能说“做不出来”，只能让客户满意。我们只选择一流的供货商，而不会出于价格因素降低采购标准，这从源头上把好产品质量关。在内部生产上，能用机器的环节绝不用人工操作，降低了人为误差。公司还有完善的检测体系，可以保证产品的一致性、稳定性和可靠性。

去年接手电源事业部后，我们把企业原先的设备进行了大改造，并增添了一些新的装备，虽然现在的设备还称不上是高科技设备，但都是我们行业必不可少的、也是非常实用的设备。为了早日完成任务，当时大家的干劲都非常足，这给我留下了深刻的印象。

去年底，我们开始给日本著名的一家机床企业配套生产，企业订单猛增，任务量翻番，给企业带来了良好的经济效益。今年春天，我们的产品先后中标了上海世博会、上海消防、上海移动等大项目，这几个月员工们经常加班加点，春节没有放假也没有怨言，这也让我非常难忘。

今年以来，公司重点发展了一批高端客户，如宁波海天、三一重工、海尔等，这些客户的许多产品中有天正提供的配件，这对天正品牌是一个很好的提升。上海世博会我们中标了3万台设备，至今没有一例投诉，这让我们感到很自豪，也是对我们天正品牌一个很好的宣传。